陳喬山知道，在新世紀，好酒不怕巷子深的時代已經過去了，產品營銷已經成了常態。

discuz已經完成了全面的測試，產品沒有問題，上線在即，剩下的就該陳喬山跑市場了。

4月19號，星期一，中關村北大街，藍山咖啡。

咖啡館臨街的一個角落，陳喬山和戴志康安靜地坐著。兩人不是來喝咖啡的，都沒那個閑情逸致，今天來是約了賈一楠幫忙。

“大山，你出面就行了，何必非要拉著我。”

戴志康如今也看開了，他知道，自己不是搞市場的料，青山論壇從誕生之初就是康盛的鄰居。他原本看不上眼，做論壇壓根就沒有技術含量，如今的個人站，大部分都是論壇，有名氣的就那麽幾個，可事實卻讓他吃驚不小，從一無所有，到如今近十五萬注冊會員，就發生在最近這短短兩個月裡。

戴志康還知道，陳喬山手裡還拿著一塌糊塗的鏡像站，如果兩邊一打通，青山論壇無疑會再上一層。搞推廣，陳喬山無疑是把好手。

戴志康心裡有了計較，陳喬山的眼光不用質疑，他這麽看好discuz，想來局面也不會太差。

陳喬山笑道:“你才是康盛的老板，咱們得好好包裝一下，精神點，這回怎麽也得把你塑造成大學生創業典型。”

戴志康心下一驚，連忙問道:“什麽創業典型?”

“你和你媳婦不都沒畢業嗎，discuz即將佔領全國市場，你想想，這還夠不上典型嗎?”

“饒了我吧，這段時間下來算是明白了，我隻適合寫代碼，運營上的事摻和不來。”戴志康語氣平靜地說道。

陳喬山搖了搖頭，你才是真正的一代大牛，只不過不自知而已，discuz和wordpress並稱為世界上最偉大的兩個開源模板，誰能想到，discuz的源代碼竟然是戴志康僅憑一己之力寫出來的。

“戴哥，你要有信心，discuz絕對不缺市場。”

戴志康笑道:“你放心，我看得開，真要失敗了也沒什麽，大不了去給王哥打下手。”

陳喬山無奈地搖了搖頭，這倒真是看得開，不過想失敗也不是那麽容易的。

“不好意思啊，有點事耽誤了，等著急了吧?”

賈一楠不知什麽時候走到兩人身邊，打斷了他們的對話。

陳喬山連忙起身笑道:“不著急，我們也是剛來。”戴志康也點頭打了個招呼，兩人在陳喬山組織的飯局上見過，倒是少了幾許不自在。

賈一楠也沒客套，徑直拉了把椅子坐下，“說說吧，今天找我來幹嘛?”

陳喬山把咖啡單遞了過去，“著什麽急啊，你先看看，要點什麽，今天我請客。”

“你等會。”賈一楠笑道:“一杯咖啡就想打發我，先說好啊，沒這麽容易的事。”

“哪能呢。”陳喬山也笑了起來，兩人怎麽說也算是朋友了，他也沒藏著掖著，直接說道:“戴哥是搞軟件開發的，他的產品即將推向市場，discuz知道吧，我們想在搜狐做下推廣。”

賈一楠奇道:“我們是財經頻道，跟軟件也不搭界啊?”

陳喬山也不意外，這年頭賣軟件的，基本都是走市場渠道，賠錢的多，掙錢的少，花錢做廣告的確實少見。

“怎麽就不搭界了。”陳喬山笑著解釋道:“軟件是不搭界，但是我們的推廣有新聞點啊?”

賈一楠來了興趣，“說說，你又想出什麽歪點子?”

“什麽歪點子，新聞爆點好嗎?”陳喬山解釋道:“discuz原本是收費軟件，

現在準備開源，最關鍵的，我們將對以前的付費用戶全額退款。”賈一楠一愣，連忙追問道:“真退款?”

陳喬山點點頭。

“這款軟件多少錢一套?”

陳喬山沒吱聲，看向戴志康。

戴志康無奈，隻得說道:“不一定，看用戶的需求，平均下來兩三千一套。”

賈一楠這回真的嚇了一跳，一套正版的windowsxp還不到兩千元，這discuz到底是什麽鬼，就能賣這麽貴?

“這個軟件是做什麽的?”

戴志康扶了扶眼鏡，一本正經地解釋道:“discuz是基於php和mysql而開發的軟件系統……”

陳喬山連忙打斷了他的解說，別說賈一楠了，他都開始暈了，“就是一個系統工具，用戶不需要會編程，就能做論壇。”

賈一楠有點茫然，她是財經編輯，對於網絡完全是一知半解，但是作為新聞人，起碼的新聞敏感度她還是有的，“軟件這麽貴，有市場嗎?”

“怎麽沒市場，平均下來，一個月能賣出去三十套左右吧。”陳喬山說起假話來是一點都不心虛，戴志康明顯不適應，剛端起的咖啡杯不自覺地晃了晃。

賈一楠是個人精，一眼就看穿了兩人的虛實，她不由笑道:“行了，你也別吹噓了，說說吧，要我怎麽做。”

“兩點。”陳喬山伸出兩根手指頭。

“我也不瞞你，我很看好這款軟件，這麽說吧，將來起碼有70%以上的論壇將會用我們discuz提供的模板。”

“等會兒，你都開源了，還怎麽掙錢?”賈一楠明顯不好糊弄。

陳喬山說道:“這是第一點，互聯網“免費”的商業模式。”

開源早已有之，可是“免費”的商業模式還沒走進經濟學界的視野，無疑是一個新觀點，賈一楠來了興趣，“仔細說說。”

陳喬山拿出一份早就準備好的稿子遞了過去，“我都寫出來了，有興趣你可以看看。”

賈一楠一把就接了過去， 她知道陳喬山的底細，自是不懷疑他天馬行空的觀點，稿子到了手，她倒沒急著去細看，反而問道:“還有一點是什麽?”

陳喬山指著戴志康說道:“你別看戴哥人老實，卻一點也不簡單，大四沒畢業就敢帶著女朋友到燕京創業，掙的錢敢全部退還給用戶，怎麽樣，這算是有為青年吧?”

戴志康被說得心虛不已，面上很是過不去，他今天才算明白過來，為什麽聯想會在陳喬山手裡吃那麽大的虧，就這張嘴，黑的也能給吹白了。

賈一楠沒吭聲，她細細思索了一陣，才出言問道:“你們真準備退錢，不是糊弄我吧?”

“哪能呢。”陳喬山保證道:“咱們是朋友，我給你交個實底，康盛前期賺了十多萬，我們準備全額退款，肯定不會打折扣。”

“真這麽簡單?”賈一楠狐疑道，她太了解陳喬山了，不管是屯河，還是青山網絡，沒一次不折騰的。

陳喬山訕笑道:“還不正準備說嗎，你們不是跟新浪財經有過節嗎，咱麽這次可以順便炒作一下。”

賈一楠和戴志康都是一驚，不約而同地盯著陳喬山。

陳喬山也沒藏私，把籌劃細說了一遍，這次也是拚了，在他的籌劃下，事實反轉、反轉、再反轉的新聞模式提前進入了互聯網媒體。

陳喬山知道，discuz不缺市場，他這次的目的很簡單，一定要迅速讓其佔領市場，百萬級的市場佔有率，億級的受眾規模，想想都覺得恐怖，在一個有用戶就有收益的年代，這無疑是一個巨大的風口。