“第一個方案是借貸，只要通過了方氏汽車的資質審核，然後又確實缺乏資金的企業，方氏汽車可以按照銀行利率借錢給你們在凹山建設配件工廠，為了防止壞帳的風險，在這些企業沒有償還借款之前，他們在凹山的工廠將屬於方氏汽車所有，等到還完了貸款，方氏汽車再把工廠轉移到大家的名下，這些都是可以直接寫入合作協議裡面的，通過法律手段來維護雙方各自的權益，不會出現任何問題。”

　　大家聽到這話紛紛點頭，露出了開心的神色。在座的很多企業都缺乏資金，他們根本不可能從銀行借到錢，這是因為找銀行貸款的門檻太高，只有大型企業才有希望，至於這些中小型企業，銀行根本不會拿正眼看待他們。

　　如今的銀行牛氣的不行，找他們借錢比登天還難。再者這些企業大多數都陷入了經營困境，即便銀行有資金，又如何敢借給他們?

　　如果方氏汽車真的願意借錢給自己建設新工廠，那麽對於這些企業來說最大的難題就得到了解決，他們自然會感到很開心了。

　　方東平稍作停頓，然後接著說道:“第二個方案是合資，方氏汽車可以入股大家的公司，共同來承擔經營風險，至於入股的資金和股份，這需要大家進行協商。”

　　第二個方案的好處非常明顯，只要方氏汽車入股了哪家企業，這家企業今後就不愁接不到訂單，會十分牢固的成為方氏汽車的配件供應商。

　　但缺點也不是沒有，一旦自己的企業被方氏汽車入股，那就需要讓出一部分的管理權，搞不好自己的企業甚至可能會被方氏汽車吞並，變成人家的子公司。

　　前來參加此次招商大會的國內企業大多都是地方性企業，企業的所有權是集體所有，這種企業想要跟其他的企業合營，難度還是很大的。

　　最大的難點在於如何說服企業的所有者改變掛觀念，如今國內的許多人仍然思想保守，他們總覺得跟私營企業合營是在變相的流失集體財產，沒有人敢於承擔這種罪名。

　　實際上很多企業都已經資不抵債了，根本沒有流失集體財產這一說。你們的工廠都是負資產了，再壞又能壞到哪裡去?有人願意接手這個爛攤子就已經很不錯了，你有什麽好擔心的啊?

　　基於這些因素考慮，在座的代表們基本都更加傾向於第一個方案，至於第二個方案，牽涉到的事情太多，大家不太願意費心思去折騰。

　　當然了，有的人的眼光還是很獨到的，比如說來自津南的一家拖拉機廠的廠長，方東平剛說完話沒過多久，他就舉手示意道:“方廠長，我是津南拖拉機廠的廠長劉元，我想提一個問題。”

　　方東平點點頭:“劉廠長請說。”

　　劉元這才站起身:“剛才方廠長提到了入股的方案，我覺得這個方案比較適合我們津南拖拉機廠，但方氏汽車如果想要入股我們廠，存在著一個很大的問題，這個問題就是職工的安置，津南距離凹山有點遠，廠裡的職工肯定有很多不願意來凹山工作，不知方氏汽車會如何安置他們呢?”

　　方東平聽到這話反問道:“聽劉廠長的意思，你似乎想把津南拖拉機廠整體搬遷到凹山來，是這樣的嗎?”

　　劉元點點頭:“不錯，我覺得這樣可以更好地跟方氏汽車展開合作，津南拖拉機廠早就資不抵債了，雖然我是這家企業的負責人，但我還是想說這家企業已經失去了活力，根本看不到未來，既然如此，還不如徹底跟過去說再見，找個地方重新開始。”

　　方東平嗯了一聲，接著問道:“劉廠長，你的想法方氏汽車很歡迎，不過我們也有一個問題想提前搞清楚，一旦你決定把工廠整體搬遷到凹山來，你覺得會有多少人願意跟著你一起過來?”

　　這個問題對於方東平來說很關鍵，他其實是在詢問劉元能夠帶來多少技工。設備方面的問題方東平和牛小強並不是太過關心，這個可以直接花錢采購，但是人才卻很關鍵。如果劉元只是搬來了一個空殼子，連人才都沒有的話，即便采購到了設備，又如何開展生產工作?

　　對於牛小強來說，人才才是他最關心的問題，尤其是那些技術優良的熟練技工，屬於必不可少的關鍵要素，否則他是很難把零配件供應體系構建起來的。

　　劉元一聽就明白了方東平的意思，他稍作沉吟後回答道:“目前津南拖拉機廠一共有三百多位熟練技工， 我有信心拉過來至少百分之二十，再多的話我就不敢保證了。”

　　也就是說劉元大概可以拉過來六十人以上的技工隊伍，方東平聞言看了牛小強一眼。牛小強微微點頭，示意方東平接受劉元的投靠。

　　方東平這才點頭:“如果劉廠長可以自行解決其他的問題，並且帶來你所承諾的技工數量，方氏汽車將會入股你們新成立的工廠，具體的入股方案我們可以在大會結束後私底下談。”

　　劉元嗯了一聲，坐了下去。

　　另一個東方面孔的人舉起了自己的右手，這人說的是有些蹩腳的英語，要不是牛小強的英語水平非常高，估計都不太能聽懂:“方廠長好，我是來自本日的佳美株式會社的社長章田佳美，我們公司很有興趣跟方氏汽車展開深度的合作，願意接受方氏汽車的入股方案，希望貴公司能夠給佳美株式會社一個機會。”

　　跟國內的企業不同，發達國家的企業對於外資入股的事情早就見怪不怪了。他們不僅不反感這種聯合經營模式，反而還很推崇。

　　因為國外的企業家對於資本的運作十分熟悉，他們明白這樣一個道理:一家企業要想獲得更大的發展空間，就需要更多地資金注入，有了錢之後才能辦大事，資金的匱乏將會極大地阻礙企業的發展速度。

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