在趙德興一再要求之下，青林造紙廠這邊經過考慮，終究還是同意，並將消息告知萬象。

　　“三方談判?”肖賓知道之後一臉詫異，“興盛都成這樣了，拿什麽談?難道青林造紙廠對它還有念想不成?”

　　林寒想了想:“造紙廠當然也有自己的考慮。如果和我們一對一談判，就眼下的形勢而言，他們是比較被動的，難免會擔心我們趁機抬高價格。”

　　“到時候，再加上有可能要支付給興盛汙水廠的違約金，成本將會大大提高。”

　　“興盛汙水廠不是被檢出不達標了嗎，青林造紙廠還需要支付違約金?”

　　“只是可能支付而已。”林寒搖了搖頭，“省委強調在前，市環保局又親自檢查，卻隻罰款十萬元，可見問題並不嚴重，他們當初的合同如何規定我們也無從得知。”

　　“以目前的情況來看，如果青林造紙廠不支付違約金，興盛汙水廠必將告到法院。所以，青林造紙廠的違約風險還是有的。”

　　肖賓點點頭:“興盛汙水廠要和我們拚死一搏，青林造紙廠則希望借助興盛來打壓我們......這麽說來，這次三方談判，我們倒是兩線作戰。”

　　“不錯。”林寒說道，“興盛汙水廠之前的價格應該是每噸3.8元左右，咱們就把底線定在3.3元，比這更低就直接放棄。”

　　雖說萬象處理汙水的成本非常低，就算便宜一塊、兩塊，都還有得賺。但憑白無故降價過多，豈不是白白浪費。

　　正所謂以不變應萬變，萬象擁有超卓的汙水處理能力，對方早晚都會送上門來。

　　“到時候咱倆去造紙廠走一趟，你負責應對興盛汙水廠，也兼顧一下青林造紙廠。”

　　肖賓一愣:“那你呢?”

　　“我隨意。”

　　“......”

　　......

　　文字是文明的基石，而紙則是文字的基石。作為人類文明物質基礎最底層的一環，紙的重要意義不言而喻，

　　人們一般會認為，造紙產業對環境破壞最嚴重的地方，是在對森林的破壞。諸如“少一個宅男，多一片森林”雲雲。

　　然而事實上並非如此。畢竟樹木的生長比較緩慢，用樹木來造紙並不是十分適合。

　　現代造紙企業，主要的造紙原料一般都是麥草、竹子、棉、麻等，而非樹木。即便用到樹木，也大多都是人工栽種的速生樹木，很少會用到森林木材。所以說，造紙產業對森林的破壞並不算嚴重。

　　相比之下，造紙產業的汙水問題卻要嚴重得多。

　　每生產一噸紙，要消耗150噸左右的水，有的甚至會超過250噸，這麽多水使用完之後，將至少會生成70-80噸的汙水。

　　其數量之大，在我國工業總廢水量中佔比可達到10%，同時也是世界六大工業汙染源之一。

　　造紙汙水，作為以高濃度有機廢水為主要成分的工業汙水。其特點是廢水量大，而且處理難度較高，一向是汙水處理的大客戶。

　　對於造紙廠自身而言，汙水處理也是生產成本中不容忽視的一部分。

　　青林造紙廠作為一個規模頗大的造紙廠，年產汙水120萬噸，每年都要為處理汙水支付400-500萬元的巨額費用。

　　而此時，為了這每年400-500萬元的大單，三家代表齊聚青林造紙廠，準備開始一場三方談判。

　　青林造紙廠這邊，只有劉副廠長一個人作為代表出席，

而興盛和萬象，則都是兩個人前來。　　三方一聚，劉副廠長先與趙德興熱情地握了握手:“老趙，好久不見。”

　　趙德興也是滿臉笑容，寒暄不止，又說:“這是我廠張經理，張明川。”

　　“張經理，你好。”

　　劉副廠長又與之握手，而後才看向林寒和肖賓。

　　“林廠長，久仰大名。”

　　劉副廠長伸出手來，看起來十分客氣，又頗為隨意。

　　造紙廠剛剛表露了合作意向，轉而又變得疏遠，毫無疑問，這是為了防止主動權落入萬象手中。

　　只不過，這點早在林寒兩人的預料之中。

　　所以，劉副廠長剛把手伸出來，一向臉皮厚實的肖賓，就直接上去兩手握住，一臉熱切:“總算見到您了！”

　　這語氣，這表情......

　　劉副廠長大汗:“你好，你好，請問你是?”

　　這時，林寒才一臉微笑地介紹道:“這是我廠業務經理，肖賓，畢業於漢東理工大學。”

　　劉副廠長露出訝色:“漢理工?肖經理可真是年少有為啊。 ”

　　“何止是年少有為，肖賓可是隻用了三年時間就從大學校園走出。像他這樣的，大學期間，全年級都找不出第二個來。”

　　“這麽厲害。”劉副廠長哪裡知道肖賓是個肄業生，當即驚歎不已，又忍不住扯起閑話:“唉，我家那小子......”

　　眼看劉副廠長被林寒二人帶節奏，張明川連忙咳了兩聲:“劉廠長，我們該談生意了。”

　　劉副廠長一愣，隨即醒悟過來:“對對對，正事要緊，都請坐。”

　　說著，就安排幾人坐在一張桌前。他自己坐在居中，其余兩方各佔一邊。桌子上有一個茶壺，每個人身前則都放著一個茶杯。

　　一落座，趙德興就先說道:“老劉啊，咱們兩家廠子也合作多年了。這次合同簽了五年，到現在才兩年過去，你不會打算放棄合作吧?”

　　劉副廠長有些踟躕:“嗯......咱們兩家當然是老朋友了。但是，這生意畢竟不是交情，你們近來剛剛被檢出有不達標情節，我們也有顧慮啊。”

　　這時，張明川說道:“由於出現汙水處理未達標的情況，給青林造紙廠帶來了一定的負面影響。對此，我們興盛汙水處理廠深表歉意。”

　　“不過，雖然存在不達標的情況，但其實只是輕微情節。畢竟這次有省委領導的號召在前，處罰已經從嚴。”

　　劉副廠長神色一動:“輕微情節，那處理不達標的具體原因是?”

　　“此事純屬意外，事情已經在廠內調查清楚，是由一名臨時工操作不當引起，這名臨時工現在已經被開除。”