冊子不厚，但是下了點本錢，還算精美，上面羅列了上百種點卡，企鵝的各種鑽石會員，增值服務，各種遊戲的大小點卡，應有盡有。

　　其實陳震知道王飛的說法是有水份的，這年頭，點卡代理的渠道都是一層層下放的，他的公司是不是最大的不好說，但王飛肯定不是這個公司的員工，而是類似於地方代理商的性質，只不過以這個公司的名義活動罷了。

　　隨手把冊子放到一邊，陳震坐正了身體，問道:“如果我要點卡，你多久能送到?”

　　有問題，就意味著有機會，王飛也坐正了身體，答道:“從下單的時候開始算，一百張以內，3天之內，200張以內，2天之內送到，如果超過兩百張，當天送到。”

　　“嗯，你等等。”陳震微微點點頭，站起來四處掃了眼，對正在抱著手臂看人家上網的大舅舅喊道:“大舅，來一下。”

　　“什麽事?”大舅舅走過來拉開椅子坐下。

　　“王飛先生，點卡代理商，你看看他們的冊子。這是我大舅舅，黃建國，網吧老板。”陳震簡單介紹為兩人介紹了一下，把冊子遞給大舅舅，然後繼續問道:“王先生有帶樣品嗎?”

　　“黃老板好，有什麽問題盡管問。”王飛先是打了聲招呼，然後開打公文包，掏出一遝用橡皮筋扎著的卡片遞給陳震說:“有帶一些熱門的卡，小老板先看看。”

　　陳震接過卡，解開皮筋一張張看了起來。

　　這也是為什麽陳震剛才直接趕人的原因之一。

　　騙術和騙子從古到今都沒有斷絕過，騙子越來越高智商，騙術也越來越精尖，在網吧盛行而電子支付方興未艾的那段時間裡，有不少人都上過騙子的當，買了假的點卡，或者是已經用過的廢卡。不少網吧的老板吃的頭幾個虧，就是在騙子手中買了一大批廢卡，然後虧了個滿臉。

　　騙子這種行為也導致遊戲公司和渠道代理商的利益受損，於是防偽也就應運而生，各家的方法都不太一樣，上防偽標簽的，印防偽電話的，做雙碼的(有卡號和密碼，卡號可以直接看到，可以查詢這張卡是否是用過了，但是要刮卡密碼才能充值)，做高級材質的，等等，各種神通都用上了。

　　如果不小心，分分鍾會中招。甚至有一些卡商，給你的一大批卡裡面，有那麽幾張是廢卡，出事之後各種推托賴。

　　所以，即使是好賺錢的年代，商業上的陷阱也不會少。

　　驗了一遍，陳震確認卡沒有問題，然後才對王飛說:“行，卡OK，我們談談價錢吧。”

　　王飛看陳震驗卡的時候，他的心也是懸著的，剛才在櫃台的事情他也看在眼裡，聽在耳中，就怕眼前這個小年輕是愣頭青，不懂裝懂，而很明顯得，這個網吧又是他說了算，旁邊的黃老板就是個擺設，這麽一個“高級”網吧，如果他能談下來，一個月能給他帶來至少上千的收入，所以他也有點擔心。

　　不過，目前看起來，這個小年輕至少是知道一些門道的，每一步都很穩，沒有上來就問最不重要的價錢，而是先把可能的風險先斃掉，是個做生意的。就是不知道陳震對價格的了解是怎麽樣的。

　　於是他用真誠的語氣試探道:“小老板也是了解行情的，王某是老實生意人，上面的價格你基本是都是賺10%，我也賺個5%的辛苦錢，實在是沒什麽講價的空間啊。貨真價實，童叟無欺。”

　　生意人嗎，老實什麽的，聽聽就好了，

陳震撚起一張卡笑著說道:“王先生，你還真不是一個老實的生意人。這張幻靈的30塊錢卡，你的進價不會超過22，你上頭代理的進價不會超過20，冊子上卻標價27，你說你實誠?”　　陳震這番話讓王飛臉色一變，心裡暗忖:“我靠，這小年輕怎麽這麽了解行情，這麽了解行情他怎麽不自己去拿貨，要等我們這些‘跑地板’的上門”

　　是的，可能很多人都不知道，點卡的進價是很低的，裡面的利潤很高。

　　大名鼎鼎的WOW，30元的點卡進價也不會超過20元，如果有所謂的內部資源，這個價錢甚至能壓到15塊錢左右，但是不常見。

　　大的渠道商拿到貨之後，一般都是視區域加價10%-15%，放到地方的代理人那裡，也就是他們口中的“跑地板”的。代理人又加上自己的利潤，把點卡賣給網吧，然後網吧才賣給玩家。

　　這裡面點卡的面值是固定的，不能超過這個價格，只有WOW最火爆的時候，一些無良網吧出現過加價銷售的情況，所以30塊錢裡具體怎麽分配就看每個渠道的話語權如何了。

　　一般來說，遊戲公司是頂層，發起者，也是利潤最大部分，一張30元的點卡，他們至少要保證一半的錢進入自己的口袋，成本卻不到一塊錢(隻論卡的製造成本，如果算運營成本，那就是個很有說頭的事情了)，然後就是一級代理，這一層是拚資源和渠道的，如果他的下線多，又和遊戲公司的人關系好，那麽他們就能15塊錢拿到點卡，然後下放給地方代理，網吧作為手握客戶群體的終端，也是強勢方，一般都要保證20%的利潤，也就是24塊錢左右進貨點卡，只有一些手黑的網吧老板才會在遊戲火爆的時候，加價銷售點卡，獲得更高額的利潤，WOW的點卡就曾經頂到35塊錢一張。

　　所以作為夾心層的地方代理是利潤空間最小的，一般都只有10%左右，甚至不到，王飛說他賺的是辛苦錢，也沒太大的毛病。

　　但如果說按照王飛給出來的價格，那他的利潤就很豐厚了。

　　一時間，王飛被陳震的話頂住了，不知道怎麽接才好，人家對這個行當太了解了，都是千年的狐狸，說啥聊齋，但是賺少了，真是心中不甘，急得他眼珠子亂轉。

　　“呵呵，王先生，我們簡單點，我開一口價，你來供貨，能做就合作一把，不行的話，我找時間飛魔都，自己挨個去談。我們網吧就目前來看，是震州比較好的， 客流量不成問題，而且我們以後還會再開分店，點卡的消耗量不會小。如果王先生原因，那麽我們今天就成交，想來，王先生不會隻帶這麽一點卡出門嗎?但是有一點，不能出現廢卡。”陳震一眼就看出王飛的糾結所在，直接逼宮。

　　王飛也知道，現在是關鍵時刻，對方對這個市場如此了解，肯定不會讓自己擷取超額利潤，所以很光棍得一拍手說:“行，小老板是明白人，你寫價格，如果OK就做了，賺錢辛苦錢。至於質量方面，您放心，出問題，我包換。”

　　陳震笑著拿過冊子，要了一枝筆，直接就在冊子上寫數字。

　　原則很簡單，熱門的點卡，給王飛留的利潤少一些，要的數量大一些，偏冷一些的，留多一些利潤，要的數量少一些，比如說目前最火的大話2、幻靈，24塊，在走下坡路的傳奇25塊，已經進入末期的石器時代，26塊。

　　加上上各種鑽石，各種點數，各種七七八八，陳震一共要了300張卡。

　　接過陳震的單子後，王飛歎道:“小老板真是厲害，要是所有網吧老板都像您這樣，我們就沒活路咯。行，就這樣吧。合作愉快。”

　　“合作愉快。大舅，你和王先生去拿卡吧，如果流動資金不夠，你就從我的卡裡先拿。密碼6個8。”陳震伸手和王飛握了一下，把自己的銀行卡遞給大舅舅，網吧的流動資金一般不會備太多，大多數是用來找零的。

　　“不用，我帶了存折出門。”大舅舅搖頭把陳震的銀行卡推了回去，臉上一副若有所思的樣子，跟著王飛出去了。