“罷了，談判太過無聊，我也不準備深修了。”虛天靈隨口道，“最入門的談判是不變，堅持自己的點，成就成，不成就不成，這是鋒利的，不圓潤的。”

　“那該怎樣?”

　“盤它。”

　“盤?！這也能盤?”

　“當然，萬物皆可盤。優秀的談判師會很快悟到下個境界——應變，通過臨場話術和技巧，不斷地將那些鋒利的棱角盤潤，油膩地周旋於談判桌前，久而久之，盤來盤去，就會形成一樣東西。”

　“是什麽，老師?”

　“包漿。”

　“……”

　“包漿會將談判師的思維保護住，讓他看起來煜煜生輝，在談判桌上也是油膩不堪，無往不利。”

　“所以……在下就是這個境界麽?”

　“是的，而且是很靠上的，非常圓潤，還很厚實。”虛天靈點頭道，“但包漿在保護你的同時，也禁錮住了你，你完全掌握了一系列技巧，也因此更依賴技巧，漸漸遺忘了在那包漿之下的真核，遺忘了談判的意義，隻沉浸在那圓潤的手感，浮華的表象之中，包漿愈厚，則真核越空，漸漸會變得只顧包漿，為盤而盤，”

　“為盤而盤……”孫平聽得渾身發顫，“的確，在下過度沉迷於談判的快感了。”

　“那你可還記得，談判的初衷，談判的意義?”

　“談判的……意義……”孫平極盡所能回憶著，試著一點點鏟掉思維表面上那層厚厚的包漿。

　但包漿太油膩了，任由孫平如何觸碰，思維的小鏟都會從表層輕輕滑走。

　虛天靈歎了口氣:“你沉浸在包漿本身圓潤的手感之中，早已忘記了初衷，多年一味的死盤，將自己的心也盤死了。

　“不！我沒有！”孫平抓著頭髮，不惜用刺痛感激醒自己的思維。

　“第一次談判是什麽時候?”虛天靈忽然問道。

　“第一次……應該是在出道前……那時候和應聘公司的人力談薪酬問題……”

　“再之前。”

　“再之前?學校的辯論……”

　“再之前。”

　“啊……”孫平顯得很痛苦。

　虛天靈的拷問好似是一股灼熱的蒸汽，讓他苦悶難言。但他並不知道，包漿，也在一點點融化，松動。

　“我想……是在和父母商討大學報考專業……”

　“再之前。”

　“還有麽?”

　“有。”

　“對了，和中學老師談判換座位的事情，我討厭那些小混混，我喜歡學習。”

　“再之前。”

　“還要再之前……”孫平顫顫搖頭，“我想不起來了，老師。”

　“想。”

　“啊……”孫平愈發痛苦，他緩緩低頭，看著自己的雙手，的確，自己常年享受著盤的快感，早已遺忘了盤的意義，見什麽盤什麽，早已忘記了盤的初衷。

　此時他感覺，自己的包漿正在被擊碎，被融化，一點一滴地。

　啪嗒，他好像聽到了包漿裂下來的聲音。

　露出了那個久違的真核。

　乾乾巴巴，一點也不圓潤。

　可那才是真實的意義所在。

　看著那並不華麗的本源，孫平的思維也被打開:“初中的時候，我和同桌，談判誰佔多少桌面的事情。”

　“再之前。很近了，加油。”

　孫平找到了包漿的裂口，使著勁將其剝下，濃厚的包漿開始大面積的撕裂，純粹的回憶不受控制地噴湧而出。

　“有了！和小學同學談判滑滑梯排隊的事情……和父母談判零花錢定期支付的問題，與爺爺奶奶談判和誰睡覺的問題，太多了，太多了……”

　“所以，想起談判的初衷了麽?”

　“想起來了，一切都想起來了。”孫平瞪著眼睛脫口而出，“消除紛爭，達成共識。”

　虛天靈冷淡的臉上，露出了微笑:“恭喜你，褪掉了包漿，達到了大不變境界。”

　“老師……”孫平顫抖著，感激地望向虛天靈。

　虛天靈的聲音傳來:“大不變之境，正是拋卻了包漿，還原真核本該有的樣子，看到事物的缺陷，去欣賞它，去和對手一起，改進它，將矛盾化解，最終拚合在一起，以不變的本心，渡世間萬物。”

　孫平好像領悟了什麽，默默吟念:“放下技巧，回到根源。”

　“別這麽機械化理解，技巧並不一定是負面的，在需要的時候完全可以隨心所欲的使用，盤也是渡的一種方式，有必要的話，你依然可以盤它。你只需要知道，盤是手段不是目的，手段是無限的，目標則是不變的，比如我今天的手段，也是盤的一種。

　“哪種?”

　“武盤。”

　“老師的道理……真是博大精深……”

　“好了，就到這裡。”虛天靈抬頭問道，“第15條?”

　“盤它！”

　……

　這場談判一直進行到了深夜，虛天靈並未乘勝追擊，而是遵循著周遊的囑托保持善意，孫平也放下了油膩，拾起了“消除紛爭達成共識”的本意，同時依然死守著安樺的底線。

　最終，談判以兩位老板的點頭收場，正規合同將會盡快起草落實，最終的分成比例也確定在了19.8%，一個雙方都滿意的數字。

　臨別的時候，孫平深深鞠躬，長達半分鍾之久。

　今天的課， 夠他消化一輩子的了，他恍惚又成為了那個初心滿滿的少年，朝著解決紛爭的原點重新奔跑。

　最初周遊是有通過虛天靈的電腦監聽的，但後面實在扛不住了，白靜更是早早撤回了家。

　前台，周遊看著孫平的車子走了才衝虛天靈道:“說真的，我感覺……你把他給盤了。”

　“我只是說出了他本來就想到的東西。”

　“可‘盤’也太扯淡了，他怎麽就拜你為師了。”

　“每個人都有浸淫的領域，對你我會說其它的話，比如——”虛天靈轉頭道，“一開始你棱角鋒利初心昂揚，卻在一次次碰撞後盤出了包漿，你沉浸在圓潤華麗的讚美之中，卻也漸漸遺忘那層成熟之下的靈魂。直至離世的那一刻，你終於盤不動了，你放下了手，身體再也無法承受那包漿的重量，隨著那層鎧甲一層層褪落，在終點，你才終又遇見了起點的自己，回憶起一生的庸碌，質問自己所欲為何，你才意識到，當包漿裹滿你靈魂的那一刻，你就已經死了。如果再有一次，你還會盤它嗎?”