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《遊戲開發設計師》第388章 如何讓玩家開心的充錢(2合1)
如果說國內遊戲的市場,大概就是成也網遊,敗也網遊。

 早年國內的單機市場因為盜版等問題,基本上處於半死不活的狀態,但伴隨著網絡遊戲的興起,造就了一個個富豪,甚至還造就了國內的首富。

 這導致大量的資本進入到國內的遊戲市場裡面,就如同某位大佬曾經說過,只要站在風口上面就算是一隻豬都能夠飛起來。

 只要做的是遊戲就是賺錢,只要是遊戲公司就不愁拉不到投資,雖然有點誇張了,但基本上這就是那一時期的現象。

 其中真的有那麽多人是喜歡遊戲的麽?

 當然不是,對於這些人而言,遊戲只是一種工具而已,短期的利好刺激,給股東跟投資者們一個良好的流水數據,以及財報,通過公司市值提升賺錢。

 這種情況下,天河網絡這樣認真做遊戲的公司,著實是一股清流。

 而且伴隨著天河網絡的發展,順帶國內大部分一些對於國產遊戲還有希望的遊戲製作人,同樣也是紛紛行動了起來。

 有路子跟資本的人,已經開始行動了,而沒有路子跟資本的人,則是希望能夠加入到天河網絡系裡面,獲得更好的渠道。

 類似企鵝系跟阿裡系這些,國內遊戲界差不多也有了一個稱呼,那就是天河系。

 由之前楚河率先牽頭舉辦的起源引擎扶持計劃,還有之前跟企鵝wegame方面舉行的華夏之光計劃,要說真的振興了國內單機遊戲市場,那只能夠說王婆賣瓜,自賣自誇。

 但在兩個老大哥的帶領下,包括索尼還有微軟以及EA等遊戲廠商,都有相對的合作關系,不說有多麽的牛逼。

 可也的的確確的扶持到了不少國內遊戲製作人,只不過跟平常所能夠見到的3A大作相比,這些隻賣出了十幾萬,二三十萬份的獨立遊戲,並不能對玩家造成多大的影響力。

 不過對於國內的單機遊戲製作人而言,這顯然就是希望之光,讓他們真正看到希望了,原來認真做遊戲是能夠賺到錢的。

 當然在國內最風光無限的還是要屬天河網絡,遊戲的品質只是其中的一方面,真正關鍵的地方就是關於天河網絡對於遊戲的運營。

 不說是不賺錢,但在玩家心目中絕對是為玩家考慮的一家遊戲廠商。

 氪金的玩家覺得氪得值並且願意進行氪金,而不氪金普通的平民玩家同樣也能夠玩的很快樂,不會感覺如同其他遊戲一樣,他們僅僅只是作為陪玩充人數,負責給土豪玩家裝逼的那種存在。

 至少遊戲本身的遊戲內容,即便不充錢你也能夠完全的體驗,甚至平常各種節日活動,只要你能夠肝一下,甚至你還能夠追得上土豪的步伐。

 當然如果你一分錢不氪,還想要跟土豪一樣,各種強化鍛造+15,那你就是在做夢了。

 不過實際上也有這樣一款遊戲,即便你不充錢也能夠吊大土豪。

 競技遊戲最大的魅力就在於即便你不花錢,你也能夠跟別人體驗到一樣的遊戲快樂,當然如果你非要在意皮膚這種事情的話那就沒有辦法了。

 僅僅持續了一周的推廣,第二周的時候企鵝遊戲那一塊就已經默默的將關於HON的全部推廣下掉了。

 只是保留最基本的公眾號,微博官方號,以及官網這些日常運營的而已。

 人數的話,七日後最高在線率,僅僅只有20多萬。

 對於一款網遊的話,這個在線率實際上並不能夠說多麽的差。

 只是其中的反差實在是太大了,要知道企鵝代理HON可是報著想要一統國內DOTA市場的心思,結果突然來了一個英雄聯盟半路殺了出來,直接一統天下了。

 這怎麽玩?

 本來也就沒有想著能夠用HON搶回市場的企鵝,進行首周的推廣,大多也就是自家企鵝系的平台,在面對HON無力回天的情況下,顯然這種即時止損,停止對HON投放資金的方法是最適合的了。

 只不過1000萬美元的代理費用,想要憑借HON的玩家群體收回來,這基本上是不要想的了。

 能夠保證項目不用在往裡面為服務器,還有相應的人工貼錢,這個遊戲就已經算是成功的了。

 如果包括其中服務器的維護,還有相應的人工等一直是虧損狀態,那企鵝估計等上個半年,一年就要發布公告,宣布關停HON的服務器了。

 這也算是代理遊戲的常規操作了,

 當然跟HON那邊慘淡的成績相比,天河網絡的英雄聯盟相比之下,可謂是一路高歌猛進。

 先前就已經在官網宣布玩家最高在線突破700萬,但就在比賽進行到第七天的時候,英雄聯盟的官網以及國外官方,同時宣布了一個消息。

 英雄聯盟全球玩家最高在線數突破1500萬人,周活躍突破7200萬。

 瘋了?

 聽到這個消息的所有業界人士都是目瞪口呆。

 求求你,做個人吧!

 即便是作為一款免費遊戲,而且也只有皮膚這種內購的遊戲,但達到這樣的一個人氣跟流量,這是所有人都沒有想到的。

 同時已經拿下第一屆英雄聯盟各大賽區賽事的讚助商則是開心的很,廣告投放的效果什麽的就不說好不好了。

 他們在意的又不是真的有多少人看到廣告,能夠選擇購買他們的東西,只是曝光率而已。

 相比於拿下比賽讚助冠名權的那點費用,跟這個流量熱度比起來,顯然就微不足道了。

 至於後面的第二屆,第三屆的冠名權,那就要看這一次的熱度究竟能夠有多高了。

 同時關於英雄聯盟華夏區的王者聯賽,線下票也已經在網上開始發售了。

 …………

 “不是,你們的手就那麽快麽?12000張票啊!我剛填寫完基本信息,然後就售罄了,你們是牲口麽?”

 “牲口+1,我網卡了一下,然後刷新下就售罄了。”

 “588這麽貴,你們都搶?”

 “沒辦法,不是比賽不夠騷,而是皮膚太誘人。”

 “限定絕版皮膚,還有可能隨機掉落比賽時選手擊殺的榮譽皮膚,這誰受得了啊!”

 無數玩家開始了聊天模式。

 票價的話,線下賽的套票588實際上並不是多便宜了,只不過比較有誘惑力的是這一次比賽的門票,將會額外贈送三個英雄的限定皮膚,並且還會隨即掉落比賽中上場選手的榮譽皮膚。

 比如某個職業選手在比賽裡面,使用快樂的‘風之劍神’拿下了對方的某個英雄的第一滴血,那麽現場就會隨即掉落一些皮膚給這些玩家的名額。

 而在皮膚上面會顯示,榮譽傳世某某俱樂部的玩家,再某場比賽裡面拿下了敵方的第一滴血。

 “1500求一張門票,有人賣麽?”不少沒有買到門票的玩家,紛紛在網上開始尋求購買。

 只不過選擇賣票的很少,因為購票的時候需要填寫天河網絡帳號信息,然後跟身份證全部一一核對,到時候皮膚獎勵什麽的,直接是發送到帳號裡面,而不是用什麽激活碼來領取。

 之所以這樣弄的話,主要還是為了防止黃牛黨,雖然不可能完全防得住,但至少能夠讓絕大多數普通的玩家都能夠買到票。

 至於因為外賣的數量稀少,造成票價增高,這也沒有多大的辦法,只能夠說天河網絡盡量讓黃牛黨減少,並且在不影響普通購票玩家手中皮膚價值,跟購買體驗的情況下,盡量想一些法子能夠讓這種情況減少。

 “別鬧了,門票都是綁定的,你怎賣?要麽就去買黃牛的帳號吧,感覺這些皮膚帳號,以後還得漲,萬一碰巧掉了一套奪冠選手的皮膚,那就賺大了。”

 “臥槽,黃牛不會故意不賣票,然後捂在手裡等掉落皮膚後,然後坐地起價升值吧?”

 不少玩家聽了這話,心裡面一驚。

 “敢捂手裡,那黃牛黨就倒霉了,天河網絡發的消息沒看麽?購買門票的如果不去看比賽,自動取消所有獎勵,並且隻退還三分之二的票費。”

 關於這個消息發出後,不出楚河的意料之外,受到了玩家們的一致抵製,當然不僅僅是黃牛黨,其中還包括不少的普通玩家。

 其中不少玩家都是因為沒有時間去看比賽,但又想要門票獎勵的限定皮膚,所以直接買了門票根本沒打算去看。

 但天河網絡這個舉措,雖然本意是製止黃牛,但把他們也坑了啊。

 沒皮膚,他們買門票幹啥?

 “楚總,現在玩家都清一色的抵製,我們怎辦,要不還跟之前的規則一樣?”英雄聯盟的工作室裡面,負責運營的主管一臉苦色的朝楚河說道。

 這個事情即便是他也沒有想到僅僅是這樣一個決定,會造成這樣的情況。

 畢竟這是比賽門票啊,皮膚這些什麽的也不會特別精美,就是一個紀念價值。

 甚至特效比起一些69元的皮膚都不如。

 當然這也主要是跟天河網絡的運營策略有關,說是限定的,那基本上就是限定的了。

 不會出現某些遊戲,什麽十二生肖專屬皮膚,龍年限定、猴年限定,然後遇到了一個活動,只要花錢抽獎就都能夠得到,然後直接導致爛大街。

 限定要麽就真的限定,放出去多少份就是多少份。

 明明說了限定,但後面卻還以抽獎等方式,誘導玩家來充值消費,這簡直就是不要臉的行為。

 要麽直接弄一個系列的特色皮膚隨便賣,但既然冠以限定,並且在推廣皮膚的時候打著限定的名號,那在後來再以抽獎形式對外售賣,這簡直就是弟弟行為。

 “推出一個電子門票,售價128元左右,可以獲得跟比賽門票一樣的獎勵,但現場門票會在加載畫面多出一個現場門票的標志,作為跟電子門票的區分,同時電子門票可以推出一些匹配活動,讓玩家獲得碎片進行兌換一些特殊的皮膚,具體的跟美術部門那邊溝通。”楚河想了想,然後朝著運營主管說道。

 目的不就是皮膚麽?

 那就好辦了!

 你們想要皮膚,那我賣給你們就是了,不僅賣給你們,我還多給你們點福利好吧。

 伴隨著遊戲門票消息的放出,頓時玩家們就舒服了。

 僅僅是為了皮膚的玩家,該退票的退票,該買遊戲門票的買遊戲門票。

 然後黃牛也懵逼了,購買門票就是為了賣帶獎勵帳號的。

 現在獎勵沒了,那帳號自然是沒用了。

 至於抄門票?

 成本有點大啊!一些沒門路的小黃牛根本就沒那個機會炒。

 人家賣的是電子票,要刷身份證核對的。

 而有後台的大黃牛,那能夠叫黃牛麽?

 那就購票網站,人家賺的不是門票錢,人家賺的是知名度,票該賣多少錢,人家還是賣多少錢,甚至人家還能夠發優惠券往裡面貼錢,這怎麽玩?

 看著後台的首日遊戲門票流水數據,以及各大論壇,貼吧上面玩家的討論,運營主管徹底沉默了。

 要不然自家的楚總牛逼呢?要不然人家是楚總,自己就是運營主管, 一個小團隊的頭頭呢?

 明明是從玩家口袋裡面掏錢的操作,玩家還非常開心的掏錢,親手從自己的口袋裡面把錢掏出來,塞到他們的手裡面然後還狠高興的說一聲‘天河網絡真良心’。

 這是怎樣的一種操作啊,被人賣了還要替別人數錢?

 而且還數的非常開心?

 運營主管的心裡面不由得感慨起差距來,同時在楚河離開後,他默默的從旁邊的抽屜裡面拿出了一個小本本,然後用自己才認識的文字默默的記下了筆記,這些可都是重點,考試要考得。

 雖然現在看來絕大多數的玩家都對於皮膚的熱情比比賽更大,但楚河相信要不了多長時間,有可能下一屆,或者下下屆的比賽,到時候玩家們的關注點絕對是在比賽,而不是作為添頭的皮膚上面。

 而在所有玩家都在關注比賽的時候,一份方案書已經發送到楚河的郵箱裡面,同時在亞馬遜,以及GameSpot,以及索尼、微軟商店,跟蒸汽平台上面一個新的遊戲頁面已經出現。
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