“我是不是壓榨你們壓的太狠了?”

　晚上例行的視頻會議之後，張十三忍不住問鄧佳怡。

　鄧佳怡愣了一下，有些不是很確定的答道:

　“還好，出什麽問題了嗎，怎麽突然這麽問?”

　“沒什麽事兒，就是看到你累病了，蓮姐也有半年沒有回家，突然覺得我們用一年的時間就走完了其他公司十年的路程，好像有些太急迫了。”

　張十三很是矯情的說道。

　“行吧，那我要是說確實沒時間休息你能怎麽辦?給我們放假還是加薪?”

　“……”

　見對面就久久無言，鄧佳怡很乾脆的關了視頻，這種無意義的對話對她來說就是浪費時間。

　張十三聳聳肩，雖然又被頂了一句，不過好歹算是解開了他的心結。

　慢肯定是慢不下來的，就算他想慢，工作的慣性都會推著他往前走。

　比如現在已是深夜，他還要考慮如何應對愛砍價遇到的個各種困難。

　砍價模式並沒有他預想的那麽火爆，甚至說是首發遇冷都不為過。

　沒經歷過補貼大戰的人們天然對這種類似“天上掉餡餅”的活動抱著警惕的心理。

　再想想後來滴答打車剛開始砸錢搞優惠的時候，甚至弄出了一副派人上街強拉著用戶使用紅包的情景，張十三覺得自己敗的也不算不冤枉。

　不過就是因為此時的愛團網還沒有那麽大的財力搞人肉推廣，所以他才對愛砍價抱以厚望，沒想到當頭就是一盆冷水。

　哪怕已經在南泉站首頁上最醒目的位置打了橫幅，第一天的實際點擊量仍舊還不足一萬，真正參與的用戶沒超過3000人，最後真正拿到免單的還不夠200人，遠遠達不到他所設想的“全民砍價”的標準。

　互聯網界有個真理:產品沒上線之前，誰都不知道會是怎麽樣的結果。

　然而這個慘淡的數據依舊給了張十三一個迎頭痛擊，甚至都讓他懷疑起自己是不是高估了自己的能力，活動搞得是不是也有些太超前了?

　就在他猶豫要不要改一下中獎比例的時候，“愛砍價”突然迎來了意想不到的爆發。

　活動上線第二天，單單上午的數據就追平了第一天全天，等到晚上24:00統計截止的時候，“愛砍價”的參與人數已經超過了第一天400%，砍價成功的人數更是達到了2000人，足足是第一天的十倍。

　看到這麽振奮人心的結果，張十三連酒店都沒回，就住在公司研究其數據來。

　根據後台統計的結果，數據爆發集中在南泉大學城區域，其中30%的砍價參與者都是南泉以外的iP，更加證明種子用戶都是知交遍天下的學生黨們無疑，有了這個信息起碼可以做到一些針對性的推廣，倒也不算是白熬了一宿。

　而等到第三天上午他睡醒的時候，結果更是不得了，除了凌晨的時候數據有所下降之外，白天之後的訪問量差不多直衝天際——達到了驚人的26萬訪問，8000人砍價成功。

　最讓人振奮的是26萬多的訪問量裡，竟然有一小半都是新注冊用戶，外地的iP已經到了50%。

　這終於讓張十三看到了希望，馬上通知技術部門上線所有城市的活動鏈接，開始全渠道推廣“愛砍價”，所有相關人員全部進入加班狀態。

　雖然“愛砍價”的前端頁面看起來非常簡單，只有一個分享按鈕和一個砍價按鈕而已，最繁瑣的步驟也不過是填寫一下手機號碼登錄或者注冊自己的愛團帳號。

　不過想要設計出一個讓人欲罷不能的套路，也不是一件簡單的事情。

　技術倒是完全沒有問題，代碼界算是高智商人才最集中的行業之一，經過多年的發展與演變，此時的技術條件已經完全能滿足大部分的商業需求，頂多加加班就好了，反正早就習慣了。

　真正困難的其實是後期的支持，除了技術人員在加班加點的搞維護之外，北都總部和各地分部還有眾多運營崗和產品崗的同事在通宵達旦的完善活動方案。

　也正是有了所有人的牡蠣，才讓遊戲在不同的地區流暢的運行下去。

　愛砍價的玩法超級簡單，初始價格是15元可以在全國所有的“阿萊奶茶店”任選兩杯奶茶，這個價格跟線下的價格無異。

　不過只要把活動鏈接通過qo、飛信、短信以及郵件等渠道分享給朋友，讓朋友bāng máng diǎn yī xià讚，就會在原價15元的基礎上減去幾塊到幾分不等的金額。

　砍價的金額是專門的數據策劃人員特意計算出來的，為了不讓用戶產生網站在耍猴的想法，張十三還特意降低了遊戲的難度。

　總共設置了三個檔次，分別是9.9元，4.9元和免單，也就是不強求必須砍到0元，砍到哪個檔次之下就可以用哪個價格購買。

　比如砍到9.9元之下可以9.9元的價格購買，砍到4.9元之下就可以以4.9元的價格購買，砍到免單便可以免費得到。

　而對於奶茶店來說，就算以4.5元的價格賣出去也不會虧損，至於砍到免單的則都由愛團網根據成本價格進行補貼。

　也就是說哪怕成功的人數達到100萬，對愛團網來說也不過是二三百萬的成本，完全就是毛毛雨。

　更別說，負責制定砍價規則的數據經理都是從遊戲公司挖過來的資深遊戲策劃，對於如何把握大眾用戶的心理，可以說是研究到了極致，他們的工作就是在保證讓用戶玩的爽的同時依舊能合理的控制活動成本。

　比如第一刀幾乎都是開門紅，一刀就能砍下去三四元，然後再往後金額必然會隨著砍價次數的增加越來越小。

　為了督促用戶們繼續玩下去，隔個三五下還會迎來一個小爆發，盡量給用戶一種再砍一刀就免費的錯覺。

　當然，想要砍到零元肯定是不會那容易的，哪怕砍價的金額都是隨機數，也是有xiàn zhì的隨機數，必須保證至少邀請20到30人助力才有可能砍到免單。

　說到底，“愛砍價”既不是一個技術遊戲也不是一個運氣遊戲，而是一個徹徹底底的心理學框架，裡面滿滿的全是套路。