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《誤入官場》第73章 初見成效
對於酒廠的生產,朱代東並沒有指手畫腳,劉煒是酒廠技術員出身,樹木嶺酒也是他參與研發的,現在只需要根據原有的配方釀造便可。專業的人才要用在專業的地方,朱代東相信,自己在這方面不會比劉煒做得更好,沒必要去參與和干涉生產。  但是在酒廠的管理和經營上,朱代東提出了自己的看法。首先,酒廠的生產流程要規范化、制度化,對老白乾,朱代東暫時不好干涉,但是樹木嶺酒的生產,要嚴格按照生產工藝來。

  另外就是注冊樹木嶺酒的商標和增加包裝,現在酒廠所有的酒瓶只有一種規格:500ML,也就是一斤裝。但是對於樹木嶺酒,朱代東卻覺得應該增加250ML和125ML兩種包裝。

  最後就是廣告宣傳,為了讓新酒早點上市,現在老白乾的生產量減少了三成,同時鄉裡為了支持新酒,將今年下半年的企管費,也就是朱代東交上來的那一萬元又返還給了酒廠。當然,如果明年酒廠的盈利上漲,企管費當然也會增加,從長遠看,鄉政府也是在做一項投資。

  但就算是這樣,酒廠現在也沒有多余的資金投入在廣告在,在這一點上,劉煒的意見所朱代東相左。他認為,如果有富余的資金,應該拿來加大生產規模和提高產量,而不是把錢送給電視台和報社。

  對劉煒這種固執己見的想法,讓朱代東覺得劉煒只是一個合格的技術員,或者一個理想的生產車間主任,最多也是一個主抓生產的副廠長,但卻絕對不是一個合格的廠長。他只會墨守成規,缺少了開拓創新。

  如果不是自己來負責新酒的事,恐怕他還是只會盡到一個生產廠長的責任,等把酒生產出來後,坐等經銷商上門提貨。雖然現在樹木嶺酒在雨花縣有名氣,但一個雨花縣是不足以消化掉酒廠新生產的樹木嶺酒。

  也許一開始,樹木嶺酒會火爆一段時間,但三五年後,樹木嶺酒的命運又會和原來的精品老白乾一樣,無人問津,再次放滿酒廠的倉庫。

  但在電視和報社做廣告,確實很費錢,以樹木嶺酒廠一年四十萬的產值,恐怕並不能隨心所欲的在這些媒體上做廣告。因此,朱代東只能用最廉價,但又要有效果的廣告形式:牆體廣告。

  所謂牆體廣告,就是利用公路兩旁的牆面,用彩色防水塗料顏料繪製成各式各樣的宣傳內容,只需二三個個人,不多的塗料顏料,就能開始。相對於其它廣告形式,牆體廣告的成本底、分布廣、時效持久、製作快捷、視覺效果好。

  “朱主任,這牆體廣告確實可行,但這件事廠裡也要研究一下。”劉煒對在電視和報紙上做廣告是堅決反對的,酒廠的規模才那麽一丁點大,全年的銷售收入加在一起也不知道能做幾回廣告,別搞得廣告沒做完,酒廠就倒閉了。但牆本廣告他不好再反對,但這件事他也不能自己作主,得請示領導。

  朱代東只是負責指導和監督酒廠生產樹木嶺酒,但對於具體的經營和銷售,劉煒才有最後的決定權。

  “好吧,我希望這件事盡快決定下來,現在離新酒上市還有半年時間,我們正好可以利用這段時間,在全市范圍內,鋪設牆體廣告。”朱代東知道劉煒恐怕不是要在廠裡研究,而是要向鄉裡請示。

  袁平對於朱代東要做牆體廣告並不反對,經過樹木嶺酒事件後,朱代東的經營能力,已經贏得了他的信任。他是鄉裡的大管家,每個月最發愁的就是財政開支,如果酒廠能提高盈利,

這也是他希望見到的。  為給酒廠做牆體廣告,鄉政府調了五名幹部,酒廠供銷科也派了五人,組成五隊,從樹木嶺鄉開始,當五隊人都能熟悉了牆體廣告後,就開始向周圍輻射。沙常市三縣兩市,這五個隊就各負責一個縣或是一個市。五隊人這半年時間都要在待在外面,同時,他們還有一個任務,在外地尋找有意向的經銷商。

  一個月之後,廣告的效果開始顯現出來,樹木嶺酒廠供銷科的電話每天都響個不停,問的都是關於樹木嶺酒的事,讓劉煒這段時間的嘴巴就沒合攏過。

  酒廠初見成效,侯家塘的豆腐廠也是喜訊連連,現在豆腐廠除了香乾、鹵乾外,又開始生產鮮豆腐,產量也從每天一千斤的黃豆,提高到了二千斤。一斤黃豆可以做三斤至三斤半的鮮豆腐,可以做一斤半至兩斤的香乾,可以做一斤到一斤半的鹵乾。

  而每天生產出來的所有豆腐,在天亮前運到市裡的農貿市場,當天就能銷售完。無論是一千斤黃豆的原料,還是二千斤黃豆的原料。在豆腐廠每天消耗一千斤黃豆時,每天生產出來的豆腐,毛利潤在三百元左右,扣除必要的開支後,純利潤能達到二百二十元。而後來每天消耗二千斤黃豆後,毛利潤也翻了一番。但開支卻並沒有隨之翻番,每天的毛利潤變為六百元後,扣除基本開支外,純利潤可以達到四百八十元。

  一天四百八,十天四千八, 一個月是多少?一年是多少?當第一個月的財務報表出來之後,所有人都笑逐顏開。豆腐廠總共投資了六萬多元,按這樣的利潤回報率,五個多月就能回本啊。

  豆腐廠的廠領導基本上也是侯家塘村的村幹部,侯立華是廠支部書記,村長侯滿意擔任廠長,會計侯峰還是廠裡的會計。負責生產的副廠長是侯敢,婦女主任劉丹成為辦公室主任,而民兵連長則成為了供銷科科長。豆腐廠的產品現在都是直接提供給經銷商,而在市內的六家農貿市場內,每家農貿市場都有二到三個經銷商,因此,供銷科長的任務很是輕松,每天的任務就是跟車,反而像個保安隊長似的。

  “爸,豆腐廠一炮打響,廠裡接下來是保持目前的狀態還是擴大再生產,是不是把朱主任請來商量一下?”侯敢一直負責廠裡的生產,豆腐廠的經銷渠道是早就聯系好的,因此,生產才是重中之重,只要把生產抓好了,豆腐廠就不用發愁盈利。但是現在,一天兩千斤的黃豆已經接受了豆腐廠的最大生產能力,要擴大再生產,就只能再投資,而涉及到投資,他第一個想到的是朱代東。

  “這是當然,我跟你講,以後廠裡只要是重大的決議,都必須要先跟小朱商量,這是最基本的原則,一定要堅持做到。”侯立華說道,當支付完工人的工資、電費、煤錢、原料成本外,這個月的利潤讓他驚喜交集,雖然知道豆腐廠肯定能賺錢,可沒想到一個月的利潤就衝突了萬元大關,說老實話,他這輩子從來沒有想過,村裡每個月能賺到一萬元以上。
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