黃佃發急忙招呼林駒和水桂坐下。

　“這裡以前有辦企業的嗎”?

　林駒坐下問道。

　“還沒有，昨天來了兩個港商，沒看中這裡，走了”。

　這個村長還沒有多少談判經驗，現在說話也比較實在。要是多經歷幾次談判，他就未必會這樣實話實說。

　“他們為什麽沒看中這裡”?

　“嫌這裡離城裡遠，據說他們在城郊那裡也看了，可能是選那裡了。你要是想在這裡辦廠，正是時候。你是第一家，我們征地給你便宜一些”。

　“多少錢一畝”?

　“這就要看什麽地方了，按照政策，耕地6塊錢一平，荒地3塊錢一平，50年使用權”。

　“如果是荒地，我要三十畝，你能給我便宜多少”?

　“你是第一家，一平給你便宜五毛錢怎麽樣”?

　一平米兩塊五，三十畝地大約需要五萬塊錢。

　土地平整，道路水電等基礎設施，再加上必要的建築，估計要十幾萬塊錢，這些投資有二十萬左右，基本上可以搞定。

　“你能做得了主麽”?

　“可以，征地手續我們村裡給你辦，你要辦什麽工廠”?

　“三來一補，絹花工廠”。

　三來一補，是目前特區最常見的辦廠形式。

　所謂“三來”，就是來料加工、來樣加工，來件裝配。

　所謂“一補”，就是補償貿易。

　這種形式，市場主要面向海外，以出口創為導向。

　在目前極度缺乏技術、資金、市場的情況下，是一種最為現實，也是無奈的選擇。

　“好，這個項目非常有前途，你一定發大財，來來來，喝茶。我跟你說啊，你是我叔叔帶來的，咱們也就是親戚啦。到我這裡辦場，是最為明智的選擇。將來有什麽事情，我會全力支持你”。

　項目是我順口胡謅的。至於將來有沒有前途，你又哪裡知道，不過是忽悠我罷了。

　至於你大力支持，倒是不必，不拖後腿兒我就謝天謝地。

　不過你現在這裡不太景氣，一時之間倒也不會做過分的事情。

　“可以去看看地嗎”?

　“可以啊，走，我帶你們去，就到東高地去看看，我覺得那裡最為合適”。

　東高地，就在村子東面，距離村部大約一裡地左右，距離公路大約二百米。有一條小路，順著水田邊通往那裡。

　一路上地勢還算平坦，用推土機稍微平整一下，就可以通車。

　東高地，顧名思義，比旁邊的水田高一些。

　就是因為地勢比較高，水上不去，所以才不能開發成水田。

　上了一個緩坡，就是一塊平地，裡面雜草叢生，中間有幾塊面積不大的土地，種了一些蔬菜。

　靠近北面，有一個水塘，長寬大約十幾米。

　“中間那幾塊菜地是怎麽回事兒”?

　“哦，村民們自己開荒種的，你要是用了這塊地，他們就不種了，給你騰出來”。

　“這塊地一共多少畝?丈量過麽”?

　“量過，一共三十八畝多一些”。

　“電從什麽地方接”?

　“北邊那裡，那不就是變壓器麽”?

　林駒估算了一下距離，從東高地的北邊算，距離變壓器大概三百多米遠左右。

　“水源怎麽辦”?

　“這就得你自己打井了”。

　“這個地方地下水位多深”?

　“地下水位”?

　黃佃發有些蒙圈了。

　他還沒見過問的這麽詳細的人。

　至於這裡的地下水位有多深，他也不知道。

　“換個說法，你們家裡打井的時候，都打多深”?

　“村裡人大多都到河裡挑水吃。村裡有一個井，十五六米深吧”。

　村裡十五六米，這裡也不會超過三十米，花不了多少錢。一般的潛水泵，揚程也夠用。

　每平米兩塊五的價格，幾乎就是白菜價。

　目前的當務之急，就是先把地拿下來。

　有了立足之地，蓋上幾間房子，就可以賣資料。

　至於將來的基建工程，等賣完資料有錢了，可以逐步展開。

　林駒又問了不少問題，包括政策上的事情，常常把黃佃發問得張口結舌。

　了解這些並不是林駒的主要目的，他的目的，就是要造成一種強勢地位，同時借此表明自己想在這裡辦廠的誠意。

　在東高地盤桓了半個小時，幾個人回到公路上。

　林駒留下話說過幾天再給確定答覆，就跟水桂上了客車。

　“林阿弟，你真的要在這裡辦廠”?

　“真的”。

　“三來一補要有外商合作，你跟誰合作啊”?

　“水阿哥，不是現成的人嘛”。

　“現成的人”?

　“木棉阿姐啊”。

　“阿姐只會做貿易，不會辦廠啊”。

　“阿姐不會，我會啊。只要阿姐出個名義就行”。

　“哈哈哈，好，林阿弟，你這一招高明啊”。

　有什麽高明的，許多人都會。過上幾年，這一招都爛大街了。

　回到了水桂家，正好水木棉也回來了。見到林駒，自然格外高興。

　林駒說了自己的設想，水木棉毫不猶豫地答應了。

　水木棉之所以答應的這麽爽快，除了跟林駒的交情之外，也是因為她對三來一補這種形式多少有些了解。

　他在香港的朋友，就有人采用這種方式，跟內地人合作辦廠。

　三來一補這種形式，不是南頭這裡的首創。

　早在1978年，羊州那邊就有跟港商用這種方式合作的成功先例。

　令林駒感到意外的是，第二天，黃佃發帶著三個人追到了水桂家裡。

　這三個人，都是水頭鄉裡的人，其中一人還是鄉長，覃鄉長。

　這樣的舉動，足以說明對方的誠意和急於求成的心理。

　此時林駒也不再拿捏，雙方就達成了合作意向。

　鄉長更加著急， 就在水桂家裡起草了合作意向書。

　“只要你交錢，我們就給你辦征地手續，你什麽時候能交錢”?

　覃鄉長毫不掩飾自己的急切心情。以至於林駒都懷疑，是不是他們鄉裡面開不出工資，等著這份兒錢過年。

　另一個可能，就是今年簽訂意向，開始辦手續，這個項目就算是1980年的業績。

　今年特區剛建立，對於水頭鄉來的招商引資工作來說，也算是個開門紅。

　“這次來，我沒帶錢。另外，將來過來簽訂正式合同的，不是我，而是我的朋友”。

　“過了春節之後，我們就來”。

　林駒還不到16歲，屬於未成年人，屬於限制行為能力的人，簽訂合同也沒有法律效力。

　過了年，黃天大勉強到了18歲，屬於成年人了，簽訂合同才有效。()