西洋人注重契約精神，明朝精明的商人們在與他們交往貿易幾次之後，就已經差不多摸透了他們的脾性。

　因此，對於雙方簽署了貿易契約並賦予一定比例的定金以後，范氏商號的掌櫃這便很是放心的往總部那邊派出夥計，收購貨物了。

　“您好走啊！！”

　西洋人心滿意足地走了，范氏商號的掌櫃這便同樣滿意，加上這一單買賣，這兩個月裡他促成的交易就已經達到了三十余萬兩銀子。

　等到年節只是，他作為掌櫃應該分潤到的利潤，怕也是比往年要高尚不少，而且年底的評績他也能在諸多掌櫃當中脫穎而出，獨佔鼇頭。

　“掌櫃的在嗎?我可是又給你介紹生意來了啊！！”

　就在范氏商號掌櫃出神之際，門口突然又傳來一個語氣怪異的口音，范氏童掌櫃抬頭一望，卻是跟他們商號做過兩次買賣的英國商人埃布爾。

　與埃布爾打過兩回交道，童掌櫃對這位性格開朗、舉止大氣的英國洋夷很有好感，前幾日這位洋夷掌櫃得甚至還介紹了他們一個英國船長到這裡來采購，更是讓童掌櫃笑開了花。

　“喲，原來是埃布爾大人來了，我還說今日這喜鵲喳喳叫個不停，原來是貴客登門啊！”

　也不管這位洋人掌櫃明不明白他們東方人的故習，不過光是這位童掌櫃連山那燦爛的笑容，就已經足以說明其態度了。

　“你這回可得招呼好了，今天我介紹來得這位大人，可是我大英王國狄更生男爵家的管家，他們采購一批貨物的，足夠你們商號乾上半年了！”

　或許是因為這次帶來的客人身份尊貴，童掌櫃都能夠感覺到這位埃布爾船長對身邊這個面容憔悴，可是神情卻趾高氣昂的洋夷充滿了奉承。

　既然與西洋夷人打交道，自然少不了要了解對方王國的情況，當聽埃布爾介紹說這位是來自英國貴族之家時，童掌櫃的臉色卻是更加的燦爛了。

　“明白明白，這位狄更生大人裡面請！請！”

　童掌櫃拿出十二分熱情招呼著這位貴客。

　帶著這兩位英國人和他們的隨從，在商號鋪面上走了一番，童掌櫃口若懸河地介紹著自家商號的產品，同時將自家商號背後范家的實力一一述說，力求打動這位貴客。

　直到從這位貴客眼中，瞧出點感興趣和欣賞的神情，童掌櫃這才暗暗松了口氣，喝了一口清茶解渴，繼續為其引導。

　日漸西沉，在范氏商號當中呆了足足兩個多時辰之後，這位由英國商人埃布爾介紹來得貴客終於開口了。

　“要不是埃布爾介紹我來這裡采購，說真的我們公司是不會跟你們這種在月港名聲不顯的公司合作的！”

　由埃布爾翻譯，通過語氣神情都讓童掌櫃感覺到了這位來自遙遠西方的貴族家庭掌櫃的倨傲。

　“是是是，請客人放心，雖然我范氏商號在月港名聲不大，但是我們在北方的實力卻是很強大的，就連北方搶答器的大清朝官方都跟我們商號做買賣呢！”

　童掌櫃連連解釋，范氏月港商號一直在南洋商會的打擊下，經營是半死不活的，加上前幾年的封埠更是讓往昔繁華的月港頓時清冷太多，商業買賣著實不好做啊！

　“那我可得跟你說了，這回我是代表我大英帝國東印度公司采買的貨物，量上可是需要很大的，你們能保證按時交貨嗎?”

　狄更生冒似還是有些猶豫，皺著眉頭質疑對方的實力。

　“沒有問題的，只要您選好您的貨物總量，交付日期，我們商號保證在預定時間之前交付貨物。”

　童掌櫃頭點得跟啄米得小雞一樣，生怕對方不相信一樣。

　“我們需要景德鎮茶具五千套，上好茶葉五萬磅…………”為了驗證范氏商號得實力，狄更生張口將這回他們所需要的物資清單一一道出來，果然是一筆極大的訂單。

　童掌櫃既感到興奮，同時也不無壓力，只是粗略一估算他就知道對方這批貨物怕是不下七八萬兩銀子，這對於早前就已經接受了三十余萬兩訂單的范氏商號來說，還真有些吃不下的感覺。

　“沒有問題，只是這交付時間上可能要二十天左右才能送達，不知道大人能否等待?”

　“二十天?不行，我最多之能給予你們兩個星期的時間，過了這個時間我們的商船就要南下南洋了，順風季節時間可是很寶貴的！”

　狄更生斷然拒絕。

　“是不是有困難，那算了，我還是去找他們南洋商會采購去！”

　狄更生眼見童掌櫃臉上為難之色，當即便覺得對方實力不如他嘴中所言那般強大，故而有些回反悔了。

　“別別別，狄更生大人，十五天就十五天，保證在規定時間裡給您準備好物資。”

　童掌櫃眼看著這隻大飛鴨子就要飛走，還要去找他們的商業對手采買，再也不遲疑地攔住對方，答應下對方的條件。

　“不過按照規矩，您們采購這麽大量的貨物，是不是應該付些定金呢?”

　這筆買賣的利益巨大，可同樣的風險也是很大，若是對方定下訂單卻不采買的話，那貨物可就壓在了人馬商號倉庫了。

　故而，為了降低風險，童掌櫃這才舔著臉地說道。

　“我給你一萬兩銀子的定金， 如何?”

　看樣子狄更生是個很乾脆的主兒，同時也是很有誠意都人，當場就給了童掌櫃一筆不算少的定金，讓童掌櫃笑開了花。

　“好的好的！”

　“不過，若是你們商號沒有之氣規定的時間裡無法將貨物運送到位，耽誤了我沒呢寶貴得時間，那你們又該如何賠償我們的損失呢?”

　狄更生有著西洋商人特有的謹慎態度，之前對方臉上的猶疑神情，讓他很不放心，因此有了這一問。

　“您放心，一會兒咱們就簽署一份契約，若是無法按時交付你們的貨物的話，我們范氏商號將會全額賠付您們貨物總值的銀錢！”

　與西洋人打交道久了，童掌櫃自然知道該如何打消他們的疑慮，一邊說著一邊拿出一份寫著漢字和拉丁文兩個版本的契約，交於對方。

　(本章完)