第三百零四章 水草造景缸專用液肥正式登場

　十一黃金周之後，羅胖子委托的那家包裝廠的業務員很快發來了報價單與設計圖案，經過簡單的洽談後，雙方達成協議，羅胖子隨即支付了定金。

　由於瓶子是現成的，包裝廠只是新印刷了包裝紙，貼在表面即告完工。首批兩百個瓶子在支付定金後的第三天中午運到了火龍水族店。

　瓶子是由不透明塑料製成的，外觀呈筒狀，表面的包裝紙上印著碧綠的水草和暢遊其間五顏六色的熱帶魚，還有水草造景缸專用液肥以及火龍水族店的字樣。

　“呵呵，還挺漂亮，像那麽回事兒似的。”虎子從紙箱中拿起一個包裝瓶左看右看，嘴裡稱讚道。

　羅胖子蹲下來查驗清點了一番，沒有發現什麽問題，起身在貨單上簽字，並向送貨員支付了這一批貨品的余款。

　“是不錯，這包裝出來的東西就是比塑料袋散裝的看上去給力啊，拿在手裡感覺都不一樣。”待送貨員走後，李方成手中也拿著一個瞧來瞧去。

　“這還不算啥，要是上面能印一頭知名大猩猩就更給力了。”虎子補充道。

　“那當然了，俗話說人靠衣裝馬靠鞍嘛，顧客花錢買東西，可不光是物質消費，還帶著個心理消費呢，我一位同事曾經說過，同樣一個牌子的襯衫，以前穿著啥感覺都沒有，自從廠家請了一頭熱門大猩猩做形象代言人之後，嘿，你猜怎麽著，他再穿到身上，就感覺料子順滑貼身，又舒坦又提氣，整個人都精神多了。”羅胖子講解包裝、廣告的重要性。

　“我也聽說了，說有個人得了厭食症，不愛吃東西，後來看到他喜歡的大猩猩畫像印在方便麵包裝袋上，結果食欲大開，啥毛病都沒了，一通猛招呼，差點兒沒給吃撐著。怪不得那麽多廠子都請大猩猩做廣告呢，大猩猩的刺激作用就是大。”李方成也舉例說明。

　“那方便麵包裝袋用過了還不能扔，聽說掛在門上還可以避邪呢。用處可多了。”虎子插上一句。三人都嘖嘖讚歎不已。

　“好了，這樣吧，今天下班後你們就把這個箱子運回包子鋪，到那兒灌裝特製液肥。宣傳了半天，也該讓顧客們看到真家夥了。”羅胖子對李方成說道。

　“胖子哥，我覺得拉來拉去的太麻煩了，還不如就在店裡弄吧。”李方成看著幾個大紙箱搖搖頭，覺得很不方便。

　“在這兒弄倒也沒別的，就是時間長了怕人多眼雜啊。”羅胖子說著，還有意望了隔壁逍遙水族店一眼。雖說兩家關系不錯，但特製液肥的事情對老王還是要保密的。

　李方成知道羅胖子擔心什麽，他蹙起眉頭想了一會兒。

　“胖子哥，我瞧就按咱們前些日子說的那樣，把新店那邊隔一塊出來，拉個簾子擋住，然後就在裡面灌裝液肥，以後要是有了花草救治生意，也在那兒弄。”李方成提出建議。

　“我瞧著也不錯，沒人會到裡面去看。”虎子附和道。

　羅胖子琢磨了一下，覺得這個方案也行，平時只要注意一點估計問題不大。

　於是，吃過午飯後，羅胖子量過尺寸，開車去外面的窗簾店訂了簾子和軌道，要求加急製作。虎子和方成在店裡清理東西，把所需區域騰了出來。

　下午窗簾店就把東西送來了，並按照買方要求進行了安裝。沒用多長時間，新店裡就多出了一個五平米左右的長方形小間，用米黃色的簾子與外面分隔開。

　既然有了地方，李方成立刻著手特製液肥的灌裝工作，這個活兒其實很簡單，就是在瓶口插上漏鬥，把大桶裡的特製水往裡面倒，灌滿後擰上瓶蓋即可。一氣兒灌了五十多瓶。

　於是第一批火龍店特製草缸高級專用液肥，日後廣大愛好者們心目中聞名遐爾、帶著傳奇色彩的名牌貨，就在這個簡陋的小房間中誕生了。

　第二天上午，十好幾位顧客擁在火龍水族店新店裡，他們都是昨天接到了李方成的電話通知，說特製水草造景缸專用液肥第一批貨已經到來，請他們過來瞧瞧。

　“各位，感謝大家前來捧場。我們店的上級公司為了滿足大家的需要，特意趕製了這第一批專用液肥，這可是公司最新的科研成果。今天首次開張，有八折優惠，每瓶隻賣八十元，機會難得，不容錯過啊。”李方成身穿一件乾淨整潔的白襯衫，頭髮梳得整整齊齊，面帶微笑，就像召開新聞發布會一樣。當然，就是缺了攝像機、話筒、記者什麽的。

　“八十元還是八折，那全價豈不是要一百塊了，哪兒有這麽貴的液肥，也太離譜了吧?”一位中年男子看著貨架上那幾排筒狀的塑料瓶，提出質疑。

　“是啊，進口的也沒有這麽貴啊。”另一位乾瘦的小夥子也說道。

　其他顧客們也七嘴八舌地附和，紛紛表示價格太高、難以接受。

　“大家靜一靜，話不能這麽說，在這兒的都是玩草缸的行家，我來給諸位算一筆帳。要養好水草缸，名牌鹵素燈、進口液肥、加溫降溫設備、水質循環系統、二氧化碳系統，這些東西一樣都不能少，進口液肥的價格，二氧化碳鋼瓶的價格，不用我多說吧，尤其是二氧化碳，你買了那麽貴的鋼瓶，想找個灌氣的地方都不容易，是吧?”李方成清清嗓子，不僅不慢地講解了一番。

　“就算是這樣，那又能怎麽樣呢?難道說用了你們這種液肥，其他的都可以省了不成?”有顧客問道。

　“不要著急，聽我慢慢說。全省了當然不可能，看見沒有，就是像我們店裡這種一米左右長的草缸，只要往水裡加入一瓶這種特製液肥，就足夠維持大半個月。其他的液肥可以省了，二氧化碳氣也完全可以省掉，而且對燈光的照明要求也大為降低，普通的日光燈管就能滿足要求，這樣連價格昂貴的鹵素燈也用不著了。還有，水草對缸內溫度要求一般比室溫要低，高了就容易爛根，所以高級草缸中都安裝了製冷設備，但是只要用了我們的特製液肥，水草的適應范圍大約能夠上下各延伸四、五度，製冷設備也基本上可以停機了。大家可以算一算，統計下來，一共要節省多少費用?”李方成侃侃而談。

　聽了這番話，顧客們開始互相交頭接耳、議論紛紛。

　“各位，我們公司經過科研攻關，在草缸養殖技術上取得了新的突破，這就是專用草缸與觀賞魚的共生。大家都知道，水草缸雖然漂亮，但一直以來有個重大的缺陷，那就是不太適宜觀賞魚的生長，因為兩者對溫度的要求不一樣，而且草缸需要添加二氧化碳，而這恰恰是魚類所厭惡的。所以能適應草缸環境的觀賞魚品種寥寥無幾，只有孔雀魚、黑瑪麗、紅劍等少數幾個小型魚品種。說是適應，其實也就是湊合活著，根本長不好。這是很遺憾的事情。但是，請大家看看這口超白缸。”李方成抖出新的報料，同時用手指向最靠裡的一個草缸。

　顧客們聞言，頓時大感興趣，紛紛向那隻草缸望去。

　果不其然，在碧綠幽深的畫卷中，有一群個頭不小的神仙魚、四間魚暢遊其間，姿態優雅而活潑，體表鮮豔，可以看得出健康狀態非常出色。

　各種水草也是枝繁葉茂，挺拔舒展，葉色青翠欲滴，還附著不少晶瑩如珠的氣泡。魚草和諧共生、相映成趣，一派生意盎然的景色。

　“好漂亮！”“實在是太養眼了！”“我是魚和草都喜歡，這下可好了。”

　顧客們全都擁到了那隻草缸前，眼睛發亮，不由連聲讚歎。

　事實勝於雄辯，接下來的工作就好做了，第一批五十來瓶的特製液肥很快銷售一空。可見這些草缸愛好者的消費能力著實不弱。

　有的顧客還想多買幾瓶備用， 李方成解釋道今天就這些了，但不用著急，下一批貨很快就會上來。大家先把手裡的拿回家試用，有什麽問題請及時反饋。

　另外，他還告訴客戶們，液肥用完了可以把瓶子交回本店，以換購新的，每個無損傷、無汙染的瓶子折價五元錢。

　送走了顧客，李方成坐在折疊椅上歇息，隨手找條毛巾擦擦額頭上的汗，雖然已經是秋天，但這麽多人擠在一起還是不輕松啊。

　“方成，怎麽，東西都忽悠出去了?”就在這時，虎子從旁邊轉了過來，看到他這副模樣，笑著打趣道。

　“靠，你這是啥口氣，好像我在賣假藥似的?”李方成坐著不動，斜睨了他一眼。

　“呵呵，瞧你那架式跟街上賣大力丸的也差不多。我瞧瞧，嗬，還真行，這一批貨還真是清光了，開張大吉啊。”虎子瞅了瞅空空如也的貨架，誇讚道。

　“那是，你也不瞧瞧是誰出手。”李方成對自己的戰績頗為得意。