十月的關中，只不過是寒意初起，但對於雁門以北的人們來說，卻已經是寒意凜然。

　大漢平複關中後，除偽魏所設郡縣，複後漢舊製， 在白登山一帶，重建平城。

　遷泄歸泥等鮮卑殘部，並州五部匈奴中的北中南三部，及罪犯、戰犯等共計七萬人到此，劃分草地，圈養牛羊， 開山挖礦。

　又由護鮮卑校尉王平領軍駐扎山口要隘，防備胡人越過白登山南下。

　北方草原一旦起了寒氣，就意味著寒冬已經到來， 白災隨時降臨。

　越來越多的胡人開始嘗試越過舊日關塞，想通過山口進入南邊避冬。

　山口的夜裡，地面結了一夜的冰霜，日頭一起來，冰霜開始化成水汽，緩緩上升，在山谷中凝而不散，形成白霧。

　鳴鏑發出尖銳刺耳的破空聲，從初冬清晨的白霧裡飛出來，插到山口通道的泥土上，箭羽仍顫出殘影。

　“來人止步！”

　挎刀持弓的漢軍士卒從白霧裡走出來，對著前面喊道:

　“做什麽的?”

　來人不敢越過鳴鏑， 聽話地站在原地不動:“將， 將軍，我們是來換東西的。”

　“換東西?換什麽東西?”

　“牛羊馬， 換點過冬的毯子和糧食……”

　聽到對方的話， 士卒絲毫沒有放松警惕:

　“現在都入冬了， 別人早就換完了，你們怎麽會現在才來?”

　今年大漢在平城確實開了一個榷場，塞外的胡人部落可以趕著牲畜過來換取毛料和糧食。

　但由於並州戰亂初定，再加上又是剛開不久，消息還沒有完全傳開。

　塞外的胡人也不確定真假，不敢輕易前來——漢人還是很可怕的，特別是這一次從西邊穿過大漠過來的漢人。

　就連軻比能大人的部族，聽說都被他們屠戮殆盡。

　讓不少人想起了草原上關於漢人的古老傳說。

　所以在不知道並州新主人的態度之前，大夥都是在觀望，沒人敢輕易涉險。

　除了附近幾個走投無路，沒有辦法熬過今年冬天的小部落，打算過來碰碰運氣。

　至於這種時候才過來交易的，基本不會是附近的部落。

　眼看著隨時要下雪，萬一回去的時候走到半路，遇到了白災，別說能不能在冰天雪地裡熬過去，能不能認得路還是個問題。

　除非他們是不打算回草原了，在平城安家?

　“回將軍，我們是從彈汗山過來的， 得到消息出發的時候，已經晚了。”

　胡人一急， 說話就有些結巴起來。

　但凡在邊境生活久了，胡人部落裡都會特意養幾個會說漢話的人，當然，也有一些人，本來就是為了躲避戰亂逃到塞外的漢人。

　“我們不認得路，趕了好久的路，問了好多人，這才趕到這裡。”

　彈汗山?

　漢軍士卒非並州人士，故而沒有聽說過這個地方。

　“既是前來交換，你們的頭領是誰?”

　胡人譯者轉過頭，對著身後嘰哩咕嚕說了一番話。

　只見又一個胡人站了出來，對著這邊這邊恭敬地撫胸行禮，同時嘴裡還說了一句讓人聽不懂的話。

　“你們兩個過來。”

　胡人首領聽了譯者的翻譯，本是有些猶豫，但看到漢軍士卒身後的哨樓，隱隱有寒光閃現。

　再轉頭看看身後，終是歎了一口氣，聽話地走了過去。

　確定兩人沒有威脅之後，又有一個漢軍士卒從後面走出來。

　“走吧，讓我們檢查一下你們的貨物。”

　漢軍設在平城的關卡，遠比曾是此處主人的泄歸泥嚴密得多。

　這一次過來的胡人，看起來不過是一個小部族。

　粗略數了數，也就兩三百頭牲畜，由二三十個裹著粗羊皮的胡人看著。

　再看看胡人手裡的武器，也就骨製弓箭可能有點殺傷力。

　其他的明顯都是手搓出來的粗製濫造兵器，大概也就是有個心理安慰。

　“繼續往前走，前面有個山坳，那裡會有人接應。”

　所謂的山坳，其實就是山谷裡稍大一些的小平地。

　那裡駐扎著一隊五十來人的漢軍，算是平城的第一道警戒線。

　在確定來人沒有威脅之後，漢軍讓他們繼續前行的同時，一邊派出傳騎往後方報信。

　待這支胡人走出山口，隻覺得眼前突然一亮。

　此時已是天色開朗，日頭明晃晃的，唯有時不時從後面吹過來的冷風，讓人禁不住地裹緊身上的粗羊皮。

　放眼望去，氈房點點，炊煙嫋嫋，羊群咩咩，馬兒嘶鳴，牧犬汪叫。

　一切顯得平靜而富足。

　與山外的草原比起來，眼前的一切，簡直就是他們夢中的理想之地。

　再遠一些，一座漢人的城池依山靠水，正對著山口。

　漢人的榷場，就設在城門外。

　這個榷場，其實也是一個貨物集散地。

　理論上無論是胡人，還是漢人，都可以來這裡交易。

　牛羊、馬匹、鹽巴、毛料、甚至糧食。

　所謂的理論，意思就是實際上的操作，可能會有那麽一點點變量。

　比如說，若是雁門塞以南的商隊，想要把貨物運過來交易，那就必須先要在並州刺史府取得路憑，順便把關稅給交了。

　而雁門塞以北，則沒有這個規矩。

　畢竟大漢曾承諾過，漢夷如一，在平城開榷場，就是為了惠及雁門塞以北的胡人兄弟，簡稱“惠胡”。

　胡人兄弟這些年來，過得太苦了，所以在榷場方面，對胡人兄弟有一定的優惠政策。

　以此吸引草原上的胡人兄弟，特別是幽州那邊的胡人兄弟前來交易。

　目前而言，平城榷場內最有實力，最有信譽，最童叟無欺的交易商，非興漢會莫屬。

　因為興漢會無論是交付錢糧還是交割貨物，都是最為及時。

　對於胡人部落來說，能讓他們當場交換到自己想要的貨物的商家，那就是良心商家。

　平城榷場良心商家的負責人現在是許遊，乃是前司徒許靖之孫。

　許靖與許慈曾一起避難交州，後又一起來到蜀地，頗有些交情。

　故而許靖去世後，許遊以兄稱許慈之子許勳。

　許勳現在九原都督府的護軍，而許遊與鄧良一樣，還沒有入仕。

　“這牛怎麽這般大?”

　十來頭大黑牛即使是在幾百頭牲畜裡，也很是顯眼。

　許遊上前，張開手掌，大概量了一下牛肩高，幾乎快有一丈了！

　“這牛哪來的?”

　臉上露出興奮之色，他不禁圍著大黑牛上下打量。

　什麽羊啊馬啊，他是一點不在乎，畢竟興漢會搞了這麽多年牧場，連專門產細絨毛的羊都弄出來了。

　更別說還從西域那邊引進了一批西域天馬，雖然數量不多，但好歹他也是見識過的。

　別說馬，就是當年興漢會龍頭老大滿世界尋找大公驢的時候，他還經手過幾頭呢。

　但這麽高這麽大的大黑牛，他是真沒見過。

　一看就很有勁，怕是把田耕壞了牛都不累。

　“尊敬的大人，這些牛，我們是不賣的，是用來運東西的。”

　譯者連忙不敢得罪眼前的貴人，但又不得不站出來說明。

　這些大黑牛，不但力氣大，而且筋骨極壯，無論是用來拉車還是馱東西，都比馬匹好用多了。

　而且牛筋韌性上佳，用來製作弓箭也是極好的。

　最重要的是，這些牛極為耐寒，甚至可以在雪地裡行走，這也是他們把貨物運回部落的保障。

　“不賣?”

　許遊一聽，看了一眼那些裹著羊皮，被凍得臉皮都有細裂紋的胡人，再看看神色有些緊張的譯者和頭領。

　他呵呵一笑，卻是沒有生氣:

　“不賣沒有關系，你們能來這裡交易，那就是信得過我們，那就是我們的朋友。”

　“來來來，朋友，說說，你們打算想要換什麽東西?”

　聽到眼前這位漢人這麽說，譯者和頭領明顯是松了一口氣，然後露出大喜的神色。

　頭領能聽得懂漢話，但卻是說不好漢話，只見他連忙對著譯者比比劃劃，激動地說了幾句胡語。

　“尊敬的大人，草原上的冬天快到了，我們部族缺少冬天裡取暖的衣物。”

　“所以我們想要用這些牲畜換一些衣物。”

　“這個事簡單，”許遊一揮手，然後轉過頭，吩咐道，“把毛料搬過來。”

　很快有人抱了一匹毛料過來，放到桌上。

　“全天下最好的布匹，有了它，就是白災來了，也能讓伱們的族人溫暖如春。”

　許遊拍了拍毛料，“你們可以摸摸。”

　頭領上前摸了摸，臉上露出驚訝之色，然後再是狂喜。

　“還有這個毛料做成的衣服，你們可以穿著試試。”

　許遊說著，一邊不知從哪裡摸出一件有些髒，還帶著某些膻腥味的厚毛衣，遞了過去。

　頭領有些不敢相信自己的耳朵。

　許遊往前遞了遞，大方道:“沒有關系，穿上試試。咱做生意，可不是光嘴上說說，可是貨真價實。”

　頭領這才遲疑地接過去。

　“這樣，就這樣套進去就行。”

　這可比比裹羊皮暖和多了。

　頭領笑得嘴都快要咧開了，結結巴巴地說道:“暖和，真暖和！”

　他指了指毛料，又指了指自己帶過來的牲畜:“賣，換！”

　許遊會意一笑，指了指頭領身上的毛衣:“十頭羊一件衣物。”

　頭領還沒有說話，譯者就已經驚呼起來:“這麽貴！”

　頭領則是如同身上著火般地脫下毛衣。

　“這可是大漢最好的織工用最好的織機織出來的衣物，就算是大漢內地的貴人，都不一定能穿得起。”

　許遊似是早就料到了對方的反應:

　“要不然你們也可以換毛料，一匹毛料，也是十頭羊。”

　很明顯，一匹毛料比起一件衣物，似乎要劃算得多。

　頭領沒有絲毫猶豫:“毛料，要。”

　“馬呢?也賣嗎?”

　“對。”

　對於涼州馬場培育出來的優良戰馬，這些胡人的馬匹其實並不算太好。

　不過這個並不重要。

　“一匹馬，二十匹毛料，我全要了。”

　在大漢，現在一匹毛料在三千錢左右浮動，和上等的精絹差不多。

　二十匹就是六萬錢，算是普通的戰馬價格。

　但這是大漢內部價。

　出口價嘛，就算不在後面加個零，至少也要翻一倍。

　誰叫大漢代表著最先進的生產力方向呢?

　現在胡人居然能享受到內部價，這自然是托了平城榷場“惠胡”政策的福。

　這個價格，簡直就是讓胡人喜出望外，甚至有些不敢相信。

　“大，大人，你是說，二十匹?”

　“對，二十匹，相當於兩百頭羊。”

　“多謝大人，多謝大人！”

　譯都都快要語無倫次了。

　就連頭領，也激動得結結巴巴地說道:

　“大人，多謝，多謝，大人……”

　在清點馬匹和羊群的時候，許遊的目光，又落到了正默默吃草的大黑牛身上。

　“一頭大黑牛，也是二十匹毛料，和馬匹一個價，賣不賣?”

　“多少?”

　“二十匹！”許遊伸出一個巴掌，“相當於兩百頭羊。”

　頭領不可置信地瞪大了眼，看向譯者。

　譯者這一下，都有些結巴起來:“尊敬的大人，你是說，你是說，兩百頭羊?”

　許遊點頭:“對。”

　他指了指那二十來頭大黑牛，“只要你們願意把這些牛賣給我，你們部族今年冬天不但有足夠厚的衣服，而且還會有足夠多的糧食。”

　胡人帶過來的馬匹並不多，也就三十來匹。

　事實上，對於草原上的部落來說，養馬也不是說想養多少就養多少。

　他們往往更傾向於放羊和放牛，因為這是他們食物的來源。

　而養馬的成本遠要比養羊和養牛來得高。

　從譯者那裡得到了肯定的回復，頭領激動噗通一聲，當場跪下來，對著上天喃喃祈禱。

　一定是天神的眷顧，這才指引著他來到這裡交易。

　祈禱完畢，頭領站起來，又對著許遊恭敬地行禮，盡自己最大的努力用漢話說道:

　“尊敬的大人，你的胸懷，如同草原一樣遼闊，你的仁慈，如同天空一般寬厚！”

　許遊呵呵一笑:“這麽說，你們願意賣了?”

　“願意，願意，我們十分地願意。”

　三百多頭羊所能換來的東西，不到二十三頭大黑牛換來東西的兩成。

　看著堆積如山的毛料和糧食，幾十個胡人激動得手足無措，一會摸摸毛料，一會抓起糧食放嘴裡嘗一口。

　“你們打算怎麽把這些東西運回去呢?”

　“請大人放心，在山的那一邊，我們還有一些族人在等著，我們會讓他們過來幫忙。”

　“而且他們手上，還有一些牛羊，到時候會全部趕過來交換。”

　這一次大黑牛賣出了大價錢，族裡就不用再賣那麽多羊，甚至連馬也可以留下來。

　族裡的勇士有了馬，就不用害怕草原上的敵人。

　許遊沒有在意這些胡人的小心思。

　站在他們的角度上來說，小心謹慎是必要的。

　“這麽說，你們還要在這裡等?”

　“是的大人，希望你能讓我們守在這裡兩天，我們可以用五十頭羊當報酬。”

　許遊哈哈一笑:

　“朋友，你不用擔心，我可以專門騰出一個倉庫出來，給你們放這些東西，而且你們這兩天也可以呆在裡面。”

　“這樣的話，你們晚上就不用被寒風吹著。”

　“多謝大人。”

　“不必客氣，忙了這麽久，你們也餓了吧?來人，給這些遠方過來的客人送些熱湯來和吃食來。”

　熱湯是熬好的骨頭湯，吃食是摻了梅菜和些許碎肉的餅子。

　一眾胡人哪吃過這麽好吃的東西?

　再加上早就又餓又冷又累，吃像有如餓鬼投胎。

　許遊又讓人拿來一壇酒，給譯者和頭領倒上一碗:

　“來， 朋友，請嘗嘗我們這裡的好酒。”

　一碗烈酒下肚，兩人隻覺得全身先是變得暖和，然後再開始發熱，甚至冒汗，最後整個人都有些飄乎乎的。

　這種舒服的感覺，非言辭所能表述。

　“這叫雪中火，是冬日裡禦寒的好東西。”許遊笑眯眯地說道，“就算是在雪地裡，只要喝上一口，全身也能像烤火一樣暖和。”

　“這個，多少隻羊?”

　“五十隻。”

　“換！”

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