耳聽為虛，眼見為實，事實永遠是最具衝擊力的，當兩件洗過和沒有洗過的，放在一起的時候，沒有對比就沒有傷害，在這個洗乾淨還沒有晾曬，看起來有些皺巴巴的衣服旁邊，還有一件同樣肮髒，已經看不出原來的色彩的罩衣，兩者的相比特別的分明。

　這一箭罩衣，跟之前洗掉的那個，是同樣的款式的，如果說原來沒洗過的時候，還稍稍的乾淨一點，使用的，正是其中的一個婦人，她們兩個人是包子工坊的工人，這一位比較愛乾淨一點，在包子鋪的時候，稍稍注意，沒有過多的讓汙漬沾染到身體上面。

　包子鋪，是重油，重蒸氣的地方，怎麽的小心，汙漬就是汙漬，在包子鋪那麽忙亂的地方，每天工作又重，不可避免的沾染，可是看看另外一個洗好的衣服，絕大部分的汙漬都洗掉了，這讓其中一個婦人有些臉紅，如果不是苗遠讓他們舉著，她甚至會直接用肥皂，把這一個洗掉。

　“這，這麽神奇?”苗遠失聲的說道，繞著兩件衣服轉了一圈，仔細的看看，並且不時的做出對比，嘖嘖稱奇，只有少部分，最老的頑固性汙漬，可是這種頑固性的汙漬，他們也減輕了不少，看樣子，再多洗幾次，就可以洗掉了。

　趙信當然知道，這是不可能，頑固性的汙漬，特別是油汙，一旦經過灰塵和日曬雨淋的固話下來，就連後世，也是一個非常難以清洗的汙漬，最多能夠減輕它的色澤，要想全部清理乾淨，那是不可能的，再怎麽洗，也會留下痕跡。

　不但是苗遠吃驚，就連兩個洗衣服的婦人，也相當的吃驚，她們也算是經常乾這個的，一家人的衣服，漿漿洗洗的很正常，從來沒有一次想這麽容易，去汙能力還這麽好。

　此時此刻，作為操作者，她們沒辦插言，在她們看來，這些東西，不是他們能夠企及的，趙信弄出來的東西，一定很貴，這不單單是因為趙信是四少爺，她們聽說過的類似的東西也很貴，這難道是傳說之中的澡豆，早就聽說四少爺是天上神詆下凡，有仙術，現在親眼看到，果然不凡。

　苗遠和孫吉卻是見多識廣的，看看洗衣服的效果，又看看婦女們手中的東西，這明顯就是取代澡豆的東西，只不過沒有澡豆的香氣，甚至香氣都不是一個最關鍵的問題，今天的肥皂都帶著香氣，那個松香皂，他甚至都有些迷醉。

　兩個人都是親歷者，他們都是看著這個肥皂生產出來的，並沒有使用昂貴的東西。沒有珍珠，麝香，玉粉，各種各樣的花這樣的高價值的東西，就是生石灰和板油，生石灰，那是直接從石灰石之中煆燒得到，充其量，也就是工錢和煤的消耗，幾乎可以忽略不計，板油貴一點，也相當的有限如果按照這個來說，那麽它的價格，肯定不會如同澡豆那麽高！

　孫吉同樣參加了今天的製作，用了一天時間完成製作的，似乎是最基礎的，今天弄得，就是香氣撲鼻的，那個松香味的，今天一做出來，就聞到了淡淡的，屬於文墨的香氣，孫吉第一時間，就喜歡上了這個味道。

　那個才是重點，結果幾乎是呼之欲出了，是一種澡豆的，一種特別製作的澡豆。

　澡豆孫吉用過，作為待遇器械，除了本身的家室之外，孫吉俸祿也相當的高，澡豆作為高價物品，他也不是買不起，並且還有仁宗的賞賜，那可是貢品。

　“我能不能拿來試試！”孫吉主動上前的說道，今天，他參與到了香皂的製作之中，接觸到了油脂，這時候，還感覺略微有些油膩，一般而言，要用水和抹布相互的搓洗，才能夠洗掉這些東西，衣服上都洗掉了，手上，應該也不在話下！。

　“沒問題，拿給他！”趙信點頭道。

　孫吉拿過來了肥皂，按照之前婦人們的方式，在手上搓了幾下，肥皂給他的感覺很好，溫潤濕滑，有些拿不住的感覺，幾下之後，放下了之後，開始揉搓，剛開始，是白色的泡沫，可是很快的，就變成了黑色的，似乎手上，肌膚之中的一些髒東西，都被洗掉了。

　幾下之後，在水中漂洗，孫吉再一次的看著他的手，跟之前完全不一樣，甚至是洗過手的部分，跟其他的部分，也有些區別，似乎換了一層皮一樣，更白了一點，皮膚之中的紋理，也顯得更加的清洗了一點。

　這是洗掉了，還是神奇的效果，趙信果然是厲害，仙授的東西，果然不一樣，效果非常明顯，哪怕是皇宮之中，禦用的肥皂，也沒有如此驚人的效果，只要添加了香氣的，還有如此的效果的話，可以完爆澡豆啊。

　擺在面前的結果，讓孫吉也動容了，他可是非常清楚澡豆的價格的，最便宜的澡豆，都需要100文一兩，按照四兩來計算的話，最起碼也在400文以上，這個成本，怎麽說，也不可能到400文，就算全部是肉做的，一斤也才80文，整個購買更便宜，最少砍下一半。

　10倍的利潤，甚至更多，哪怕是按照澡豆來賣，需求量巨大，澡豆之所以這麽的價格高昂，這麽的供不應求，就在於需求量巨大，北宋的人均收入相當高，哪怕是一百文一兩的澡豆，也不愁沒人用不起。

　澡豆每一個使用都不多，一兩的澡豆可以用很長時間，這不是後世熱水方便的時代，除了夏天，冬天哪有人洗澡啊，冷都讓人冷死了，不是每個人都有能力，建設一個大澡堂子的，保溫是關鍵，十冬臘月，洗一次澡，恐怕要讓人脫層皮。

　“少爺，這個，多少錢?”苗遠慌忙的問道，包子生意，已經讓苗家莊的經濟起飛，他天都可以獲得幾十貫的收入，一個月超過千貫，這樣的收入，讓他到現在，還感覺到是在夢中一樣，如果澡豆生意再接過來，哪怕是憑借著以前的店鋪，也可以獲得不小的收益。

　最關鍵的是，澡豆不同於饅頭包子，饅頭包子是食物，最多存放一兩天，澡豆這玩意，只要開始銷售，就可以隨便賣，賣上幾個月都沒問題。

　雖然說，區域和受眾小了點，那是指保州，以海河流域通常的交通環境，加上以前苗家在保州的底子，不說賣到整個北方了，就說遍布保州和河北道，應該就能夠創造比饅頭包子更加龐大的收益。

　一個發泡劑，創造了一個產業，而顯然，這個更大，利潤也就更高，甚至一定程度下，減少售價，他的銷量還會上一個台階，饅頭和包子讓他明白，並不是更貴，利潤率更高的產品，創造的價值高。

　就如同幾文錢一個的饅頭，十文錢一個的包子，看似不起眼，可是當量大到一定程度之下，自然獲得了超額的利潤，只是一個保州周邊，還沒有徹底把周圍囊括其中，就有超過1500貫的淨利潤，這個澡豆很明顯更龐大，量能的推動之下，利潤會更高。

　孫吉和苗遠都看著趙信，以前的話，孫吉並不會關注這些庶務，可是有王家在背後，有保州兵變的陰影在，錢已經是一個重要的條件，特別是趙信可以用錢來具現大部分東西的情況下，錢真的很重要。

　趙信斜眼看了一下，問道:“你是說，成本，還是售價?”

　苗遠真的想問問成本，可是此時，這裡還有兩個婦女在，這個時候問成本，那不是泄露出去麽，他忍住了脫口而出的話，問道:“銷售價格呢?”

　“我還沒想好，不過，50文到70文之間吧，不會太貴。”趙信點頭的說道，他真的沒有確定，肥皂從一開始定位，就是比較低端的產品，這種產品不會太貴，也不可能太貴，如果不是最初的新產品的關系，還有板油的成本，他會降低到15文，甚至更低的程度。

　聽到了這個價格，苗遠絲的抽了一口冷氣，不是太貴了，是太便宜了， 旁邊的孫吉，反應不太強烈，他還沒有意識到澡豆跟這個的區別，到時旁邊的兩個婦人，明顯的動心了。

　他們兩個都是饅頭工坊的工人，每天的日薪都超過了70文，用一天賺的錢，買一塊肥皂，看起來很奢侈，可是一件如此肮髒的衣服，才用了多少，

　這一塊肥皂足足可以洗幾百件衣服，這樣下來，真的就不貴了，換成之前，沒有多少收入的時候，他或許不會這麽想，錢會用在更重要的事情上面，可是現在，家家戶戶都有余錢，連肉都吃的起，更別說這個了。

　再說了，她們也親自體驗的效果，真的是異常的出色，有了這個，她們在漿漿洗洗的時候，就可以省很多事，打一下，搓一搓，然後漂洗幾下，洗衣服的效率最少提升了兩三倍以上，至於付出，可能十幾二十件衣服，才付出一文錢，跟勞動相比，她們還賺了。

　趙信不知道，第一批消費者，已經在苗家莊培養了，這也是歷史發展的必然，在飯都吃不飽的前提下，你談什麽第三產業，談什麽服務業，都是扯淡，可是當收入提升了，還讓每個人都用勞力來滿足自己一切需求，那也是不可能的，有錢自然可以使喚別人，只要給的起的。