張天寶拍了拍扶手，對甄乾這種油鹽不進，見到好處不咬勾的家夥，有一種無力之感湧上心頭，再看看一臉興奮和月容暢談風雅的兒子張亮，頓時有些惱怒。

　可惱怒又能怎麽樣，經過半年的調查，雖然手裡掌握了不少甄乾生意上的資料，可對於甄乾這個人卻知之甚少，可以毫不誇張的說，在邀請甄乾之前，這些海商甚至沒有調查到甄乾的喜好和性格特點，也正是因為如此才會選擇將甄乾請來赴宴，近距離接觸一下甄乾。

　精心設計好的方案到了甄乾面前，卻沒有絲毫的用處，要是尋常商賈早就高興的跳了起來，甚至還會主動的和這些海商拉關系套近乎。

　“難道甄乾不想賺錢、不想將生意做大?”

　一個荒唐的念頭在張天寶腦海裡一閃而過，很快就放棄了，如果只是一個極為小心的商賈，為什麽會將醉仙樓開到千裡之外的揚州，如果連一點冒險精神，怎麽可能呢?

　想不明白的張天寶決定實施另外一套計劃，以退為進老生常談道:“海商目前處境的確艱難，要不然也不會找到甄郎來商量此事，畢竟我們彼此初次相識，甄郎可能對我們這些海商不太了解也很自然，有些戒心也是難免的，不過沒有關系，我們可以從小生意開始合作相互了解，怎麽樣?”

　這一點甄乾舉雙手讚同，一開口就是上萬貫的大生意，自己不擔心是假的，今天見到這麽多的海商，回去後馬上要對這些人的信譽做一個全方位的調查，要是和一群坑人的奸商整天勾心鬥角，不是沒這個能力，而是沒這個時間。

　甄乾認真的考慮了一下，初期雙方建立必要的信任是當務之急，至於合作那是下一步的事情。

　“張老爺，能否去書房一敘?”

　張天寶也準備和甄乾繼續拉拉家常，沒想到甄乾轉變的如此之快，當下心中一喜道:“請！”

　張天寶起身離座，甄乾隨後跟上，藤原清河和幾個海商面面相覷，見也沒有叫上自己，便不好跟上，兩人便一前一後走到了書房之中，落座之後張天寶開口問道:“甄郎可是有話要對我說?”

　這不是明知故問嗎?當下也不矯情，開口說道:“正是！剛才聽說去年揚州大風，海商的船隻損失慘重，我想問張老爺，海商可有自己經營的船廠?”

　張天寶搖了搖頭，不明白甄乾是什麽意思，便道:“海商的船隻都是從船廠訂購的，一艘海船最少也要三千貫以上，即使不計算船上的貨物，光是船員和日常開銷一年下來也要二三千貫，所以海商手中能有十條船都是巨商了”。

　甄乾如何不明白張天寶的意思，海上貿易看似風光無限，實際上是燒錢的生意，地主家沒有余糧，海商手上的資金同樣緊張，沒有多少余錢再去經營船廠生意。

　結果並沒有出乎甄乾的預料，便接著問道:“那麽張老爺是否想經營內河的航運?”

　張天寶有點不習慣甄乾這樣跳躍性太強的思維，自然不清楚甄乾葫蘆裡賣的是什麽藥，想了想道:“內河航運要比海上風險小許多，而且水手都是現成的，甄郎的意思是讓我兼顧內河的運輸，不知我猜的對不對?”

　甄乾點點頭，既然這些海商口口聲聲說海上風險難測，那為什麽不利用自己手中的優勢經營內河運輸。

　“甄郎有所不知，海船和內河的船隻不同，海船吃水深不適合內河狹窄的水道航行，如果要經營內河航運，就必須先打造一批適合內河航運的船隻，這樣一來就要佔用大量的人力物力和財力，而且我們這些海商要想擠進內河航運恐怕也非易事，少不了又要和一些商賈激烈的競爭，海商現在禁不起這樣的折騰?”

　甄乾呵呵笑了起來，非常不禮貌的在張天寶臉上掃了一下，耐人尋味道:“但不知張老爺和外面幾位海商的關系如何?”

　張天寶感覺甄乾說話喜歡故弄玄虛，東敲一下、西打一拳，這樣談下去早晚被對方帶到溝裡去:“外面幾位海商都是張某同患難、共富貴的生死之交，還請甄郎不要繞彎子明說吧！”

　商場上的交鋒往往都要從掌握談話的主動權和節奏感開始，讓對手考慮的時間越多，也就意味著自己被動的同時，很難說服對方。

　“說實話，憑借著你們海商的優勢，想擠佔內河航運並不難，都說眾人拾柴火焰高，不知張老爺有沒有想過把外面的海商聯合起來成了一個股份船行，這樣每一個人佔用的資金就大為減少，為你們來說也不是什麽難事吧！”

　張天寶的眼中光芒一閃，隨即便有不露痕跡的隱藏了起來，反問道:“你這個辦法不錯，一個人的力量的確非常單薄，要是聯系其他海商這件事情倒是並不難，可是我們現在應該如何擠佔內河航運市場，如果沒有比他人更多的優勢，誰又會將生意交給我們，難道讓我們自己做生意運送自己的貨物?”

　海商的貨物在大唐境內並不佔優，甚至因為國外的需求不同，海商的生意很難在大唐站穩腳跟，這一點張天寶非常清楚，並沒有因為甄乾的一句話就心動。

　“這點我也提張老爺想到了，海商想一下子在大唐境內做生意並非易事，相信你們等上一二年的時間應該沒有問題吧！”

　甄乾沒等張天寶開口便繼續道:“我有幾個主意，說出來參考一下，至於對不對就要看張老爺的眼光了！第一，可以收購一家造船廠，以後不管是建造什麽樣的船隻，你們都可以自己決定。第二，直接購買一家船行，同時也就把原先的生意一並接受下來，這樣做省時省力短時間就能看見效果，第三……”。

　甄乾故意賣了一個關子道:“張老爺剛才說的經營特色非常重要，別人有的自己也有，別人沒有的自己還有，這就是經營特色，做到這一點並不難，我知道揚州有一種車船，好像是曹王李皋建造的，這種船不僅可以借助風力，還能借助人力驅使飛輪在水面上航行，速度比尋常船隻快一倍以上，如果張老爺能找人建造出這樣的車船，何愁內河航運生意不興隆?”

　PS:車船的發明者有三個說法，一是南北朝徐世譜;二是南北朝祖衝之;三是唐朝李皋，本書不想討論車船的發明人，但可以肯定的是，盛唐時期已經有了車船的雛形，到了宋代車船已經非常流行了。