綠江有兩家照相館。

　　一家是綠江照相館，一家是紅山照相館。綠江照相館規模比較大一些。

　　林駒進了門，就直奔櫃台，把介紹信往桌子上一拍。

　　“請問你們主任在哪兒，我是來跟他洽談業務的”。

　　現在的館長，不叫館長，叫主任。

　　很多單位都這麽叫。

　　縣長不叫縣長，叫主任，市長不叫市長，也叫主任。

　　前台的婦女看看林駒，年紀雖然不大，但藍色的確良半袖衫，長褲，回力鞋，加上拎著一個皮包。

　　這個派頭可不小，立刻就換上了一副笑臉。

　　“主任在樓上，我帶你去”。

　　“好，你這個同志，思想覺悟挺高，請帶路”。

　　敲了門，過了一會兒，一個女人從屋裡出來，臉色有些紅潤，邊走邊用手梳理有些散亂的頭髮。

　　作為一個風月老鳥，林駒立刻明白了怎麽回事兒。

　　進屋之後，就見一個三十來歲的男人，正襟危坐，一副道貌岸然的樣子。

　　林駒也不客氣，就在旁邊的沙發上坐下。

　　拿出介紹信，遞給了主任。

　　“主任同志，你好，我代表我們大隊，跟你洽談一筆業務”。

　　主任看看林駒，又看看介紹信。

　　“你是說，你來洽談業務，請問你多大年紀”?

　　“十八歲，我們大隊比較重視年輕力量，我們的藥材業務和土特產業務，都是我洽談的，今年已經為集體經濟創造了六千多元的經濟收入”。

　　自己家賣蛤蟆、蝲蛄、山野菜、藥材，加上馬家堡子那些老娘們兒賣的錢，六千塊錢隻多不少吧?不都是在我的率領下，創造出來的麽?

　　這麽說似乎也不過分。

　　“哎呀，真是年輕有為啊，一看你這身打扮，就不是一般人”。

　　“來，主任抽煙”。

　　“哎呦，忘了給你敬煙”。

　　“我這裡有，抽我的”。

　　林駒拿出了紅玫瑰，拆開包裝，打開一盒，抽出一支遞過去，把煙盒隨便往桌子上一扔。

　　然後走到主任那一邊，打開抽屜，把兩條煙放進去。

　　“你這個小同志，這是幹什麽，這不是拉攏腐蝕幹部嗎?這樣要犯錯誤的”?

　　這個偽君子，你亂搞男女關系不犯錯誤，抽兩條煙就犯錯誤了?

　　“主任，你這麽說就不對。我要給你提意見，糾正你思想認識上的錯誤”。

　　主任一愣，隨即乾笑一聲。

　　“歡迎批評指正”。

　　“在我的眼裡，你不是幹部。是兄弟。從公家的角度來說，工人是農民的老大哥。從私人角度來說，你年紀比我大上幾歲，是我的老大哥。於公於私，你都是老大哥，小弟給老大哥兩條煙，這是純潔的友情，跟拉攏腐蝕不沾邊兒”。

　　“對對對，兄弟說的有道理。我們來自五湖四海，是為了一個共同的事業，走到一起來，請問你要洽談什麽業務”?

　　“主任想必也知道，綠江市有兩家照相館，下面的四個縣，各有一家照相館。但是，我市廣大的農村地區，還沒有一家照相館。為了服務於廣大社員群眾。我們馬家堡子大隊，經過慎重研究，公社同意，決定成立一家照相館”。

　　“照相機、膠卷、攝影師已經有了，由於技術條件限制，目前還沒有暗房和洗印條件”。

　　“此前，風城縣照相館曾經聯系過我們，但是考慮到他們的技術力量不足，

被我們拒絕了。我們認為，綠江照相館在各方面都符合我們的要求，才特意找到這裡”。　　“目的有兩個，一是我們把膠卷拿到這裡來洗印，當然，該給多少錢，我們會給錢，不過，希望是最低的價格，這樣才能體現工人老大哥支援農民兄弟的深厚情誼”。

　　“二是在將來適當的時候，我們的技術人員將會上門，來學習你們先進的技術經驗，希望你們無私地支援”。

　　“對於主任對我們村的大力支持，我們也不會忘記，過年過節的時候，我們也會適當地進行走訪，借此表示我們的謝意”。

　　能當上主任的人，自然也不是傻瓜。

　　林駒的潛台詞，聽的是明明白白。

　　主任站了起來，從辦公桌後面出來，緊緊地握著林駒的雙手。

　　“支援農民兄弟，是我們責無旁貸的義務。好，就這麽辦了，我叫劉全河，今後就認了你這個兄弟”。

　　接下來，劉全河領著林駒參觀了暗房和洗印車間。

　　這些地方說起來比較神秘，但在林駒看來，技術上並沒有多大難度，用不了多久，就可以在家裡搞起來。

　　騎車到了車站，把自行車辦了托運，沒多久就上了火車。

　　選擇照相這個項目，此前他並沒有進行過詳細的市場調查和成本核算。

　　這個靈感，完全來自於他前世一個朋友的發家經歷。

　　這個朋友是個殘疾人，在1980年的時候，就騎著自行車，到農村各處去給人照相。

　　開始的時候，也是沒有暗房和洗印設備，就把膠卷送到國營照相館去洗印，拿回來後，用平信給各家寄去，或者再次路過的時候，給上門送去。

　　那個時候一封平信八分錢郵票，算是很低的成本。

　　這樣幹了不到半年，那個朋友自己建起了暗房，從外面購買相紙、定影液、顯影液等材料，自己開始洗印。

　　當時生意之火爆，完全出乎意料之外。

　　一家人在外面照相的照相，在家洗相的洗相，一年收入七八千元，兩年就成了萬元戶。

　　兩年之後，後來跟風模仿的人，紛紛進入，這個朋友退出了這個行業，開始搞手表原件加工，後來成了鄉裡的首富。在八十年代中期，就有了幾十萬元。

　　林駒買下這台自行車，就是為了行走鄉間照相方便。

　　他要複製這個朋友的致富經歷，給家裡提供一個比較穩定的致富項目，至少每年創造五六千元的純收入。

　　如果持續兩年，就能達到萬元戶的水平。

　　這樣一來，無論是給哥哥娶媳婦、蓋房子，弟妹們上學，家裡過上一種相對富裕的生活，就都有了保障。

　　坐在火車上，林駒一直在琢磨兩個問題。

　　一是如何具體地運營這個項目，盡可能地盈利。

　　二是如何叫家裡人接受這個項目，叫他們盡快地參與進來。