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　“既然如此，那咱們就不玩虛的了。”周承允說道，“鄭小弟，開個價吧。”

　不待志文開口，忽地衝司茶揮手道，“司茶，你先出去，我和鄭小弟好好說道說道。”

　不是對司茶不放心，只是後面事涉機密，自然是知道的人越少越好，況且志文那邊也只有一人，周承允覺得要是司茶留下來，對方沒準兒不願意深談。

　“不論大小，兩錢銀子一件。”志文實在，也沒有先報個虛價，然後再互相討價還價，開的價錢與當時給宋掌櫃的一樣，生意嘛，細水長流才是正理。

　周承允沉吟了一下，平心而論，價不高，只要比棉衣便宜些，銷路是不成問題的，如果再使些手段，就是棉衣貴些，但只要比絲棉便宜，也能賣得出去，只是銷路沒那麽廣而已。

　“一個月能有多少件?”周承允問道。

　志文盤算了下，現在能組織五百個人織毛衣，熟練的話，一人大概兩天能織一件，一個月就是七千五百件，如果能再發動些人，一個月一萬件問題不大。

　“九千件。”志文稍稍保守了些。

　“有些少啊，這樣吧，我全包了，你們隻管做，哪怕是夏天也不要停工，有多少我要多少。”

　周承允竟然連價都沒有還，就做出了這樣一個決定。

　“銀錢方面，我先付你三萬輛銀子，交貨結算後，不足三萬的部分我再補上，如何?”

　志文呆了，他沒想到周承允的誠意這麽足，按他自己報的數量，一年的貨款也就兩萬兩白銀出頭，周承允這是長期預付了一筆款項放在他這裡，心中卻有些不安。

　見志文沒有說話，周承允以為他被自己開的條件打動，已經同意了，又問道，“鄭小弟，你們既然能將羊毛織成線，不知能不能紡成布呢?”

　這才是真正的重頭戲，按周承允的設想，如果真能紡出毛布，那將撬動棉、麻、絲綢的市場，整個大明及其周邊國家穿的衣服，恐怕都要發生變革。

　而自己，也必將憑著毛紡業的崛起，成為真正的大鱷，到時候，晉北那八家糧商，充其量只是小醜而已。

　與之相比，毛衣不過是個開胃菜，能用區區三萬兩白銀換來對方的好感與合作，那是十分劃算的。

　當然，如果能掌握毛紡的核心機密，那是最好，不過這個想法，在周承允腦子裡閃了一閃，就湮滅不見。

　周承允為人處事，權謀機變，有手段，也有魄力，但自幼在他父親的言傳身教之下，最痛恨的就是這種強取豪奪，在他看來，這樣做的話，人與野獸何異。

　這些年來，他都是堂堂正正擊敗對手，哪怕使些手段，也並不下作。

　能合作愉快的話，大家都有錢賺，何必去做傷天害理的事兒。

　為人不能太貪，那是會折壽，並且禍延子孫的，周承允對此深信不疑。

　志文回過神來，果然，和范永鬥一樣，都是人精啊，窺一斑能知全豹，看到毛衣，就會想到毛布。

　“可是可以，”志文也不隱瞞，“只是目前我認為，還不宜推出毛布，再說，我們現在人手也不足。”

　周承允聽到志文的話，臉色微變，不過隻稍微想了想，就明白了志文的意思，剛才有些狂熱的心情瞬間冷靜下來。

　在毛衣都還是一個新鮮事物，沒有被廣泛接受的前提下，又貿然推出毛布，風險很大，甚至可能會出現兩者互相競爭、兩敗俱傷的局面。

　想到這裡，周承允有些詫異地看了看志文，小小年紀，能有如此見識，難得。

　“那我就先訂了，我會預付十萬兩白銀作為訂金，等毛布出來的時候，我再存二十萬...，不，四十萬兩銀子在你這兒，還是和毛衣一樣，我全包了，結完貨款後不足五十萬兩的我都補上，怎麽樣?”

　先存十萬兩，再存四十萬兩，夠大氣，夠豪爽！

　只是志文突然明白了心中的那份不安，自己這是要被“包養”了啊。

　一般人要是聽到周承允的這些條件，恐怕早就樂得找不著北了，這麽多的訂金放在自己手裡，銷路不用愁，隻管可勁兒做。

　可志文卻看到了深藏在其中的危機，自己的銷路全由一家把控，一旦對方出事，或是存心找你麻煩，那你會死得很難看。

　在後世，先是那些著名的連鎖大超市，後是某寶某東的平台，當廠家在裡面賣貨賣得眉開眼笑的時候，已被套上了重重枷鎖，入場費、推廣費、限時打折、違規罰款，等等等等，弄得你欲仙欲死的。

　什麽?你不做?對不起，有的是人想進來做。

　而你一旦離了這個平台，銷量一落千丈，哭都沒地方哭。

　“周大哥，”志文緩慢而堅定地說道，“感謝你這麽青睞我們的毛衣和毛布，不過，我不打算全部交給你一人來做。”

　周承允聞言一愣，他今天來此，誠意十足，預付這麽多的貨款，並保證這個數額不會減少，在他的合作夥伴中也是絕無僅有的，沒想到被志文給拒絕了?

　是嫌錢少麽?周承允有些焦急，這生意要不是由他獨家來做，那錢會少賺很多的，沒有細想，接著說道，“那毛衣我出三錢銀子一件，怎麽樣?毛布的話，等做出來後再定價，放心，不會讓你吃虧的。”

　“不是錢的問題，周大哥。”志文說道。

　腦子一轉，周承允明白了志文的擔心所在，急忙說道，“鄭小弟，不用擔心，我還指望靠這個多多賺錢呢，要不咱們來個君子協定?”

　志文搖搖頭，君子協定隻防得住君子，存心要翻臉，什麽協定都沒用。

　談判一時陷入僵局，雙方都沉默不語。

　對周承允來說，如果毛衣和毛布不能拿到獨家代理，就不能掌控整個市場，那這門生意於他不過是錦上添花，意義不大，剛才那些優厚條件，自然也不願意給出。

　而對志文來說，則是不願意下家一家獨大，從而反過來要挾自己。

　良久，志文開口，“周大哥，我倒有個主意，不如...”

　“我也想到一個主意，”周承允笑道，“咱們也不用學三國，把各自的想法寫下來，再一起相互對照，一切從簡，就一起說出來如何?”

　“行！”志文答道。

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