過了幾天，薑雨柔就回冰城去了。王浩安正準備安排一下工作，也回冰城去準備呢，卻有個人主動來跟他聯系，要談合作。

　坐在辦公室，王浩安看著沙發對面的人:“鄭總說有大生意，老鍾跟你談都不行，到底是什麽生意?”

　最好是真的大生意，如果是為了誆他過來，那就別怪他翻臉了。除非是央字號的企業，否則他都有把握擠垮對方。

　“王總，食品行業裡的人都知道，你公司的銷售渠道最好，還能讓產品進入鐵道布和百惠超市，所以這次來找王總，就是為了讓我們的產品進入王總所擁有的銷售渠道。”

　王浩安看著對方:“你是賣什麽產品的?”

　“餅乾，跟滿漢食品的產品並不衝突。我知道好味道果仁酥賣的不錯，但我們賣的餅乾是甜的，在餅乾上面，有一層巧克力醬。”

　“而且我們還有另外一種產品，叫做蛋卷，同樣上面有一層巧克力醬。未來或許還會開發其他的新產品，但這兩款應該是我們的核心產品。”

　原來是這兩種產品，前世也曾流行過一段時間，確實有許多人喜歡，只是他前世卻沒聽過巧客這個品牌，也沒聽過鄭錫明這個人。

　“產品帶了嗎?”

　“帶了，這是我們的樣品，請王總品嘗。”鄭錫明馬上從包裡掏出兩包食品，放在王浩安面前。

　哢嚓~~

　王浩安吃著巧克力蛋卷，味道不錯，又香又脆，加上巧克力的濃鬱口感，應該能好賣。那個巧克力餅乾他也嘗了一塊，應該是曲奇餅乾的製作方式，裡面添加了油脂，吃起來同樣非常的香。

　“蛋卷不錯，餅乾也還行。但是餅乾也只能作為零食，多吃幾塊太膩了。這兩款產品，你的成本是多少?”

　“這個蛋卷，送到王總的公司，一包的成本一塊九，這個餅乾，一包的成本在兩塊二。”

　“高了。你這個蛋卷成本就一塊九了，我要利潤，經銷商要利潤，零售商要利潤，還要有倉儲和運輸成本，包括推廣費用等，零售價一包得賣四五塊錢。這還不算什麽，你賣到鐵道布的渠道，零售價要超過十塊錢。”

　“如果你這個是進口產品，這個價格絕對沒問題，甚至再高一兩塊錢也行，可惜你這個是國產貨。”

　“還有這個餅乾，同樣也有這個問題。價格太高，就意味著銷售量不會很好，也就表示利潤不會特別高。”

　“利潤少，零售商不願意賣，經銷商就不願意進貨，我又怎麽會為了這麽一款產品，跟合作愉快的經銷商產生矛盾?”

　鄭錫明臉上的笑容消失了，他在剛才，還信心滿滿的，覺得自己的產品口感非常好，肯定能被王總喜歡，從而進入滿漢食品的銷售渠道，火爆全國。

　但看王總這個意思，是不打算賣啊，那他自己推廣可就太難了，重要的是他也沒有推廣費用啊。

　“王總，這兩款產品交給滿漢食品代理，我們隻提供產品，別的什麽都不管，定價權也歸你們，代理費我給你行業最高價。”

　“什麽叫行業最高價?”王浩安打斷鄭錫明的話，“鄭總還是直接說清楚比較好。”

　每個人理解的行業最高價也是不同的，這些話還是說在明處比較好。

　“純利潤，滿漢食品得百分之五十！”鄭錫明一副非常豪爽的樣子。

　王浩安撇撇嘴:“鄭總，你算盤打得很精啊。你隻負責提供產品，渠道是我的，宣傳我來做，結果卻隻分這麽點?”

　他給經銷商的批發價，也不過能有幾毛錢的利潤而已，還要給經銷商一定的運輸補貼，銷售返利等，到手的純利潤，一袋不會超過三毛錢，再分給鄭錫明一半，他只能得到一毛多錢，這就沒什麽意思了。

　“王總，百分之五十的純利潤你還不滿足?難道說我們辛苦生產的，還不如你銷售賺得多，沒這個道理吧?”

　“那你可以試著自己銷售，或者找其他人代理，看看你能賺多少?純利潤，我要七成。”

　“王總，這就太欺負人了吧?”鄭錫明一副氣急敗壞的樣子，但發現王浩安根本沒理會他，反而是靠在沙發上，閉目養神。

　“四六分成，這是我的底線了，否則我就真的只能去找別的合作夥伴。”

　王浩安這才睜開眼睛:“成交，滿漢食品佔六成純利潤。鄭總，虧不虧你自己清楚。代理年限，先簽個十年吧。”

　“王總，十年太長了，我們先簽兩年如何?”鄭錫明趕快說道。

　他答應這種分成模式，就是為了讓公司的產品盡快推廣開，有了兩年的利潤打底，他就能有足夠的資金在電視台做廣告，自己拓展銷售渠道了。

　十年的話，他可不願意。

　“鄭總，你覺得我們的銷售渠道，就值這麽點錢?說實話，你這些產品，我也不是沒有替代品。我公司在歐洲也有一定的銷售渠道，同樣也有一些歐洲的品牌，也想在國內尋找代理商，沒有比我公司更加合適的了。”

　“餅乾、蛋卷而已， 並不是什麽特殊的產品，鄭總再考慮一下吧。”

　王浩安好像是在好言相勸，但卻給了鄭錫明極大的壓力。他也知道自己的目的被對方看穿了，可是十年太長了啊。

　餅乾而已，這個更新換代說不上快，可也未必能堅持十年，這不是表明了他以後玩命的生產，大頭利潤還是被滿漢食品賺走了嗎?

　弄得他的公司，就跟代工廠一樣，主動權完全掌握在對方手裡，太憋屈了。

　可若是不答應，那麽他還能找誰呢?自己銷售，太難了，他這生產還是靠貸款呢，又哪兒有錢做廣告?從哪兒找到銷售渠道?

　這期間若是有一家公司生產同類產品，做個廣告，他的公司就得破產。

　“王總，這個條件太苛刻了，五年如何?五年後，分成比例要進行一些變化，還是六四，不過我公司要佔六成。”

　“五年後五五分成，答應的話，我們再來商討細節，不答應，好走不送。”