在網購興起之前，決定一款產品的出貨量多少，往往是由多個因素共同決定的，你比如說品牌、品質、口碑、價格、渠道等等。

　　可能有的朋友不太明白，為什麽渠道也是一個因素。

　　事實上，在傳統的商業模式中，有“渠道為王”這麽一個說法，即如果沒有穩定、廣泛、高效的渠道，就算再好的產品都會讓銷量受到影響。

　　一件產品從廠家出來，需要經過全國總代、省級代理、市級代理、區域(鄉鎮)代理、分銷代理、零售商層層流轉，才能銷售到客戶的手上。

　　就算每經過一層，隻加價5%都好，那到了客戶手上的時候，最起碼也要加了一半左右。

　　這也是為什麽，大家感覺網購興起沒多久，卻是呈現了摧枯拉朽之勢，幾乎要把實體店鋪逼死的原因了。

　　小李是個普通的大學生，今天因為宿舍的路由器，不知道怎麽的就突然壞掉了，他不得不跑一趟電腦城，買一個新的回去換上去。

　　如果不是急用的話，對於喜歡網購的小李來說，他肯定是選擇網購，而不是去實體店購買的。

　　沒辦法，包括他在內的宿舍幾個牲口，全都是無比喜歡於遊戲的死宅。

　　這大早上的，想開黒開不成，那對於他們來說絕對是度日如年般煎熬。

　　到了電腦城，小李隨意走進了一個店鋪，看都不多看一下就嚷嚷起來。

　　“老板，你們這有什麽路由器，給我介紹一個便宜好用的。”

　　一看有顧客上門，而且還是那種“豪爽”的客戶，老板立刻堆起了燦爛的笑容。

　　“喏，這個水星的路由器就不錯！價格便宜不說，性能還賊好，昨天剛賣完了一批，這些是今天早上才剛進的貨。也是你來的湊巧，要是來早來晚了的話，那你估計是買不到了。”

　　一聽老板說這品牌的路由器那麽好，小李也有了幾分意動了。

　　不過出於對陌生人的警惕，再加上以往聽說電腦城奸商不少，他又不禁猶豫起來。

　　“老板，你不會是騙我的吧，這個品牌真有像你說的那麽好?”

　　“那肯定的啊！”老板拍著胸膛保證道，“你要是不相信的話，你可以去其它店鋪逛逛，看人家是不是也介紹這個品牌給你。”

　　看老板言之鑿鑿的樣子，讓對這些東西半懂半不懂的小李，又不知道該說什麽好了。

　　這個時候，他的手機突然響了起來。

　　過了幾分鍾，接完電話之後的小李，用滿是質疑的口吻問道:“老板，我那朋友說TP牌的路由器不錯，你還是拿那個給我看看吧。”

　　“你要TP牌的路由器也可以，不過我還是要提醒你一句，TP和這牌子是差不多的，只是因為名氣太過響亮，所以價格貴了三分之一不止。”

　　“這樣啊?”

　　小李一聽價格貴了不少，他又猶豫起來了。

　　那老板明顯是個老油條，看小李猶豫不決的樣子，便決定再添一把火，好讓這單生意按他的想法完成。

　　“看你的樣子，應該是個大學生吧?”

　　小李不可置否的嗯了一聲，那老板才繼續說道:“如果你是白領一族，我當然推薦你用TP甚至是更好的牌子，但單從性價比的角度出發，還是水星更實在一些。你要是相信的話，就拿一個去試試，用不好你再過來找我，我退錢給你你看怎麽樣。”

　　沒見過多少世面的小李，哪裡懂得老板這招以退為進的厲害呀，

當下就掏錢付款了。　　目送著小李離開，那老板不禁美滋滋的想到，又賣了一台水星路由器，今天中午加菜是沒問題了。

　　老板之所以如此積極的推銷水星路由器，是因為從幾天前開始，水星公司的網絡產品來了個跳水式的價格下調。

　　原本賣一個普通的路由器，就算是以“物美價廉”的TP都好，他能賺十塊八塊的就不錯了。

　　而現在，賣一台水星路由器的利潤，起碼比TP多了一半不止，他當然是想都不用多想，優先推薦水星的產品的。

　　是的，這老板雖然也不明白，為什麽水星的價格突然便宜那麽多，可就算不知道那些玩意的成本，他也覺得以現在的價格而言，廠家是虧本銷售的。

　　這老板想的沒錯，水星的確是在掀起價格戰，而且力度是史無前例的。

　　水星有星雲網絡系統的補貼，他們不見得是在賠本賺吆喝，可是這樣的做法，卻是把之前和他們勢均力敵的競爭對手，一下子就逼到了懸崖邊上。

　　商人永遠是逐利的！

　　對於千千萬萬，像賣水星路由器給小李的老板來說，銷售什麽產品不是關鍵，銷售哪個品牌的產品也不是問題，重點是誰能讓他們賺到更多的錢。

　　“老楊，今天下午還是按老規矩發貨給你了喔?什麽，還沒賣完，還要等過幾天再說啊?行行，那你先忙，遲點我再聯系你。”

　　“你好張老板，你們那個300M的路由器賣完了嗎?什麽，不好賣?降價?不、不，張老板價格我們可是商量好的，你拿那麽多貨就只能批這樣的價格，要——啊?你說要退貨啊?等等，我……”

　　“梁總，這個月要是你們能多出10%的貨，我再讓一個點的利潤給你。什麽?你說做不到啊?怎麽可能呀梁總，你們這幾個月的銷量增幅都在8%以上呀。水星?什麽水星……”

　　……

　　小黃是TP產品的一個地級代理公司的業務員，今天是星期五，他按往常一樣給自己的客戶打電話，落實下周客戶所需要的貨物數量。

　　都是合作以久的老客戶，小黃的工作不算太困難，只需要落實好貨物的品類和價格，以及向領導申請一下，額外多要貨物的優惠價，工作基本上就完成了。

　　可是今天，小黃卻感到了一絲不尋常的氣息。

　　一連打了幾個電話，客戶不是說進的貨還沒有賣完，需要推遲下一次發貨的時間，就是說現在行情十分不樂觀，要求他們再重新給一個更優惠的價格。

　　就在他猶豫要不要打下一個電話的時候，老板的秘書突然叫他們銷售部的人開會。

　　“以上，就是現在的情況了，大家都說說看，接下來我們要如何完成這個月的業務吧?”

　　老板做了發言，中心思想就是告訴在坐的每一位員工，水星公司的產品突然降價得很猛烈，他們這個月的銷售壓力空前巨大。

　　“老板，以往水星的價格雖然比TP便宜一些，可是它的質量和口碑不行，所以TP的出貨量還是不受影響的。眼下，水星價格幾乎腰斬，那它所有競爭不利的因素都會被磨平。”

　　“小黃說的沒錯，老板，我覺得我們就算不跟著降價，也要做優惠力度足夠大的促銷活動才行。不然別說完成這個月的任務量了，就是下下個月，我看也夠嗆。”

　　“對頭、對頭！”

　　“是這個理。”

　　……

　　“停！”

　　看著會議室變得鬧哄哄，老板忍不住就要發火了。

　　“我知道價格很重要，但是上面不放價格給我們，難道我們虧著本去和人家拚嗎?”

　　老板一發火，會議室頓時就安靜下來了，所有人都不約而同的低下頭，誰也不敢和老板那瞪得如銅鈴一般的眼睛對視。

　　“價格我會繼續去跟進的，但是眼下我不管你們用什麽辦法，一定要給我完成這個月的任務才行。要是完不成的話，這個月就隻拿一半的工資好了。”

　　一聽老板這樣說，會議室的人哪裡還能淡定呀?

　　要是在平時， 因為個人的原因完不成任務而被扣錢，雖然心裡面不好受，但總歸還是能夠接受的。

　　可是眼下，明明是外部環境變得太過惡劣，你讓大家就算是把嘴皮子磨破，估計也沒有誰能夠完成任務的。

　　想到這裡，小黃忍不住嗚呼哀哉。

　　同時，少不了問候起了水星公司的管理層，好端端的幹嘛要做這種殺敵五百自損一千的事情啊，真是太不講究了。

　　和小黃一樣，這段時間在全國范圍之內，問候水星公司的人不在少數。

　　這些人當中，既有水星公司的競爭對手，也有依附在那些對手下面討生活的人，甚至還有之前謾罵水星公司的黑子。

　　他們雖然都覺得水星公司是在作死，可是臨時之前這樣豁出去不顧一切的作法，當真是讓他們難受的不行。

　　甚至有人覺得，要是水星公司死不了那麽快的話，還會讓以後這行的價格戰更嚴重。

　　對於絕大部分的消費者來說，他們可不管水星公司的產品為什麽賣那麽便宜，反正他們覺得既然水星能夠做到，你們其它公司應該也能做到才對，要是做不到的話那肯定是太黑心的緣故。

　　競爭對手欲哭無淚，但水星公司可就是笑得合不攏嘴了。

　　自從開展了“星互聯新體驗”的營銷活動之後，這段時間他們的出貨量是一天比一天好。

　　雖然還沒有到月度統計的時候，可如果按照這個增長勢頭持續下去的話，肖凌覺得這個月的出貨量，說翻番可能還有一點壓力，但提高六七成卻是沒問題的。