“張總是想跟我們合作推出聯名卡嗎?”

作為從業人員，曾行長倒也不是對電子支付一無所知。

前兩年吱吱寶就和建行合作搞了一個“一卡通項目”，雖說現在看上去半死不活的，但是那只是對建行這種巨頭來說的。

對聯合銀行來講，建行的蚊子腿就是自己大肥肉，為了攬儲，上千萬的業務都。

如果張十三要跟自己談這個事情倒也不是不可以，但是看計劃書裡的內容又不像這些，所以曾行長一時間還真有些摸不到頭腦。

“一卡通的效率太低了，我們發現了另一個渠道，貴行不是有一個“繳費通”業務可以做到無磁無密支付嗎，我們想跟貴行在這方面合作一下。”

既然已經見到了真人張十三就沒再賣關子，把自己的打算說了出來。

“張總很有想法，不過“繳費通”功能是用來扣水電費的，還從沒在私人消費領域應用過，所以這件事還真不太好辦。”

也無怪曾行長本能的就想拒絕，“繳費通”的應用早就在他心裡形成了刻板印象。

作為一個小眾業務，“繳費通”主要就是用來繳納水電費和學費等費用的。

算是一種定時劃撥功能，合作的也都是水電燃氣這些國企，現在一個私企說要跟自己合作從用戶卡裡扣錢，曾行長能答應才怪。

此時幾乎每個銀行都有類似“繳費通”的業務，這類業務的流程比較簡單，銀行卡用戶只要通過網銀做一次綁定，然後就能開通代扣付款流程。

雖然曾行長已經表示了拒絕，但是張十三卻沒有放棄的意思，

別看北都聯合銀行只是一家地方性銀行，規模更是小的可憐，都沒四大行的一家分行網店多。就連中信、招商等股份製銀行也比不上。

不過俗話說背靠大樹好乘涼，誰讓北都聯合銀行的大股東是北都市政府呢。

作為自家的產業，北都聯合銀行在對公業務方面有著天然的優勢，不僅北都市很多公職人員的工資戶頭在聯行裡，就連水電煤氣等市屬公司的戶頭也都開聯合銀行裡。

也就是說只要搞定了聯合銀行，差不多就搞定了北都三分之一的中產階級。

而且作為一家地方銀行，聯合銀行的條條框框算是比較少的，做事情的膽子也相對要大一些，已經算是最有可能的合作對象了。

只有跟聯行合作愉快，愛支付才有跟其他銀行談判的資本，否則就憑愛團網現在的交易量很可能連四大行的三線分行長都見不到。

“曾行長你想想，收水電費的錢又不算業績，但是我們愛團網的就不一樣了，你知道愛團網每個月的流水嗎?一個億！愛團網現在的流水已經超過了一個億，，只要貴行答應我們開通代扣業務，那麽這一個億的流動資金都可以放在貴行裡。”

為了把事情搞定，張十三已經開始昧著良心撒謊了。

從創辦開始到現在為止，雖然業務搞得熱火朝天，但是愛團網全國的流水都還沒超過一個億呢。

不過他倒是也不怕被揭穿，反正只要存夠一個億就夠了，幾家公司湊一下湊出這些錢來倒也不是很難。

“這些流水還都是通過網銀支付的，只要開通過了代付業務，這個數字還有還有很大的增長空間。”

“而且以後我們的“愛錢包”業務，肯定是還要跟其他網站推廣，單單愛團網就有一億流動資金，北都可是有200多家團購網站，曾行長你想一下，哪怕這裡面只有1/10用我們的服務，沉澱資金也能翻好幾番吧。”

“張總可不用給我畫大餅，我可是知道你們網站已經是北都最大的團購網站了，不過你們的交易量真的有一個億嗎?這麽掙錢?”

雖然以前一個億元項目對曾行長來說根本不值得他動心，但是誰讓現在資金緊張呢。

為了拉存款，聯行的私人銀行門檻都降到100萬了，1億元足足能頂100個私行客戶，也算有點吸引力了。

“曾行長您誤會了，這一個億並不是我們的錢而是用戶支付給商家的，但是作為交易平台，這筆錢肯定是要在我們帳戶裡過一手，只要控制好放寬速度，多累計一些算不上太困難的事情。”。

“理解理解，也就是說你們這是弄了一個資金池，只要我們答應成為收單行，這個戶頭就留在我們行裡是吧。“

“這個主意挺有意思的，要不下午張總跟我去趟行裡，咱們仔細聊一下。”

“那咱們下午再談。”

見曾行長終於露出了要談的意思，張十三差點喜形於色。

“耶！”

等周行長離開視線之後， 張十三忍不住興奮的喊了一聲。

“你至於嗎，好歹也是個大人了，就不能等真正談成之後在慶祝嗎。”

雖說嘴上在潑冷水，不過鄧佳怡也忍不住開心的翹起了嘴角。

作為兼任財務總監，她很清楚張十三的計劃，而且也非常清楚聯合銀行面臨的困境。

只要曾行長不是傻子，就萬萬沒有拒絕的道理。

對銀行來說，這個業務幾乎沒有風險，就算出現了損失，也是由按錢包賠付，跟銀行沒有多大關系。

但是只要這件事成功了，那麽對聯合銀行來講，完全不亞於新增了一家自來水廠。

而付出的代價僅僅是開放一個網絡接口，然後把數據庫開通一個查詢權限而已，都不用跟總行聯系，他們分行就有這個資格。

所以就算萬一這件事沒能達到預期的效果，頂多也就是費點電費而已。

反正對於用戶來講，他們可不知道這裡面的原理，凡事都有愛錢包在前面頂著，自己只需要在後面撿果子吃就行。

不過對於張十三來說，這件事的影響力就大得多了。

本月g歌集團已經發布了安卓1.0，已經預示著移動互聯網的盛世即將到來。

要是不能在智能機普及之前就把架子搭起來，以後再想上車就麻煩多了。

上輩子搞三方支付的公司有近300家，但是真正做到人盡皆知的只有兩家。

張十三這輩子就想挑戰一下，自己有沒有可能做成第三家。

只要做成了，那就不亞於塑成金身，等閑的事情都招惹不到自己。