從城北菜市場出來後，周以東笑容滿面地坐車前往烏烏商品城。

　　零六年的時候，HP縣要到烏烏城是比較麻煩的，得先坐車到烏西城，然後再換大巴車到烏烏城，並且不是上高速路，所以慢如龜速。

　　夜幕已經降臨，華燈初上，站在人來人往的烏烏城街頭，周以東苦笑不已，這比預計的時間還晚了三個多小時，還怎麽當天回HP縣啊?

　　找了家手機店，他跟人套關系，谘詢手機價格的事情，然後確認了一款諾基亞7710，這是當時最貴的一款手機了，價格是3999軟妹幣。

　　“小哥，幫我保存一下，我明天過來拿，因為我現在沒帶錢！”周以東頗有些氣勢地說道，要說侃大山，銷售小哥絕對乾不過他，而且對於諾基亞7710的了解，銷售小哥還是不如他。

　　所以，銷售小哥隻能乖乖地聽他的話，真的呆頭呆腦地包裝好，放在一角，等他明天來買。

　　“咳，那個，能否借你的手機一用?我給家裡打電話…”

　　在剛才的神侃當中，他可是將自己包裝成為因負氣而離家出走的少年，以他不俗的身高和氣質，銷售小哥哪裡會不信呢?雖然他那渾身不超過一百塊的地攤貨失分不少，但以他舌燦蓮花的能力，早就把銷售小哥給忽悠瘸了，後者哪裡還會留意這些?

　　給家裡打了一個電話，報了平安之後，周以東便在銷售小哥崇拜的目光中，悠然自得地離開。

　　解決完後顧之憂後，他就直奔菜市場。

　　晚上八點這個時間段，正是菜市場快要關門的時候，也是最不熱鬧的時候，所以，他這會來，正合適。

　　不同於HP縣烏烏城的菜市場可不少，總共有八個，而且每個菜市場都比HP縣的要大得多。他到達位於城東的一家菜市場時，這裡人流已經非常稀少了，甚至有些店鋪都在打烊了。

　　雖然饑腸轆轆，但賺錢要緊！

　　找了一家沒人的雞肉鋪頭，周以東上前搭訕道:“老板，貴姓?你們這邊的雞肉怎麽賣啊?”

　　他指的是已經殺乾淨的整雞，這種雞已經沒有了內髒和雞毛，所以價格要貴，老板姓宋，大概三十來歲左右，旁邊還有一個婦人，看樣子是老宋的老婆。

　　老宋的店鋪還有些剩余，沒有全部賣完，此時看到有人上門問價，自然是賣力討好，還遞上一根煙。

　　作為老司機，周以東是吸煙的，不過，他今天並不想吸煙，隻是將煙別在耳後。

　　“這雞肉漂亮，你看啊，肉多鮮?這是下午四點多剛殺的，絕對新鮮…”

　　要說最能學到東西的，就是在菜市場這樣的地方，周以東以為老宋年輕，應該會比較靦腆，沒想到對方同樣是老司機啊，睜眼說瞎話的本領同樣不能小覷啊。

　　對方指的那隻雞，明明就有一股味了，雖然冰箱的冷氣讓它在某種程度上看起來還特別新鮮，但周以東前世可沒少混菜市場，所以，知道這肉肯定是早上或者昨天殺的。

　　十三塊五的價格可不算便宜，但距離周以東的想象還是有些差距的。

　　前世，那人跟他們吹牛皮的時候，說雞肉價格可是到了十四或者十五呢。他歎了一口氣，暗想，這些吹牛皮的人果然是不能相信啊。

　　“老板，如果我想買沒殺活雞的話，大概多少錢一隻呢?”

　　他製止了老宋還在滔滔不絕的話頭，開口問道。後者反應也蠻快的，馬上就道:“沒殺的雞，都是按斤稱，

十三塊五一斤哦，如果你要的話，我給你十三塊四，怎麽樣?不過，這樣的話會比較麻煩，去毛什麽的，對你來說，也比較虧啊…”　　這個價格雖然相比HP縣的七塊四要貴了很多，但這並不是老宋的進貨價啊，畢竟這些老板還是要賺的。

　　再聊了幾句，周以東就往下家店鋪走去，調查市場可不是一件簡單的事，多問多看多聽，這些都是必備的技能，他可不敢隨便亂來。

　　果然，這些商家的價格都是一樣，沒誰會便宜多少。

　　兜了一圈，時間已經過去一個小時，九點的樣子，很多家門店也差不多要打烊了。

　　“老宋，來，跟商量件事兒！”周以東走進老宋的店鋪裡面，神秘兮兮地說道。

　　對此，宋坤泰表示無語，他明明才三十五歲，怎就成老宋了呢?

　　“你們這邊的雞，進貨價一般是多少?”

　　宋坤泰頓時警惕了起來，也沒搭話，就這麽盯著周以東看，後者頓時呵呵一笑，給前者一個放松的眼神，然後自來熟地瞎扯道:

　　“是這樣的，我有一批優質雞，而且農村裡面來的雞，價格優惠，童叟無欺。因為是第一次來烏烏城，所以先調查一下市場，就想看看你們要不要，然後以什麽價格收購。”

　　“你真的有貨?”宋坤泰目光一凝，眼神卻有些質疑，“優質雞?比我現在賣的這些要如何?”

　　既然是內行人，那可得好好說道說道，而且跟內行人打交道，那可得打起十二萬分精神，否則怎麽被坑的都不知道。

　　“都說了是農村家裡養的，而且是散養的雞，可不是飼料喂出來的，我們這雞都是吃蟲子、青草等長大的，一般就六斤到八斤左右重，能飛能跳，比你這的要好太多了。”

　　“現在市面上不是充斥著各種專業飼養的雞嗎?那些城市人或者白領都不喜歡吃這些雞，很多人都寧願跑到鄉下去吃，老宋你也不是第一天賣雞的了，應該也知道，對不?”

　　“………”

　　開啟聊天模式的周以東可比宋坤泰要厲害多了，不知不覺中，連後者老婆都停下手中的事情，靠在冰箱聽了起來。

　　幾分鍾過去了，宋坤泰才有機會開口，道:“我們最多可以出十塊錢收購！”

　　周以東差點噴血，感情他白講那麽多了，十塊錢?你當這是大白菜嗎?他直接站起來，假裝氣憤道:

　　“老宋，你太沒誠意了，坐地起價，落地還錢，有你這麽做生意的嗎?”

　　宋坤泰很委屈，大家不都是這麽講價的嗎?十塊錢也不便宜了，烏烏城附近鄉下的雞都貴，難得有人上門被砍，他豈能拒之門外呢?

　　被他拉住的周以東，無語地瞪著他，他則是訕訕地笑道:“十塊三毛，怎麽樣?”

　　“這個價格，你們得賺一塊八毛錢啊，而我呢?得虧多少?況且我們也都在附近收購，辛苦錢還得賺一點吧?”

　　兩人就開始了討價還價的模式，真是為了雞毛蒜皮大點事，雙方都爭的面紅耳赤的，可謂相當激烈。

　　最後，宋坤泰終於同意以十二塊三的價格進行收購，不過，量必須多點。

　　“一千隻左右，你們能吃得下嗎?”

　　周以東暗笑不已，不怕你們要得多，就怕你們要得少，要是少了，他就賺不到錢了。

　　“沒問題！你在這等我一會兒，我找人過來商量一下！”

　　說完，宋坤泰就往外走，而他老婆則好奇地看著周以東，打聽道:“小老板，你今年多大了?”

　　反正一會兒還得讓人看自己的身份證什麽的，所以他就直言道:“今年剛好十八歲！”

　　那女人一聽，臉上的表情頓時豐富起來，嘖嘖稱奇道:“想不到小老板這麽厲害，那麽年輕就懂得出來做生意，不簡單啊！”

　　他還想謙虛來著，不過宋坤泰已經帶了四五個人進來，他眼睛一眯，發現這些人都跟宋坤泰有些相似，想來是對方的親戚吧。

　　果然，五人當中有兩人是宋坤泰的哥，還剩下三個，不是他姐夫就是他堂兄，關系都比較親近。

　　家族式經營，這種方式很容易在進貨商那邊拿到最低價，而且聊天過程中，宋坤泰的堂兄是做酒店生意的，還有他哥也跟飯館有聯系。

　　幾個人再次聚一起聊了一會兒，算是對周以東有了個大概的印象，知道這個小夥子實誠，有衝勁，有魄力。

　　“既然大家都同意這個價格，那麽咱們是不是該簽訂一個合同呢?而且，定金也應該商量一下，並且提前給我吧！”

　　看著眼前的幾個人，周以東似乎不怯場，侃侃而談地道。

　　定金乃是題中應有之義，更是他此行的重要目的，如果沒有定金的話，接下來就基本上白瞎了。

　　因此，他必須提前拿到定金。

　　“這是應該的，畢竟涉及金額那麽大的生意，確實應該簽合同，不過，小老板，我們對你可是一無所知啊！”

　　宋坤泰這麽一說，周以東立刻呵呵一笑，把對付朱老板那一套方法重新試了一遍，並且拍著胸脯，信誓旦旦地道:

　　“戶口簿是不可能放在你們這裡的了，但是我的身份證可以壓在這裡，等明天我將那些雞都運過來之後，你們再把身份證還回來。”

　　場中六七人都輪流傳閱了一遍他的身份證、戶口簿和房產證，所以都沉默了下來。

　　零六年，低成本生意之間，初次做生意難免會遇到這種情況，一般都是需要熟人介紹。所以，宋坤泰他們是第一次面對這種情況時，難免有些手忙腳亂，不知道該不該信任周以東。

　　最後， 幾人低頭探討了幾句，然後才看向周以東，讚同了這門生意。

　　“那行，還有定金的事情，你們現在是相信我了，可是我害怕我明天把雞拉過來，你們卻不要了，所以，這個定金，你們必須先給一半。”

　　一半，那就是將近六萬塊錢。

　　為何要先付一半?這就是坐地起價，落地還錢，屬於商業談判當中的一種，作為老司機，周以東自然知道怎麽先發製人。

　　再說，先說付一半，對方肯定不願意，最後再退一步，交個四萬塊或者五萬五，那麽對方抗拒的心裡就沒那麽重了，定金自然也就定下來了。

　　宋坤泰等人彼此對視一眼，還是宋坤泰的姐夫口才較好，就讓他跟周以東開始扯皮起來。

　　一大幫人因為定金的事扯皮了將近五分鍾，最後周以東氣急敗壞地道:“一萬二，不能再少了，再少，這生意我不做了，我就不信了，少了張屠夫，就要吃帶毛豬嗎?”

　　對面七人面面相覷，大家都讀懂了彼此眼中的無奈，這十八歲大的周以東也太難纏了，口才這麽好，根本不像一個在讀高中生嘛。

　　“那行吧，定金就一萬二，不過，明天下午四點之前沒有見到你，我們可就報警了。”宋坤泰的姐夫也是相當謹慎，嚴厲地警告了周以東一番。

　　十分鍾後，周以東拎著一萬二現金和一份合同，興高采烈地離開市場。

　　終於走出第一步了，接下來就是回HP縣找城北市場的朱老板做生意了。不過，在此之前，他還得聯系好貨車，否則空有貨物，沒車怎麽運?