“你那邊的情況怎麽樣?”

　在a+輪的投資協議正式簽署之後，張十三給遠在中海的鄧佳怡打了個電話。

　這幾天他一直忙著操作股權轉讓金額第二輪róng zī的事情，完全沒有精力顧及愛團網跟聚團網的商業競爭，於是便把打擊聚團網的工作交給了鄧佳怡。

　兩人分工合作，一個找錢，一個乾架。

　“放心吧，一切盡在掌握，自從我們加大了對用戶的補貼力度之後，聚團網就被打蒙了，除了偶爾蹦出來搗搗亂之外，他們在中海的前期推廣基本上已經宣告失敗了。”

　鄧佳怡的語氣中是一如既往的自信。

　《孫子兵法軍形篇》上有句話:守則不足，攻則有余。

　這句話的思想用現代語言解釋一下大體是:進攻是最好的防守。

　更何況愛團網和聚團網的的戰爭明顯就是以大欺小，作為互聯網團購模式創始者的愛團網哪有等著挨打的道理?

　所以在經過簡單的商議之後，愛團網直接殺入了聚團網的老巢——中海市。

　為了更好的參與戰鬥，鄧禦姐甚至禦駕親征，直接飛去中海市現場指揮。

　上周張十三和朱小虎聯手把股份從千度手中“奪”回來之後，東北虎基金的後續款項馬上就打到了愛團網的帳戶。

　在有了大量的dàn yào支援之後，鄧佳怡立刻開啟了補貼模式。

　除了早就有預算的1500萬補貼費用之外，又在東北虎基金的支持下追加了500萬的營銷費用。

　補貼方案都是張十三去六道溝之前就已經儲備下的，所有活動的核心思想都是他根據後世的運營經驗提供的。

　手段也是異常的簡單粗暴，新用戶注冊有紅包！老用戶回歸有優惠！說白了就是用錢砸，懷揣著巨額現金的鄧佳怡已然成了散財童子的化身。

　不僅是愛團網拚命砸錢，向來跟愛團網焦不離孟、孟不離焦的愛評網也投入了大量的資源搭車推廣——作為競爭對手“點評網”的大本營，中海一直是愛評網磨刀霍霍的市場，只是一直沒找到合適的機會，現在有錢有人有理由，不趁機而入才怪。

　之前愛評網遇到過跟愛團網差不多的危機，去年剛張十三做點評業務的時候，懷揣巨資的前輩“點評網”直接殺到了北都，兩方開啟了為期好幾個月的纏鬥。

　不過自從前一段時間兩家網站在北都短兵相接時，偏居杭城的口啤網擺出一副鶴蚌相爭、漁翁得利架勢之後，愛評網和點評網雙方就默契的停止了正面衝突。

　停火之後，兩家公司幾乎同時開始加速在其他城市的布局速度，生怕被蠢蠢欲動的口啤網趁虛而入佔了便宜。

　這幅場景倒是有點後世聯通和電信劃江而治的意思，南電信北網通{聯通}，移動在後謀進攻。

　所以從上個季度開始，點評網沒再觸碰愛評網已有的蛋糕，愛評網也一直沒有在點評網的老家中海市開展大規模的推廣活動

　甚至就連愛團網在中海的推廣力度也僅僅維持在普通一線城市的水準，跟經濟條件差不多的北都比起來，愛團網坐在中海的發展簡直是一個天上一個地下。

　這也是為什麽最開始時張十三對南泉的重視程度都比中海高的原因所在。

　但是如今總部也在中海的盛世集團突然上線了聚團網，這種行為已經完全戳到愛團網的逆鱗了，愛團網怎麽可能還會隱忍?

　之前愛評網和點評網保持著的互不侵犯的平衡狀態就這麽被聚團網這個愣頭青給打破了。

　於是兩個兄弟公司打破了跟點評網的君子協定，直接殺到了中海。

　一個推廣點評，一個推廣團購，大有以一敵二的意思。

　————

　鄧佳怡搞起活動來很有氣勢，說是鋪天蓋地都不為過。

　在中海的核心區域，每個繁華的路口、每一棟寫字樓下都有一群穿著愛團網zhì fú的發單員，他們熱情的向行人推薦著愛評網和愛團網——他們都是兩家網站從愛聘網上招聘來的，作為小老弟，大哥出去幹架，愛聘網豈有不跟著助威的道理。

　年輕的發單員們毫不畏懼7月份的炎炎烈日，幾乎是揮汗如雨的過往行人不斷的重複著:

　“你好，上愛團網，冰飲只要一分錢一杯了解一下。”

　“你好，愛評網寫點評拿返利，積分還能當錢花……。”

　“……”

　就連那些已經注冊過的老用戶，也會定期收到類似:“老用戶邀請新用戶，每邀請成功一位返5元。”或者“上愛團網領優惠卷，xx自助只需25元一位。”等等不同內容的宣傳的短信。

　作為立威之戰，愛團網必須要打出自己的氣勢來，為此幾乎發動了所有的資源。

　招聘有愛聘網，短信宣傳有展訊通信{家校通平台}，商家拓展有呂子強在全國抽調來的銷售精英。

　作為核心部門的運營部更是直接爆肝，拉新、留存、促活三大目標一個都沒放過，活動幾乎是一個接著一個，方案也是一個比一個大膽。

　就拿最簡單的拉新來說，為了推廣自家網站，愛團網的推廣團隊直接包下了一百家核心shāng quān的冷飲店。

　這裡的“包”就是“包場”的那種包，問清楚合作店鋪每天的最高收入之後，直接溢價20%把店包下整整三天。

　這三天不乾別的，隻用來配合點評網的宣傳，新用戶一分老用戶一元，只要是愛評網的用戶，人人都可以以超低的價格每天購買一杯冰飲。

　之所以選擇這種模式完全是因為冷飲店天然就適合搞這種推廣宣傳。

　首先是冷飲的生產成本非常低，一點香料加上一杯冰水就是一杯飲料，只要不斷水不斷電，幾乎可以源源不斷的生產兌換。

　當然為了保證活動效果和用戶的人身健康，所有冷飲原料都是愛團網統一采購的大牌貨，至於包場的目的純粹只是借用一下場地而已。

　雖然此時的中海氣溫已經超過了35℃，愛團網提供兌換的飲品也只有幾種最常見的口味，但是這些不利因素絲毫沒有影響人們的熱情。

　喜歡佔便宜和湊熱鬧幾乎是所有人類共同的特性，往常五元十元的飲品，現在只要一分錢，稍微有點好奇心的人就會留下來看看。

　如果說最開始還有人表示懷疑的話，等身邊的朋友真兌換成功了之後，幾乎所有知＂qing　ren＂都來了興趣。

　對於人均電腦擁有量居全國前列的中海市來說，人們想要注冊個帳號，簡直不要太容易。

　更別說愛團網早就開通了wap站點，雖然體驗不佳，但是卻不妨礙用戶們通過手機注冊成為會員。

　哪怕很多人想不明白愛團網搞這種賠錢大甩賣到底是圖個什麽，但是卻絲毫不影響他們湊熱鬧的心思，上次有這麽大便宜，可佔的時候還是土地革命時打土豪分田地的年代。

　為了瞧一瞧稀奇，有的店鋪隊伍門口甚至排了好幾十米的長隊。

　好在愛團網對組織這種活動早已駕輕就熟，早在籌備初期就找好了兼職店員。

　反正冷飲的整個加工過程就是加料，衝水，封口三個步驟，連培訓都不用就能上手。

　歇人不歇陣，三天時間裡，銷量最大的店鋪一天足足賣出去3000杯水，平均一分鍾3到5杯，兼職小哥累的手都快抬不起來了。

　2008年的時候互聯網仍舊算是一個比較神秘的行業，幾乎沒有企業會跟線下結合的這麽深。

　就算深處時尚之都的中海人也沒見過愛團網這麽狂野的架勢。

　差不多所有中海本地的媒體都報道了萬人排隊買奶茶新聞，大大增加了愛團網的知名度。

　當然這種盛況少不得愛團網在後面推波助瀾，光是公關公司就委托了三家，潤筆費和廣告費就送出去至少200萬。

　錢肯定不會白花，先不說新聞報道對銷量的促進作用，單單是大幅提升了人們的信任程度這件事就不止200萬。

　畢竟團購也是線上交易的一種，信任問題才是推廣初期最大的問題。

　跟面對面的結帳不同，花費幾十上百元隻得到一串隨機的數字亂碼，任誰也得懷疑下它的有效性。

　而此時媒體恰到好處的“如實報道”就成了為愛團網背書的手段。

　當所有媒體都在宣傳愛團網的時候，看到報道的人自然而然的就會對愛評網產生信任感。

　多管齊下的效果很是出人意料。

　截止到周日晚上12點，三天的推廣時間，光奶茶店驗證的新會員數就有近十五萬人，平均每家店鋪每天吸引500人。

　按照運營部門最高3000元每天的包場價格來算，拉新的人均成本在5到6元左右。

　雖然對此時的網企來說，五元一個新用戶已經稱得上是天價，不過張十三還是認為物有所值。

　“一分錢冷飲”活動最大的收益倒不是這15萬的新用戶，而是通過這件事情衍生出來的影響力。

　先不說後續的新聞報道，單單口碑傳播的效果就已經值回了票價。

　不考慮房租和人工的話，一杯冷飲的物料價格大概在零點五元到一元左右，其中佔打頭的還是愛團wǎng tè製的廣告杯。

　之前指定計劃的時候不是沒有人提議過，按照成本價來銷售，不過最後還是被張十三否決了。

　連佔大頭的房租和人工費用都出了，根本沒必要考慮從物料費這種小地方省錢。

　畢竟一分錢一杯冷飲和一塊錢一杯冷飲給人的衝擊有著很大的不同。

　一分錢對於絕大部分人來說，那就是白得的，而一元的話人們還得考慮一下需不需要，值不值得。

　當然，這些運營思想都是張十三通過後世的各種案例總結的，說是站在巨人的肩膀上也不為過。

　領先時代至少五年的推廣思想不負眾望的完成了它的使命，或許在十年之後，一分錢冰飲事件都可能是很多網企拿來研究的經典案例。

　當然，除了冰飲活動之外，類似老用戶邀請新用戶、聯合商家舉辦促銷活動等方式也為愛團網吸引了大批的信用戶。

　畢竟2008年2000萬的購買力完全不亞於後世的一億元，還是拿房子來舉例，此時中海的房價尚不足1萬，2000萬就是差不多二三十套房。

　就算十年後的某個企業用賣了二三十套房子的前來搞事情的話，依然可以震撼中海灘。

　所以這一周對中海核心地區的人來說完全就是愛團網狂歡周，吃喝玩樂哪都便宜，團購這種新穎的消費模式一下子走入了普通人的生活。

　吃飯之前先查評價再團購，仿佛已經成了一種既時髦又有錢的新型消費方式。

　經此一役，愛評網和愛團網後台統計的中海地區平均日常訪問量，分別增加了200%和500%多。

　作為實際組織者的鄧佳怡對此非常滿意，要不是偶然還能在街上看到聚團網的廣告，她都忘了自己原來是來跟聚團網乾架的。

　而對王慶國來說，這一陣兒的經歷完全可以用大起大落來形容。

　之前獵頭秘密聯系他的時候他覺得自己的才華終於得到了承認，於是只是簡單的猶豫了一下，便放棄了愛團網的一切轉投聚團網的懷抱。

　畢竟“市場副總監”的名頭聽起來要比一個地級市的“區域經理”好聽得多。

　她以為他會憑借著以往的經驗和自己的才華闖出一片新天地，然而有著諸多作弊手段的張十三直愣愣的告訴了他一遍該如何做人。

　跟愛團網不同的是，以王慶國主導的聚團網，采用的宣傳手段還停留在傳統方式上。

　幾乎都是愛團網之前用過的那些，比如公交車廣告， 流氓彈窗，商家海報之類的。

　唯一有點兒新意的就是在聚團網上獨家上架了母公司盛世集團旗下所有遊戲的遊戲幣和點卡業務。

　雖然憑借現有的資源轉化了大批的遊戲用戶進入了聚團網。

　但是這批用戶主要以是來薅羊毛的遊戲玩家居多，購買完優惠點卡之後出去吃飯還是會優先選擇愛團網。

　畢竟愛團網的體量更大，選擇更多，價格也更便宜。

　或許有人會因為菜市場上某一家的土豆便宜而順手購買他家的大蔥，但是對大部分家庭主婦來說，她們還是喜歡貨比三家之後選擇性價比最高的那一家。

　還是那句話，可能消費者在購物的瞬間是衝動的，但是比價的時候他們絕對是最理性的。

　尤其是對信息流通更加迅速的大城市消費者來說，每次有同行打價格戰都是他們的狂歡節，薅羊毛薅的不亦樂乎的同事最希望的就是這種狀態一直持續下去。11