現實世界，2018年6月17日下午15:20。

　　在秦遠的臥室裡，溫瑞爾和秦遠兩人正坐在電腦的面前，一同討論著俱樂部的預算。

　　“這麽看的話，選擇高新技術園區是最劃算的。不過，我們做遊戲俱樂部，只怕很難入駐高新技術園區吧。”秦遠看著屏幕上顯示的辦公室出租價格說道。

　　“嗨，這還不好解決，到時我們注冊一個遊戲公司，以遊戲公司的名義入駐高新技術園區不就行了。這上面不是寫了嗎，從事動漫、遊戲、音樂等行業的公司可以申請入駐。”溫瑞爾指著“園區入駐條件”那一欄說道。

　　“這個方法倒是不錯，反正只要將入園申請書寫漂亮一點就行，園區又不可能天天上門來查我們。那麽，你覺得我們應該租多大的辦公室?要怎麽裝修呢?”秦遠點了點頭後，又問道。

　　“室內裝修的事情交給我就行了，我是做設計的，總還是認識幾個做裝飾設計的公司。室內裝修風格就用現代科技風，設計不能繁瑣，那樣又浪費錢又不好看。

　　辦公室面積的話......先租150平米的吧。雖然面積不大，但是我們可以在室內裝修設計上多動一點腦筋。

　　比如，我們俱樂部就沒必要設計隔間了，直接做開放式辦公室設計。然後辦公桌之類的東西有兩三個就行，畢竟我們對辦公的需求較小。再來就是會議區和休息區，這個可能要多花點錢。”溫瑞爾說道。

　　秦遠打開Word文檔，將溫瑞爾所說的內容填寫進去。接著，他說道:“這樣的話，辦公室總體的成本應該是16萬左右就行了吧。”

　　溫瑞爾想了想，點頭說道:“應該差不多。不過為了以防萬一，我建議辦公室的預算可以多做兩三萬進去，免得到時出什麽岔子。”

　　接下來，兩人又將工資、股份合作製的框架做好，然後就到了俱樂部的運營。

　　“阿遠，你覺得我們俱樂部未來的目標客戶群體在哪裡?還有，我們要怎麽做推廣?”溫瑞爾看著秦遠問道。

　　“溫瑞爾同學，你覺得這款遊戲和普通遊戲的區別在哪裡?”秦遠反問道。

　　“嗯......第一，沒有標準的人物數據模板;第二，不是通過任務系統來引導遊戲劇情發展，而是通過遊戲劇情發展來引導任務系統;第三，《反抗軍2159》的世界非常真實，NPC也都有自己的情感、家庭、事業，而且其互動性跟真實世界相比也幾乎沒有差別。我暫時想到這三點。”溫瑞爾回答道。

　　“其實你還少說了最重要的兩點:這個遊戲是意識浸入式遊戲，玩家只要有清醒的意識，就可以遊玩《反抗軍2159》。這個遊戲的時間流速是現實世界時間流速的六倍，現實世界過一天，遊戲世界過六天。這兩點再加上你說的第三點，你覺得這個遊戲的前景在哪裡?”秦遠笑著說道。

　　溫瑞爾皺著眉頭想了片刻，突然腦中靈光一現，說道:“病人！癱瘓病人還有絕症病人！前者可以在遊戲中享受到久違的自由，而後者可以在遊戲中延長自己的生命！”

　　“對於這兩種病人來說，這個遊戲確實是他們的福音。所以，一旦遊戲公開上市，我們可以針對這些有錢的病人做宣傳，將他們作為我們俱樂部的主要客戶群體之一。”秦遠說道。

　　“嗯，癱瘓病人還有絕症病人對於這個遊戲的感覺肯定和其他玩家不同。特別是那些曾經在社會上叱吒風雲，

現在卻臥病在床的成功人士。　　他們不但希望在遊戲中成為正常人，甚至還會希望在遊戲中再次成為那個巔峰的自己。這時，我們俱樂部不但可以向這些客戶販賣道具，還可以為他們提供定製服務，讓他們找回巔峰時的感覺。

　　不過，以這些客戶為目標也有兩個問題。第一，我們要怎麽接觸到這樣的客戶?這種成功人士平時可是非常難以接近的。第二，像這樣的客戶，他們往往更傾向於自己奮鬥來得到想要的東西，不見得會選擇我們的服務來抄近路。

　　如果不能解決這兩個問題，那我們還不如將目標鎖定在那些可能會喜歡這款遊戲的富二代身上。畢竟林書昂和賀開文都是富二代，他們兩人要打開富二代的圈子，應該比打開成功人士的圈子更簡單。”溫瑞爾分析道。

　　“要想在這些成功人士中將我們的俱樂部推廣開，我覺得要用口碑戰術。我們可以依靠林書昂的人脈，先找到一個這樣的客戶。

　　通過對一個客戶的悉心培養，我們可以將口碑宣傳出去。畢竟像這樣的客戶，他們往往都有自己的人脈圈。讓他們在自己的人脈圈內幫我們做宣傳，要比我們自己去做宣傳的效果要好。

　　至於這種客戶個性上會更傾向於自己奮鬥，我認為也有辦法賺到他們的錢。不過，這就需要我們俱樂部在服務上更加細化。

　　比如說，一個身患絕症的企業老板，他想要在遊戲裡體驗到手握軍權的快感，那麽他總還是需要自己手下有人輔佐吧。就算他用自己人作為輔佐者，而不用我們俱樂部為他推薦的人選，那麽他總要對這些人進行培訓吧。

　　而對於他來說，時間是很寶貴的，不可能浪費太多時間來親自培訓，所以這個時候我們就可以為他提供遊戲培訓服務了。

　　所以，我認為，對於不一樣的客戶，只要我們仔細分析，肯定是可以找到切入點，讓TA使用我們的服務的。”秦遠稍微想了一下，然後組織語言說道。

　　溫瑞爾聽完之後，思考了一會兒，說道:“你這麽說的話，確實是有道理的。不過，這需要我們有數量更多、類型更豐富的俱樂部成員，才能做到這樣的服務。而且，我們還需要有人來做客服， 以及客戶分析。這，只怕又是一筆不小的開支。

　　所以，我認為我們俱樂部前期還是先做傳統的網遊貿易，讓俱樂部的收入穩定下來，並且建立起不錯的聲望之後，再來考慮開放這樣的服務。”

　　“這是肯定的。在俱樂部的前期，我們必然還是以傳統的網遊貿易為主。畢竟，我們自己在遊戲中的地位還沒有穩定下來，哪裡會有那麽多的時間來做細化的定製服務，或者培訓服務。你說得對，前期我們還是先以富二代為主要客戶群，先解決俱樂部收支平穩再說。”秦遠點點頭說道。

　　這時，溫瑞爾突然打了一個響指，說道:“其實，我們還有一個方向可以發展。那就是做平台，做遊戲貿易平台和遊戲服務平台。平台如果建立起來，我們就只需要維護平台就行;而不需要自己花那麽多精力、資源去請專項的玩家來為客戶提供服務了。

　　我們完全可以向阿裡巴巴進行學習，提供一個發布服務需求和道具需求的平台給大家，這樣我們只需要收取中介費用，就足夠我們盈利了。”

　　溫瑞爾的這個想法可謂是非常具有商業想法了，秦遠聽完之後，不住地對溫瑞爾點頭，並讚同地說道:“親愛的，你這個想法好！我們就做貿易中介平台和服務中階平台！只要有足夠多的玩家認同我們俱樂部，而且我們也通過嚴密的平台運營機制設計來讓玩家相信我們俱樂部，那麽我們就根本不用擔心客戶、資源這些問題了！”

　　這天下午，關於“響指”俱樂部的投資計劃書，就在溫瑞爾和秦遠的討論中逐漸成型了。