孫伯笑眯眯的宣布拍賣規則。

　　最高價拍得寶石的人，另有驚喜禮物贈送——一件品質不錯的禦寒裘皮。

　　另外，只要參與拍賣的人，不管有沒有競買到寶石，都能獲贈一小袋一兩左右的青鹽。同西夏交戰後，官府授權出售青鹽的商鋪，早已斷貨，私市價格特別昂貴，沒有私市渠道的話，有錢都難以買到。

　　因此，皆大歡喜。

　　拍賣進行得很順利，一顆顆寶石被高價買走，尤其是藍寶石，價格高出私市市值的幾倍。

　　這種新奇的購買方式，得到這些富貴階層女眷的喜歡。

　　有些家族地位較高的，為了體面，為了身份，再如何也要搶下一顆寶石。

　　一個個玩得很興奮、很刺激，面紅耳赤，競買異常激烈，硝煙彌漫。

　　而在她們的興奮中，錢鈔不知不覺，流進王家的口袋。

　　半個時辰不到。

　　所有寶石售罄。

　　因為有贈品，買到或者沒有買到，都挺開心，甚至覺得是賺到了。

　　競買到寶石的，大有面子，認為自家經濟實力上壓過了其她家競爭者，虛榮優越的心理，得到滿足，又有裘皮贈送，覺得物有所值。

　　沒有買到的，卻能免費得到饋贈，一小袋稀缺的青鹽，自然也是歡喜。

　　當看到裘皮與青鹽品質上乘後，不免有人打聽是否還有更多青鹽與裘皮。

　　仲秋過後，天氣越發寒冷，凜冬將至，裘皮正可派上用場，裘皮是公認最保暖禦寒之物，但價格不便宜，只有富貴人家能用得起，而且天氣越冷，價格必定越高。

　　不同品質裘皮，價格相差巨大，最極品的是紫貂裘，也正是所謂的千金裘。

　　王家並無紫貂裘皮，但品質也看起來不錯。

　　現在開始用裘皮，縫製外衣、大氅或被褥等，到冬天剛好就可以用，相比青鹽來說，眼下裘皮更是屬於奇缺物資，因為裘皮禦寒功能無可替代，而青鹽只是品質上比關內鹽好。

　　所以當孫伯提到，家中尚有更上等的存貨後。

　　又一輪的搶購開始了。

　　孫伯與王雪如對望一眼，心中又是振奮，又是感歎。

　　他們心中同時想到高守說的五個字“新商業模式”，本是還不很理解，現在卻完全明白這五個字的意義。

　　大宋售賣商品一般只靠兩個辦法，一個是“酒香不怕巷子深”，品質優良，口碑甚好，經過口口相傳，把生意做出去，但這種方式，需要很長時間積累，一來品質提升需要積累，二來通過口碑的傳播，也沒有那麽快，還有貨源供應，效率提升等方方面面，不搞個十幾二十年老店，成不了事。

　　另一個辦法是名人推介，最早豬肉沒人吃，特別是文士們覺得豬很肮髒，形貌醜陋，品性懶惰，吃豬肉與文士文雅潔淨風格大相徑庭，可是經過鼎鼎大名的蘇東坡推介，用心研究出新菜‘東坡肉’，並寫詩讚頌之後，豬肉在大宋流行開來，甚至成為王公貴族桌面上的菜肴，以至於豬肉價格飆升。

　　王雪如以為高守只是用第二種辦法，借著名聲大噪的熱勁頭，幫王家商品進行推介。

　　可施行起來發現，高守沒有模仿蘇東坡，又是研究貨品，又是寫詩讚頌，大肆宣揚王家貨品，甚至他都沒在女眷這邊露臉。只是把送給羅氏的藍寶石，讚賞一番，分享了幾個關於遠方碧海的神奇見聞。

　　他幫忙開個好頭，然後真正發力的，是他所言的新商業模式——拍賣加送贈品。

　　免費送贈品，王雪如、孫伯等以為，高守是為了討好這些上流階層的女眷，穩定買客。

　　但看到寶石拍賣結束，女眷們意猶未盡的熱乎勁，以及轉而關注起贈品的勢頭。

　　他們才清楚，高守宋免費贈品的真實目的，是把其它貨品，也一同推薦給女眷們購買。

　　小小贈品，買下了女眷們的心，獲得她們的信任，潛意識中會認為王家厚道，誠意十足，不會欺詐，同時也讓她們覺得新奇，激發購物欲望。

　　競買寶石，是她們願意出那麽高的價格，不是商家逼的，也不是商家定的價格，主動權始終把握在自身手中，充滿優越感，而得到寶石後，還有買一送一，這樣的良心商家可沒見過，更沒見過沒買也送贈品的，什麽都沒買，卻拿了人家雖不多，但品質優良的禮物，於心理，也有些過意不去。

　　這些女眷非富即貴，私房錢不會少，有的還掌握家中財權，平日裡女眷不輕易出門，常常一整天呆在自家宅院中，這次她們借著中秋賞月， 難得出來走動走動，如同放飛的鳥兒，且還能瞅一瞅年少的新晉大才子高子禦，心中更是歡快興奮。

　　在這樣種種的心理下，加上王家貨物在渭州又屬於上等稀缺品，平時想買都難以買到，再經高子禦和羅夫人的認可，自然購買欲望陡升。

　　在王雪如怔怔尋思，還未回過神來，她驚喜發現。

　　喝盞茶的時間，裘皮與青鹽已被各家女眷訂購一空。

　　一些女眷稍稍猶豫，就沒貨了。

　　沒買到的女眷，懊悔不已，失望之情，溢於言表，圍著孫伯與王雪如，詢問下一批貨物的到來時間，甚至提出要預定，買裘皮就贈送五斤青鹽，這殺傷力太大了。

　　高守考慮到官府禁止青鹽銷售，因此明面上，青鹽都是贈品，購買裘皮贈送青鹽，但實際上，這正是前世商家慣用的“捆綁銷售”。

　　這樣一來，封住了所有人的口，追究起來就有托詞，王家並未售賣青鹽，全是贈送存貨而已。

　　簡單的變換銷售方式，便消除後顧之憂。

　　價格上，高守與王雪如商量後，定在世面上裘皮加青鹽的零售價格之內，沒有過高，甚至特意偏低一些。一者裘皮、青鹽跟寶石不同，容易鑒定，近期市易價格也不難了解到，要是女眷們回去後，覺得買虧了，以後生意就沒得做，好不容易得到的優良客戶群，又要失去。

　　但即便比店鋪零售價偏低，也比私市批量轉給黑市商人，要高出兩倍以上，而王家之前隻想著賣給黑市商人，賺取豐厚利潤。而今直接零售給買家，賺取的利潤，是暴利中的暴利。