登記資料的時候，兩位老師出來跟家長們介紹了一下課程，老師們的製服是定做的POLO衫，跟兼職的員工穿的印字T恤不是一個風格，看著更偏職業一點，能很明顯區別出兩種職業來。

　　反正這麽做給大媽們的感覺就是這個學校不僅正規，還很高大上，沒看就這麽一會兒，接待的人都換了三批了嗎，並且還各司其職，絲毫不覺得混亂。

　　要是讓大媽們知道其實整個“七色陽光”算上老板總共才五個正式員工的話，真不知他們會怎樣想。

　　兩位老師介紹完課程以後，便開始帶著小朋友們上課，音樂課教的最簡單的英語兒歌《Apple，Apple》，倒不是張十三多麽崇洋媚外，只因為明年奧運會就在北都舉辦，北都市正搞全民學外語呢，不蹭個熱度實在是對不起這天時地利人和。

　　舞蹈課則是教小盆友跳《我愛洗澡》，內容是關於講衛生的，既簡單易學而又寓教於樂，孩子們喜不喜歡沒人知道，至少家長是很滿意的。

　　一上午安排兩節課就差不多了，剩下的大部分時間則是老師帶著學生們做遊戲，比如丟手絹啊、擊鼓傳花什麽的。

　　都是三到六歲的小朋友，正是最活潑好動的年紀，光上課不僅孩子累，老師也受不了。而做遊戲就簡單了，沒有哪個孩子不愛玩，尤其還是跟很多小朋友一起玩。

　　試聽課的終極目標只有兩個，一是讓家長看到教學效果心肝情願的掏錢，二是讓孩子喜歡上學讓家長掏錢掏的心甘情願，尤其是第二條，很多家長送孩子上幼兒園可不是想讓孩子學會多少東西，沒工夫看孩子才是最重要的原因。

　　等張十三趕到“七色陽光”的時候，裡面已經開始正式上課了，除了少數幾個家長在安靜的等著以外，其余的大媽們則是熱火朝天的給老姐妹或者牌友打電話。

　　“孫大媽，我跟你說啊，萬德福四樓剛開了一家幼兒園，現在過來就能免費上課，我已經給你佔下一個名額了，你快帶你孫子過來，晚了人家就不收了。”

　　這位大媽顯然是沒搞清早教機構和幼兒園的區別，看在她這麽主動的幫著宣傳的份上就不跟她計較了。

　　“閨女，咱家旁邊那個萬德福裡開了一家早教輔導班，說是免費體驗一周，現在浩宇在裡面學唱歌呢，我也不懂這個，要不你下了班過來看看?”

　　這個大媽的警惕性真強，只不過你都把孩子送進去上課了還要女兒拿什麽主意?

　　隨著人越來越多，張十三也進去換了身衣服做起了接待，一樓已經不用安排人發傳單，單單依靠大媽們一傳十十傳百的口碑傳播就已經快接待不過來了，免費這招果然正對著大媽們的興奮點，效果簡直不要太好。

　　截止中午十一點鍾，趕來報名的家長人數已經達到了七十多個，接近了輔導班的接待極限，張十三不得不貼出告示，說明今天的免費體驗報名結束，後面再來的只能預約明天的課程，但是依舊擋不住家長們的熱情，下午四點鍾的時候連明天的課程都預約滿了。

　　“七色陽光”的課程安排是上午、下午、晚上各三個課時，每個課時時長六十分鍾，課程安排是半個小時教學半個小時玩遊戲。

　　每個學生總共可以免費體驗六個課時，每天最多體驗兩個課時，說白了“免費試學一周”只是個噱頭，除非那種不嫌麻煩的家長才可以天天送學生過來。

　　不過六個免費可是已經算是很良心的讓利了，

張十三上輩子曾見過很多機構號稱免費贈送一個月的課程，最後搞出每周安排一節課，一個月課程總共安排四節的荒唐事。　　等到晚上工作結束的時候所有員工都快累癱了，尤其是兩個老師，嗓子都喊啞了。

　　張十三的一貫原則就是絕不從員工工資裡找利潤，員工這麽拚命，做老板的哪能不表示一下，所以不管兼職還是全職，全部多發了半天工資作為獎金，而且還是發的現金，效果不然不錯。

　　拿到獎金所有員工都很高興，一掃剛才的疲態，除了一個發單員因為明天有課來不了以外，其他人都表示明天能照常上班，即便來不了的那個也介紹了朋友過來替班。

　　送兼職員工離開後，張十三跟剩下的四個人開了個會，總結了一下今天的經驗教訓。

　　一是有人渾水摸魚想一個孩子報了兩次名，只不過被孫小潔發現了，關於渾水摸魚這個漏洞暫時還真沒好辦法，人少還能依靠記憶識別，人多了以後真不一定能分的清楚，再者說，開門做生意也沒有往外趕人的道理，被蹭幾節免費課暫時損失也不大，只能留著以後再想辦法。

　　第二個問題就是比較嚴重的， 兩個老師根本不夠用，這點是張十三預估錯誤，沒想到工作日就有這麽多人報名，網上招的那三個老師平日裡都有正式工作，只能周末才來上班。

　　現在是免費試學期間，學生數量沒有參考價值，招不招老師得按正式報名的人數來定，如果現在就找幾個全職過來，到時候如果學生不夠，肯定就會造成人員浪費，所以只能先讓兩個老師辛苦一下，再試試把不太需要專業能力的遊戲環節交給兼職員工去做。

　　第三個問題則是一個比較樂觀的問題，晚上的時候，有幾個下班回家的家長過來看了看，對“七色陽光”的環境和課程很滿意，想谘詢報名的事情，但是由於張老板還沒定下學費的價格，所以只能先敷衍過去。

　　明天來谘詢的人肯定會更多，學費多少怎麽都要定下來了，這時候大數據的作用就出來，下午記錄的家長信息孫小潔已經做成一個Excel了，把收入一欄從低到高排了下順序，又算了一下平均數。

　　很出乎意料的是大部分家長的工資都在四千元以上，就算工資最低的也有兩千多，北都不愧是經濟中心，連最低的工資都是洛山縣平均工資的兩倍左右，不過也正常，在北都，工資太低的話連孩子都生不起。

　　綜合了一下今年的物價房價以及教學成本等各種因素，最終定下來20元一個課時的價格，每個月安排60個課時，根據報名情況再對應5到8折不等的折扣，打完折再加上贈課，力爭達到一個高收入人群不會嫌低端，收入低點的咬咬牙也能上的起的平衡。