目前方氏重卡在市場上的表現已經很優秀了，他們之所以沒有擴大市場份額，只是因為營銷工作做得不太到位。等到人家騰出手來專心經營重卡市場，曼公司就會受到巨大的威脅。

　　如果曼公司對方氏汽車進行技術輸出，就會在可以預見的未來為自己創造一個強大的競爭對手。到了那個時候，曼公司在面對方氏重卡的時候就再也沒有任何優勢可言了，再對比一下德國和中國製造成本，赫曼簡直不敢想象後果將會有多麽嚴重。

　　綜合這些因素考量，赫曼立即排除了第一個方案。

　　第二方案也不好答應，曼公司在重卡領域做得非常好，每年都能收獲十多億美元的利潤，即便拿出百分之五補償給方氏汽車，那也有將近一億美元。

　　曼公司是一家上市企業，做出任何決策的時候都需要同時考慮到股東和股市的反應，如果明著拿出這麽大的一筆錢補償給方氏汽車，這算個什麽事情?

　　這還只是目前的情況，等到曼公司得到了超級碳素鋼的支持，他們必將會迅速的擴大市場份額，掙到的利潤將會更多，到時候需要補償給方氏汽車的錢只會更多，公司就更加沒有辦法跟股東們交代了。

　　牛小強見赫曼不說話，忍不住開口道:“赫曼先生有什麽難處嗎?不妨說出來聽聽，興許我能幫你想到解決問題的辦法。”

　　赫曼思考了一下措辭才開口:“我個人比較傾向於第二個補償方案，但閣下的要價太高，我估計股東們肯定是不會同意的，因此才會感到左右為難。”

　　牛小強聽到這話忍不住笑道:“赫曼先生是不是擔心股東們會認為這種名義的額外開支名不正言不順?甚至會讓股東們覺得很荒謬?”

　　赫曼點點頭:“嗯，我擔心的就是這個，看牛秘書的表情，似乎你已經想到了解決的辦法了?”

　　牛小強笑著點頭:“不錯，這個問題其實很好解決，只要換一個思路就行了。”

　　赫曼露出驚詫之色，他沒想到牛小強這麽快就有了對策，愣了一下之後才開口問道:“不知牛秘書所說的換一個思路指的是什麽?”

　　牛小強露出了人畜無害的笑容:“很簡單，咱們可以在合同中提高零件原坯的售價，通過這種方式來把補償金支付給方氏汽車。”

　　赫曼聞聽此言不由眼睛一亮，這個辦法確實可以很好地解決問題。

　　只見他笑著點頭:“牛秘書當真厲害，居然能想到這種好辦法。”

　　他說到這裡話鋒一轉:“這個辦法雖然很好，但如果零件原坯的售價太過高昂，難免會引發股東們的非議，因此我覺得牛秘書應當適當的降低一下補償金的數額。”

　　牛小強詢問道:“按照赫曼先生的意思，我因該降低多少比較好?”

　　赫曼立馬回答:“咱們還是一口價吧，每年的補償金為五千萬美元。”

　　牛小強的反應也很快，他立即搖頭:“不不不，五千萬美元太少，跟曼公司可以收獲的利潤相比，方氏汽車不應該隻得到這麽點回報。”

　　赫曼已經對牛小強有點畏懼的感覺，首先他是弱勢的一方，方氏汽車除了曼公司還有很多其他的選擇，並不需要在曼公司這一棵樹上吊死。

　　此外隨著談判的進行，赫曼一次又一次的被牛小強給驚訝到了。眼前的這個年輕人絕對可以稱得上是一隻老狐狸，無論是思維還是反應速度，都極其強悍，讓赫曼感到難以招架。

　　一看牛小強一口否定了自己提出的數額，赫曼不由悄悄吞了口唾沫，試探著問道:“那麽按照牛秘書的意思，補償金應該為多少?”

　　牛小強立馬伸出了兩根手指頭:“每年的補償金額不得低於兩億美元，並且這只是暫時的，五年之後如果貴公司還想繼續跟我們合作，就必須進一步的提高補償金額，畢竟貨幣一直都在貶值，就算是美元，購買力也在逐年下降，我不得不考慮到這方面的因素。”

　　赫曼被嚇了一跳，心裡有種“這家夥果然獅子大開口了”的想法。他連連搖頭苦笑:“牛秘書，你提出的數額太高，如果把你提出的數額均攤到零件原坯上，那麽零件原坯的售價將會高得離譜，我沒辦法跟股東們交代啊，要不咱們各退一步，按照每年一億美元這個數字執行如何?”

　　牛小強微微一笑:“這麽一來相當於我降低了一億美元的報價，閣下卻隻提升了五千萬美元，明顯是我吃虧嘛，要不這樣，咱們按照每年一億兩千五百萬美元執行補償協議，如此一來我降低了七千五百萬美元，閣下提升了七千五百萬美元，這樣才公平對吧?”

　　赫曼覺得牛小強報出的數字雖然有點高，但還在可以接受的范圍之內。為了早點結束談判，把合作的事情定下來，赫曼微微點頭道:“我個人接受牛秘書的報價，但這個數額有點大，我需要詢問董事會的意見才能答覆你，請給我一點時間，我這就去打電話。”

　　現在差不多已經到了吃中午飯的時間，德國那邊還是深夜，牛小強忍不住提醒道:“赫曼先生，德國現在是午夜時分，你這個時候打電話合適嗎?”

　　赫曼笑著解釋道:“公司的幾位大股東相約著去馬爾代夫旅遊去了，馬爾代夫現在可是白天，因此我並不會打擾到他們休息。”

　　牛小強哦了一聲，點點頭把辦公桌上的電話推給了赫曼:“這部電話可以撥打國際長途，閣下不需要跑到外面去打電話。”

　　赫曼道了聲謝，撥打了一個衛星電話的號碼。電話接通後他說的是德語，牛小強隻懂得一丁點德語，因此聽不太懂。

　　過了不到十分鍾，赫曼就掛斷了電話，笑著說道:“幾個大股東剛才召開了一次簡短的會議，他們被我給出的理由說服，接受了閣下提出的補償條款，牛秘書，咱們是不是可以簽合同了?”

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