“大盤指數剛創下歷史新低，繼續向下的風險釋放殆盡，利空出盡，最近行情開始轉好，這應該是一波牛角行情，大家注意一下，這是一條引導客戶入市的利好消息。”

　　“股市現在處於特殊時期，股改和匯改正在起步，大牛市要有大故事，這兩個題材未來將支撐大牛市的行情，……。”

　　“……”

　　站在講台上的王安平不斷講解介紹，內容有‘料’，仿佛就像一座燈塔，為迷航黑暗中的行船指引了前行的方向，台下員工們聽得如癡如醉，他們就像一個個好學生，神情專注，時不時地動筆做記錄，生怕錯漏一絲內容。

　　王安平停頓了一下，滿意地看著台下，繼續講解道:“之前，我講的是股市層面的環境，投資前景，……，接下來，我站在客戶的角度為大家解析看待問題。”

　　“‘平安谘詢’做什麽的?你們公司提供股票真有那麽準確?既然‘平安谘詢’這麽厲害自己做就好了，幹嘛還要找客戶?代客戶操作?萬一你們把我的錢轉走了怎麽辦?……，等諸多問題，是我們展開業務比較容易遇到的情況。”

　　“首先，‘平安谘詢’是一家正規公司，無論是五五分帳的分潤模式，還是固定盈利模式，我們與客戶合作都會簽訂一份規范的契約，雙方合作的關系受法律保護，其次，‘平安谘詢’與中海證券達成合作協議，擁有專業的金融分析師，……，。”

　　“‘平安谘詢’只有為客戶提供了盈利才能獲得利潤分配，最重要的一點，我們與其他同行公司不同，‘平安谘詢’敢於承擔風險，與客戶一起承擔損失，大家在引導客戶的時候，可以著重介紹這一點，……。”

　　“我們公司的遠景，是以我們專業的目光，獲得客戶的支持，雙方一起合作，在股票市場獲得雙贏。”

　　“遇到個特別刁難，不講理的客戶，不要過多糾纏，市場這麽大，很容易找到願意與我們合作的客戶，……。”

　　“……”

　　時間一點一滴地流逝，王安平站在演講台上，滔滔不絕地講述，指導員工們如何辨識客戶，引導客戶，介紹業務，如何與客戶談判，……，等等知識。

　　員工們一個個睜大眼珠，筆下寫地飛快。

　　太精彩了！

　　市場環境，公司優勢，客戶心理，……，每個地方的介紹都言之有物，好像都是經驗之談，

　　按照王安平的這些指引，在難纏的客戶，他們也有信心拿下。

　　眾人一臉崇拜地看著結束講話的王安平，目光充滿了崇拜和好奇。

　　這次培訓課程若換成一名三四十歲的精牌業務員，那還說的過去，但是，放到王安平身上，這麽有含量的培訓課程，跟他的年紀一掛鉤起來，眾人神情恍惚，充滿了不解。

　　‘老板’真的只有十五歲，這些知識是打娘胎就開始學的嗎?

　　實在太妖孽了。

　　“好了，今天的課程就到這裡，你們還有什麽問題嗎?”王安平看著台下的眾人，笑著宣布。

　　台下，員工們彼此對視了一眼，小聲地議論著，沒人提問。

　　“王總，我這裡有一個很嚴重的問題，不容忽視，貴公司有把握承擔判斷失誤的風險嗎?”這是一個清脆的女聲突然從身後響起。

　　聞言，眾人紛紛轉頭，朝發聲源看去，不知什麽時候後門站著一名女士，赫然是中海證券的大客戶經理-張藝琴，

　　張藝琴提問的問題，

恰恰也是眾學員關心的問題。　　眾人齊齊看著王安平，目光充滿了憂慮。

　　‘平安谘詢’的投資方式太冒進了，與客戶共同承擔投資損失，固然能吸引到大批客戶，但是，萬一出現了投資失誤，那結果絕對是災難性的，公司有這個底子撐下去嗎?

　　小小的會議室，氣氛猶如暴風雨來襲，烏雲壓頂，無比壓抑。

　　王安平展顏一笑，刹那間猶如一隻巨手撥開了烏雲，會議室變得‘陽光明媚’起來。

　　“張小姐，你這個問題非常不錯，我想在座的各位心中同樣存在這個疑惑。”王安平環視了台下一眼，笑著說。

　　眾人齊齊點頭，如果公司因為巨大的投資風險，無法承擔損失的話，接下來，他們就要面臨失業了，與他們切身利益息息相關的問題，他們怎麽會不關心呢！

　　王安平笑了笑， 看著台下所有人，闡述道:“投資本來就存在風險，既想獲得利益，又不想承擔風險，天下哪有這麽好的事?”

　　停頓了一下，王安平飽含深意地看著張藝琴，繼續講解道:“風險的大小，取決於我們的投資操作，風險管控，眼下，變盤在即，整體市場正在轉好，風險已經降到最小，……，其次，是客戶量，當我們客戶量積累到一定程度，可以通過分散投資，保守型投資，等多個渠道降低風險大爆發的幾率;其次，是公司的成長速度，我從未將公司發展局限於某個城市，而是要利用先進的互聯網絡，放眼全國，……。”

　　講述了幾項風險管理，發展規劃後，王安平收回了目光，重新看著台下的員工們，語重心長地總結道:“股市就像波浪壯闊的‘大海’，有風暴，有海浪，會迷航;而‘平安谘詢’就是一艘船，我是這艘船的‘船長’，你們是公司是‘船員’，你們既然選擇登上這艘船，那就請相信你們的船長，相信我的掌舵能力，相信我的眼光，讓我們我們同舟共濟，一起在股海中乘風破浪，一起征服‘大海’，一起‘仰望星空’。”

　　“啪啪啪……。”王安平話音一落，登時掌聲如雷。

　　說的太好了！

　　站在後門口的張藝琴也忍不住拍手鼓掌起來，如果王安平改用其他方式，描述‘平安谘詢’厚實的‘底氣’，她反而會看輕了。

　　股海沉浮，誰能保證自己一帆風順，如果沒有這樣的認知，沒有這樣的魄力，又怎麽成為一個合格的‘船長’。