“末來手機是全面屏，蘋果公司已經開始布局全面屏了。”陳平安說道。

　　“是的。”文森特.奧爾科尼說道。

　　“結構光識別，和超聲波屏下指紋是全面屏的兩個最重要的專利。”陳平安說道。

　　“蘋果公司可以繞開超聲波屏下指紋專利。”文森特.奧爾科尼說道。

　　“你是指光學屏下指紋。”陳平安說道。

　　“是的。”文森特.奧爾科尼說道。

　　“光學屏下指紋有很多缺點，比如，光學屏下指紋在解鎖時需要屏幕開啟最高亮度以照亮指紋，而且在識別精準度以及安全性方面都有待提升，……，這些缺點對用戶體驗來說是個倒退，從用戶角度來說是不友好的。

　　而超聲波指紋技術就沒有這些缺點，可以應付幾乎任何聲景下的解鎖環境，有更高的準確性。所以，蘋果的選擇，一目了然了。”陳平安說道。

　　“蘋果公司必須得到超聲波屏下指紋專利，不然的話，蘋果要麽付給高通專利費，要麽跟三星打跨國官司，要麽跟我打跨國官司。”陳平安說道。

　　這個時候，文森特.奧爾科尼已經打1200萬美元的收購價丟到太平洋去了。

　　1200萬美元還好意思。

　　賣一部蘋果高通要收25美元的專利費。

　　如果讓高通得到超聲波屏下指紋專利，蘋果至少要多付1美元給高通。

　　高通會把蘋果敲詐死的。

　　如果，蘋果在全球每年賣1億部全面屏。

　　蘋果就需要多支付1億美元給高通。

　　文森特.奧爾科尼首次意識到不好談。

　　對方不是笨蛋。

　　蘋果公司其實沒選擇。除非放棄全面屏。

　　超聲波屏下指紋，和光學屏下指紋，二選一，不用說，平果公司會選擇前者。

　　然後，蘋果公司再次面對的選擇，1，如果讓高通獲得超聲屏下指紋專利，蘋果要多付給高通至少1美元專利費。蘋果被高通敲詐還不夠嗎?第2個選擇，跟三星打跨國官司，這是個噩夢。跟陳平安打跨國官司，蘋果贏不了。在美國贏不了，在中國更贏不了了。只有最後一個選擇了。

　　“開始正式談吧。”陳平安說道。

　　“好。”文森特.奧爾科尼說道。

　　“蘋果打算花多少錢把這4個專利收入專利池中。”陳平安說道。

　　“1.8億美元。”文森特.奧爾科尼說道，“超聲波屏下指紋專利1.1億，三色分光攝像頭模塊專利4000萬美元，異性在屏幕中光線傳感器專利，2500萬美元，管理用戶設備連接500萬美元。”

　　對這4個專利的收購。蘋果公司拿出幾個方案。

　　1200萬美元.。。。是第一個方案。

　　顯然，1200萬美元對陳平安來說，是個笑話。對文森特.奧爾科尼也會讓他很尷尬.

　　文森特.奧爾科尼拿出了第二個方案。

　　1.8億美元。

　　“可以問你個問題。”陳平安說道。

　　“可以。”文森特.奧爾科尼有種不好的預感。對方腦回路。

　　“為了獲得結構光識別，蘋果公司收購prime sense，花了多少錢。”陳平安問道。

　　“7.4億美元。”文森特.奧爾科尼說道。

　　“我很疑問，蘋果願意為獲得結構光識別專利，願意7.4億美元，而，超聲波屏下指紋專利是末來全面屏最重要的兩個專利，

沒有之一，蘋果隻願意花1.1億美元。”陳平安說道。　　“這7.4億美元除了獲得結構光識別專利，還獲得了深度感知，動感捕捉攝像頭等十多項技術，以及一家公司。”文森特.奧爾科尼說道。

　　“如果prime sense沒有結構光識別專利，蘋果公司還會願意收購它嗎?”陳平安說道。

　　“不會。”文森特.奧爾科尼說道。

　　“所以，蘋果願意通過溢價收購一家公司來獲得結構光識別專利。也就是說，蘋果公司意識到結構光識別是末來全面屏最重要的專利之一。。。。奧爾科尼先生，超聲波屏下指紋也是末來全面屏最重要的專利之一。”陳平安說道。

　　“可以再問你一個問題嗎?”陳平安說道。

　　“如果高通獲得超聲波屏下指紋的專利。蘋果願意付給高通多少專利費。”陳平安說道。

　　“1美元。”文森特.奧爾科尼說道。

　　“那麽，如果蘋果每年在全球賣1億部全面屏，就得支付給高通1億美元的專利費。3年就是3億，5年就是5億，。。。。高通還能把這項專利授權給其它手機廠商，坐收專利費。1.1億美元隻相當於付給高通1年的專利費。蘋果如果缺乏足夠誠意的話，我們再談吧。”陳平安說道。

　　“行，我們再談。”文森特.奧爾科尼說道。

　　蘋果公司在布局末來全面屏。

　　超聲波屏下指紋是全面屏繞不開的專利。

　　否則的話，指紋解鎖只有兩個選擇，要麽選擇用光學屏下指紋，光學屏下指紋缺點太多了，對用戶體驗極不友好。用戶會把光學屏下指紋的蘋果手機砸掉的。

　　要麽，把指紋解鎖放在手機背面。這肯定不行的。最後，要麽就放棄全面屏。這意味著蘋果輸掉了末來。

　　就算蘋果公司必須，渴望，迫切不待，花幾億都沒事，獲得超聲波屏下指紋專利。但是，文森特.奧爾科尼知道不能急，不然的話，再談下去會非常被動的。

　　而且，專利收購的第一個方案，第二個方案已經廢了，文森特.奧爾科尼也不準備拿出第三個方案。

　　還得跟總部勾通。

　　這個太難搞了。不輕松。

　　蘋果是非常被動的。

　　對方可以把專利賣給三星，高通，甚至華為。

　　蘋果沒得選擇。

　　陳平安站了起來，跟文森特.奧爾科尼握了握手。

　　……

　　陳平安不急。

　　蘋果急。

　　隻過了3天。

　　文森特.奧爾科尼再次約陳平安談判。

　　蘋果公司這次的策略是只收購超聲波屏下指紋專利。

　　其它三個專利，再慢慢磨。

　　以蘋果公司迫不及待的心態談判，不僅超聲波屏下指紋專利會被坑死，其它三個專利也會被坑死。

　　相比，超聲波屏下指紋專利，其它三個專利就沒那麽迫不及待了。

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