瞿邢琳看樣子是急了，恐怕也是馬上找關系，還是沒能阻止住吳局長，顯然她低估了吳局長。-叔哈哈-←，

　當天晚上九點，詹繼東接到衛生部一位領導電話，過問貝湖的情況。詹繼東一五一十匯報了，電話那頭沉‘吟’片刻，問詹繼東:

　“省長的意思是?”

　詹繼東沒猶豫就說:“不是我的意思，我只能配合上面，上面要求查我也無能為力，有些原則違背不得啊，醫‘藥’這一行，事關老百姓‘性’命。”

　電話那邊說:“好吧，那就按原則辦。”

　接完電話沒多久，‘門’被敲響，詹繼東知道是誰，沒怎麽猶豫，過去打開了‘門’。進來的果然是艾琳貝湖的漂亮‘女’老總，還有她的助理。

　“書記，我是來向您檢討的。”瞿邢琳進‘門’就說。

　“檢討?”詹繼東目光慢慢掃過二人的臉，眉頭蹙在了一起。

　“我們沒把工作做好，給貝湖抹了黑，給書記臉上也抹了黑。”

　“就這些?”

　“眼下情況緊急，請書記務必想想辦法，幫我們通融一下。”

　瞿邢琳腰彎到了九十度，詹繼東的記憶中，這個漂亮的‘女’人的腰似乎總是直的，早貝湖是如魚得水，很少見她這麽彎過。

　確實她有這樣的本錢，論姿‘色’，瞿邢琳和央林芝也是難分伯仲，論身份，也是外資企業背景的大公司董事、總經理，就這兩樣往往都是很好的通行證，更遑論她其他那些背後的東西。

　就這樣一個‘女’人現在終於底下了高傲的頭顱。不容易。不過他一點沒有得意之‘色’。冷眼審視著瞿邢琳，問:“怎麽通融?”

　瞿邢琳馬上就道起了苦，說艾琳走到今天多不容易，眼下最關鍵的一個批文還沒拿到，如果這時候爆出不利新聞，艾琳貝湖就……

　“你們還知道這些?”

　詹繼東黑下臉批評道

　“國家‘藥’監局的人到貝湖多少天了，之所以一開始不讓去你們企業，就是想讓你們引起重視。可你們怎麽做的?明明被禁止的‘藥’品，還敢公開生產?廠區一塌糊塗，你們是外資企業，根本就看不出你們這樣的外資企業是怎麽管理的！”

　詹繼東根本不為所動，冷冷的說道，換著平常，哪怕艾琳國際就是掛羊頭賣狗‘肉’的位子企業，哪怕就算知道點內情，話也不至於這樣說，但這一次不一樣。吳局長這是在打一張大牌，而且突破口選得很巧妙。眼下境外攻擊國內知識產權保護，‘藥’品食品安全，還有其他的種種弊端，那麽好，現在看看這樣的國際企業又是怎麽回事?

　這樣不但是對那樣的攻擊的最好回擊，而且還能搏得高層的滿意，會得到高層的全力支持，更重要的是在這樣的大義下，想要達到隱藏的目的壓力就會小得多。

　“書記批評得對，回頭我們一定加強管理，不過……”

　“國務院剛剛下發了通知，‘藥’監局正在抓重點，撞槍口上誰也沒辦法。先停產整頓，拿出一個好的姿態來。”

　“我們聽書記的，還望書記能盡快通融一下，千萬別讓‘藥’監局曝光。”

　詹繼東沒說通融也沒說不通融，瞿邢琳和助手站了一會，不見詹繼東說什麽，告辭走了。不走也不行，兩人電話一直在響，又不敢當詹繼東面接。

　第二天，京城幾家報紙率先披‘露’了‘藥’監局督察結果，有家報紙用了大標題:‘藥’監局出重拳，外資李鬼被打。

　另一家報紙的標題更直白:違規‘藥’品屢禁不止，外資企業被抓現行。

　寧和濤拿來報紙，詹繼東沒看，說放下吧。

　寧和濤問:“今天工作怎麽安排?”

　詹繼東說:

　“讓相關部‘門’他們繼續陪同，你跟我去幾家企業打前站。”

　詹繼東怕別的企業也會查出問題，一家企業出問題，責任在企業，多家企業出問題，責任就在黨委政fu，這件事他是絕不想又把陸政東給拉進來，在這樣的時候又多一個對立面。

　還好，轉了幾家企業，都沒發現大問題，詹繼東算是松下一口氣，除艾琳貝湖外，其他企業相對規范，應該不會查出什麽。

　詹繼東也讓省政fu那邊了解陸政東的態度，陸政東的態度也很明確，強調我們一不護短，二不遮攔，該怎麽查就怎麽查，該怎麽處罰就怎麽處罰，這對規范全省‘藥’品食品安全也是個敦促。

　看到這個，陸政東不由也搖頭，真是林子大了，什麽鳥都有，艾琳貝湖居然利用這樣的方式賺錢。

　在陸政東看來，‘藥’監局查違規這還在其次，重點恐怕是以此作為突破口，撕開一條口子——那就是賄賂。

　事實上國內的‘藥’企‘亂’像並未因為‘藥’監局的成立而得到根本‘性’的改善，‘藥’企的利益鏈實際上就是銷售鏈加上賄賂鏈，就國內而言，只不過與本土‘藥’企用現金開路不同，治理結構相對完善的外資‘藥’企往往借助更加隱蔽的手段來進行。

　對於習慣了在灰‘色’地帶遊走的國內‘藥’企而言，醫‘藥’商業賄賂早已是公開的秘密，甚至已經成為醫‘藥’行業的“潛規則”，如眾多上市‘藥’企在年報中披‘露’的業務費、招待費等語焉不詳的費用。

　近年來，大型跨國‘藥’企，均曾卷入在華商業賄賂風‘波’，那麽外資‘藥’企到底賄賂了誰?醫院相關人員是一個也不能少的。而這些，無疑推高了‘藥’價。

　“只有不努力的銷售，沒有搞不定的醫生”

　‘藥’企的銷售團隊結構一般為“銷售總監-大區銷售經理-區域銷售經理-醫‘藥’代表”。銷售人員上崗前，會接受專‘門’的業務培訓，除了能講述‘藥’品的‘性’能、優點和適應症之外。重點培訓銷售技巧和策略。其核心內容是“客情維護”。即維護與醫院、醫生的關系，培訓他們用各種方式去打開銷路，提供相關的費用，還教他們作假。

　而衡量一個銷售人員的重要標準之一，即是否了解你的客戶。如醫生對‘藥’品的認可程度到了哪一步?開處方的習慣是什麽?工作、作息規律是什麽?每周什麽時候上夜班?什麽時候在家?

　對於‘藥’企來講，只有不努力的銷售，沒有搞不定的醫生。

　不可否認的是，或明或暗的行賄手法已幫助這些外資醫‘藥’巨頭們打開了國內市場局面。

　‘藥’企的銷售網絡自上而下。上層可能還會“包裝”一下，越往下問題越多、管理越‘亂’，醫‘藥’代表直接賄賂醫生和行政部‘門’個人已經是公開的秘密。變味的醫‘藥’代表在中國已經成為賄賂的典型。

　除了政fu監管制度的完善之外，外資‘藥’企也必須保持應有審慎，增強對文化複雜‘性’的理解，建立適當的促進守法的項目、技術和工具，並對員工進行全面培訓。只要遵守正確的程序，海外公司也可以在中國取得成功，而無需求助於賄賂。

　而這裡面，最重要的一環。當然是那些直接與客戶接觸的“醫‘藥’代表”。絕不是將責任推到“某些員工及第三方”身上，就可以脫離乾系、高枕無憂的。多樣化的培訓方式是必須的。否則醫‘藥’代表避過風頭後恐怕還會重‘操’舊業。

　實際上，‘藥’企這種僅盯著盈利的價值觀和營銷模式如果不改變，賄賂醜聞很難遠離它們，其潛藏的危機也如同達摩克利斯之劍，懸在這些‘藥’企的頭頂上。

　這是“以‘藥’養醫”之弊，在國內，各個環節的‘交’易成本太高，有時通過行賄醫生等手段是‘藥’企生存的常用手段，但是這種行為確實是典型的不合規行為不合法的，所以不僅僅是‘藥’企，所有企業都面臨著類似的囚徒困境。

　從長遠戰略來看，倒也不妨以此為突破口，觸發‘藥’企集體遭遇整肅的行業大變局。

　這是“以‘藥’養醫”之弊，在國內，各個環節的‘交’易成本太高，有時通過行賄醫生等手段是‘藥’企生存的常用手段，但是這種行為確實是典型的不合規行為不合法的，所以不僅僅是‘藥’企，所有企業都面臨著類似的囚徒困境。

　從長遠戰略來看，倒也不妨以此為突破口，觸發‘藥’企集體遭遇整肅的行業大變局。

　如果能夠在這方面有所作為，對於吳局長而言，那無疑是大功一件，會對他的後續發展起到濃墨淡彩的一筆。

　而在這其中，恐怕吳局長恐怕目光也是或多或少的瞄準著省裡的某大員，當然，要做到什麽程度，這得看需要……

　陸政東這樣一個態度，詹繼東心裡就有了底，陸政東這個講話，說明艾琳貝湖就是找到陸政東那裡，陸政東也不會講什麽，那這樣一來，說情的就要推到吳局長那邊。

　晚上，詹繼東照樣沒去陪吳局長，這個時候他應該避嫌。

　聽說，有常委去了，飯桌上公開說情，讓吳局長笑‘吟’‘吟’擋了回去。

　晚上詹繼東早早回家，想著會有更重要的電話打進來，可是沒有，一切很平靜。方方面面也沒再找他了解情況，詹繼東關了手機，想早點睡覺。

　正要洗澡，‘門’突然被叩響。開‘門’一看，瞿邢琳站在外面。

　“書記……”

　瞿邢琳又是一陣訴苦，詹繼東捺著‘性’子聽他把話說完，然後道:“新聞自由，這一點作為你們外資企業，更應該清楚，我們誰也沒辦法，唯一的辦法就是把工作做好，而你們作為外資企業，特別是國際大企業，在這方面應該做得更好，起到表率作用。”

　“我向書記檢討，請書記想想辦法，在這個問題上，我們確實犯了糊塗，把關不嚴，不過怎麽也得給我們一個機會，讓艾琳渡過眼下這道難關。媒體如果再跟風，也會影響到省裡的招商引資的，還有，‘藥’監局也不能隻盯著我們一家企業啊，現在哪家企業沒有違規生產?”

　“你的意思是說，國家‘藥’監局是專‘門’針對你們艾琳貝湖來的?”詹繼東正起臉來。

　“不，不。書記誤會了……”

　詹繼東擺擺手。打斷了瞿邢琳還‘欲’說的話:

　“這些話瞿總還是留著跟國家‘藥’監局的人說吧。還有事沒，沒事瞿總請回，我還有工作。”

　“書記，……”

　這樣的結果自然是瞿邢琳所不願意見到的，就算詹繼東不接招，但作為‘女’‘性’，特別是漂亮‘女’‘性’，相比起來。有些話她可以說得過一點，這樣又談了一陣，瞿邢琳掏出一張卡放到桌子上。

　詹繼東心頭一震，臉上卻裝作沒看見，瞿邢琳以為詹繼東接受了，心裡笑了一下，臉上依舊做痛苦狀還有虛心接受批評的樣子。

　等瞿邢琳走後，詹繼東拿起卡，仔細把玩了一會，相信這卡分量一定不輕。抬起手腕看看表。時間的確不早了，活動幾下筋骨。洗澡睡覺。

　第二天早上，還不到上班時間，詹繼東就將電話打到紀委一位副書記那裡，說:“麻煩你們過來一趟。”

　副書記想問什麽，普天成已掛了電話。等了半小時，紀委來人了，一位副書記，一位是副書記兼預防腐*敗局局長。兩人賠著笑臉問:“書記有什麽指示?”

　詹繼東拿起那張卡說:“這個請你們拿走，昨晚艾琳貝湖送來的。”

　“不會吧?”

　站在前面的副書記臉‘色’一下變了，聲音也有些顫。

　“會不會你們去調查，請二位拿回去，並向洪書記匯報，完了有什麽進展，及時向我反饋。”

　“按書記指示辦。”後面站著的預防腐*敗局局長搶先應一聲，接過了卡，兩人目光一碰，沒再多留，趕緊回去了。

　這一天省紀委共收到三張卡，另外兩張是吳局長和李司長直接‘交’紀委的，吳局長還讓紀委打了收條。當著紀委領導的面，通過電話向京城作了匯報。三張卡數額均是一百萬，看來，瞿邢琳是想高價封口。

　洪志路再也坐不住了，下午還不到上班時間，洪志路就趕到詹繼東辦公室，詹繼東先是很嚴肅地聽，等洪志路講得差不多了，才說:

　“也沒什麽，省委這樣規定，我不‘交’就是我在違紀。”

　“繼東書記一向是我們的表率，這點值得我們學習。”

　洪志路說道。

　“學習就不必了吧，希望這種事不要再發生。”詹繼東又道，“我能理解他們的難處，搞企業確實不容易，孟母還三遷呢，這說明環境還是很重要的，國內醫‘藥’行業是怎麽一個生態環境，民怨也是鼎沸不停，看病貴看病難一直都得不到有效的改善，這些想必志路書記也是很清楚的，艾琳貝湖出現這樣的問題，這應該要整體進行反思，但不管怎麽說，這麽做，會敗壞風氣，特別是外資企業，他們一向都是以行業的領先者，規范者出現，其影響就更不好，當然我們也要從實際情況考慮，從省裡的角度來看待這個問題，從全省發展的角度來看待這個問題，希望志路書記也能理解理解他們的難處，能跟他們好好談談，既要起到懲前毖後的警示作用，也要治病救人，還是要給他們一個改過自新的機會。貝湖現在有一個薑敏赫就已經讓省委很被動了，這件事要是越搞越大，那貝湖又會成為輿論的漩渦了。”

　洪志路臉上古井無‘波’，但心裡卻是微微一怔，他沒想到詹繼東這麽快就將薑敏赫提出來，一時有些無法應答，也就做思考狀。過了一會，才道:“我們紀委一定會慎重處理的。”

　有些事他是左右不了局面的，都說紀委書記權大，但能大得過省裡一把手?上午他緊著跟周書明匯報，周書明聽了很生氣，在電話裡痛罵艾琳貝湖。

　完了又叮囑她，這事先放放，不要過分聲張，等他想想再研究。

　洪志路清楚“研究”二字的意思， 洪志路也是看到一點，表面看‘藥’監局這次是衝艾琳貝湖而來，實則不是，是兩大陣營兩大派系之間的博弈，也是兩大鬥爭焦點。這一次雙方的鬥爭已經到了明火明槍的地步，想揪住艾琳貝湖，企圖借艾琳貝湖撕開一條大口子，曬出裡面一條條大魚。

　而詹繼東似乎覺得薑敏赫的事情是周書明的授意，對於艾琳貝湖出現這樣的事情，想必也是有其想法……

　這就難壞了他們這些夾在中間的人，到底該向著哪一方呢?原則向來是有立場的，沒有立場的原則不叫原則，而立場有時候確定起來很難……

　詹繼東也沒太難為洪志路，話點到為止，至於怎麽做，就看洪志路了，現在他反倒不急了，詹繼東斷定，周書明也是坐不住的，因為吳局長他們不只是查艾琳貝湖違規生產，已經在著手調查其他方面了。如果只是生產偽劣‘藥’品或違禁‘藥’品，頂多曝曝光，最終罰款了事，企業生產會受影響，但不會傷及要害。要是查出行賄、倒賣批文或用非法手段‘操’縱市場等，艾琳貝湖就不只是停產那麽簡單。如果再深查下去，緊張的就絕不是瞿邢琳一人了。某種程度上，艾琳貝湖就是一點即燃的爆炸品，這一點讓周書明不會不緊張。，