景恬在聽到對方的名字時，就知道自己的選擇是正確的。因為對方姓連，又坐在連記鋪子的主位上，身份已然八九不離十。　　從剛才的情形，可見這連澤是個見多識廣的人。而且他閱歷豐富、成熟穩重，深知山外有山而人不可貌相，所以，在聽到景恬的說辭之後第一反應並不是質疑，而是表示尊重和感謝。這樣的人物，讓景恬敬服。

　　景恬在前世因為工作關系見到過不少大型企業的法人、董事長和高管，她發現，通常那些財務部長反而倒是沒有董事長平易近人。或許那些能夠站在某一個群體頂端的人，都有著那樣一種深入骨髓的自信，無需張揚聲勢，而是內蘊自斂，溫和平易。而往往這種人，自有一種融合的氣度，讓人心生敬服。眼前的連澤，就是這樣一種人。

　　連澤的反應，讓景恬松了一口氣，並且堅定了與之結交並且合作的決心。

　　聽了連澤的話，景恬馬上表現出驚喜的樣子，連澤的話有些模棱兩可，她則是要把合作敲定。“先生願意合作真是太好啦！也謝謝先生，連管事，還有謝謝李掌櫃。”以後具體事務還是要經過李掌櫃，自然也得敬著。

　　帶著沉甸甸的任務而來的連管事因為任務完成，已經松了口氣，被點到名的李掌櫃也是嘿嘿一笑，隻說但憑少東家做主。

　　原來連澤是連記的少東家，再結合他前面的話，這連記應該是個網點輻射挺廣的連鎖商號了。這絕對是景恬夢寐以求的合作對象，一定要好好維護。

　　對於初創企業或者尚且還是中小企業的老板來說，“傍大款”絕對是一個上佳的選擇。

　　在銀行信貸產品體系裡有一種叫做供應鏈融資，通常把這類大型的經營較好的企業作為核心企業，而核心企業上下遊的中小企業，就是銀行很樂意介入信貸的群體。因為它們傍上了大款。尤其是核心企業的上遊，也就是供應商，一旦合作關系穩定，就意味著正常經營的情況下這個企業不用在產品銷路上面頭疼。而這個核心企業的付款能力是很強的，銀行只要鎖定了核心企業的回款，就能很好的控制住這一筆中小企業信貸的風險。這可比抵押房產更要令人放心，因為對於這些大型核心企業來講，它的品牌形象比要付給上遊的采購款重要太多了。

　　景恬覺得自己看著連澤的眼睛裡絕對冒星星了，她在巴巴地等著連澤給她一個準話。

　　連澤此時心情不錯，一方面木蛾確實是滋補的山珍，之前從極東之地傳來的不多，在京城價格不低，可以為連記帶來收益;另一方面，木蛾還與他敬重的一位故人有關，即便故人已逝，他還是希望故人的發現可以被廣泛使用起來。於是，他便對景恬說:“好，商州之內，此後連記只收景姑娘供應的木耳，其他的山珍也都可以送來，連記絕對給姑娘一個公平的價格。”

　　聽到連澤的話，景恬的整顆心都雀躍起來，自己這個體戶也終於傍上了大款，以後采摘這些山貨的銷路就有保證了。

　　一直站在景恬後面充當隱形人的陳良，心中也十分驚訝，這個丫頭似乎很擅長與人談交易。先是自己，然後是郭掌櫃，再是這連記，她完全沒有村裡人的慣常的拘謹和唯唯諾諾，面對任何人，任何一個合作機會都落落大方又聰明機變。自己先前還是小瞧了她。

　　合作意向達成之後，景恬提議和連記簽個協議，這一點卻讓所有人都有些疑惑。或許是這個時代的人們還秉承著誠信乃立人之本的訓導，

很多小交易都是不訂立契約的。可是出於職業習慣，景恬還是堅持要訂立一個契約，請李掌櫃執筆，她也提出了幾個條款，包括不可抗力造成的損失應對以及違約條款。這些條款對於她來說是及其熟悉，可以說是如數家珍，可對於在座的其他人來講，這些條款簡直就是多此一舉，杞人憂天。　　但是連少東家沒有再提出什麽異議，其他人也就由著景恬了。或許是因為景恬前面的表現，沒有人對景恬識字這件事情表現出疑惑。盡管這個時代的識字率可能都不足千分之二三，但聰明人總是能為自己見到的怪事腦補出一個理由。

　　那些常見品種的價格是景恬和李掌櫃談的， 李掌櫃雖說態度一直淡淡的，可卻是個爽快人。二人很快就談妥了各種蘑菇的價格，平菇要新鮮的，還是兩文錢一斤，由於只是店裡人自己吃，每次只要十斤。其余的六種蘑菇，景恬全部要製成乾貨送過來。花菇、茅草菇、羊肚菇、雞腿菇都是十文錢一斤，松口蘑十五文一斤。原本真姬菇也定的十五文一斤，可連澤說真姬比較少見，而且可以養血補陽、益智強筋，便做主定為三十文錢一斤。景恬聽了，就主動提出真姬三十文一斤，其余的都按照十文錢一斤算，這樣方便算帳。

　　連澤有些吃驚，沒想到供貨的人還會主動降價，不過想了想還是點頭同意了。至於木耳，景恬要價一百文一斤，這大大低於連澤原本心目中的二百文，於是最後木耳的收購價格定為一百二十文一斤。

　　雙方都存了結交對方的心思，為了長遠的合作，主動讓利，這讓原本應該硝煙彌漫的價格談判，變成了一片祥和的讓利。因為製作乾貨需要時間，所以景恬與連澤以及李掌櫃說好五日送一次貨。

　　“哦，對了，李掌櫃，我今天不知道送貨的人只能去後門，有些冒犯了，實在是不好意思！先前，小女還冒犯了令尊，實在是不知天高地厚，還請您原諒……”景恬在供貨的主要事項談好後，突然來了這麽一句。

　　連管事聽了忽地一笑，微微搖了搖頭。

　　李掌櫃則是一臉懵逼，“家嚴前些年就已經過世了……”

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