第1845章 辦法總比困難多

　不如，你們再買艘二手郵輪吧。麥文運輸公司總經理麥文先生，一句話讓白小升都忍不住氣息一窒。

　這多少商界大人物都沒做到的事情，就讓他這麽一句話給達成了。

　來這麥文運輸公司談合作，真是有意思，先要買下麥文公司一大批二手運輸車輛，來確保陸路運輸，還要買一艘郵輪，來確保海上運輸。

　這就有點過分了！

　連那位愛莎酋長國商務部門的負責人，都目光怪異看著麥文先生，眼神裡閃動一句話——“開什麽玩笑”。

　“麥文先生，你們運輸公司就是這樣與人合作的嗎，先賣給客人運輸工具?”董天璐實在忍不住，問道。

　他們是來談合作的，不是來買裝備的。

　白小升也當面皺起了眉頭。

　“不不，我可不是要賣給你們這些東西！”麥文先生趕緊擺手，笑著解釋道，“是這些東西，我們已經抵押給了第三方公司，換取了流動資金，目前它們已經掛在了拍賣網上，連你們華夏的神寶網都有，你們可以上網看。我們絕不是要趁機賣給你們，那只是一個建議！那艘郵輪雖然不好賣，但是已經有一些詢問客戶，只是價格方面仍在商榷。我是覺得你們這筆生意極大，以我們目前運輸能力怕是承載不了。”

　“那租借別家公司的郵輪不就行了。”白小升道。

　麥文先生頓時苦笑，與白小升道，“這個，本國內能租借的貨運郵輪，都被另一家公司給簽下了，他們正跟M國一家大企業合作。”

　白小升想起來了，他們來前就聊過這件事。

　“要是走國際租賃，那從海上開過來，手續問題、海關檢查等等一串流程下來，就算是走特別程序，也是極為耗費時間，我聽您這邊的意思是一兩個月內就要用，我怕是來不及的。”

　麥文先生說話之際，還順便看了眼愛莎酋長國那位跟來的負責人。

　那位負責人也點點頭，跟白小升道，“是的，白先生。就算是上頭敞開綠燈，也要經過一番審查，確實沒有兩三個月時間是不行的。”

　現實就擺在了這裡，白小升也懂。

　無法保證海上運輸，也就意味著限制了產品交易總額，無法滿足十幾家企業的需求，分批運送的話，先給誰後給誰都是麻煩，到時候會矛盾恆生。

　又或者是讓產品滯留港口，那樣成本就會翻倍激增。

　反正不管是哪一項結果，都意味著極大麻煩。

　可要因此就買下一艘郵輪，是不是太誇張了，那大噸位的郵輪，價格也不是小數目，關鍵也不需要長期持有……

　而購買郵輪，分攤成本，也會讓那十幾家企業不滿……

　白小升原以為不會有什麽問題，可眼下這問題就冒出來了。

　“麥文先生，你還有沒有其他的解決辦法，如果沒有，那恕我們現在不能與你洽談接下來的合作，我們得回去商量。到時候咱們之間的合作，也有很大幾率，會遺憾作罷。”白小升跟麥文先生如此直言。

　白小升相信，辦法總比難題多，只需要逼一把。

　董天璐也點點頭，作勢準備走人。

　那位麥文先生頓時急了。

　這生意體量，他一聽就知道是絕對的國際大單，怎麽能眼睜睜看著跑掉。

　“白先生，董小姐，你們先不急著走，給我點時間，給我點時間，我來想辦法，就現在！”

　麥文先生忙攔住倆人，陪笑道，“我們委托的第三方公司，負責人也是我的朋友，辦法總還是有的。”

　聽麥文先生如此一說，白小升略一沉吟，旋即點點頭，算是答應了。

　董天璐看白小升點頭，也沒有多說什麽。

　“那就有勞麥文先生了。”白小升笑道。

　“應該的，應該的，請各位貴客稍等。”麥文先生賠笑，起身，拿著手機離了場。

　白小升跟董天璐忍不住相視一眼，眼神裡皆有一絲笑意。

　在國內小攤上買衣服，要是還價太狠，對方不同意，只要擺出走的架勢，往往能起到奇效。

　這辦法拿到國外，拿到以億為單位的合作上，看來也依舊管用……

　白小升、董天璐一邊等待，一邊跟愛莎酋長國那位商務部門的負責人談笑。

　時候不大，麥文先生就去而複返。

　他臉上掛著笑容，應該是有了結果，而且還是好的。

　白小升待麥文先生坐下，方才問道，“麥文先生，這事情是有解決方法了嗎。”

　那位麥文先生忙笑道，“白先生，方才我與第三方公司那位負責人商量了，說你們可以支付一筆押金，暫時租賃那艘郵輪，不過使用協議上會注明幾點限制條件，比如逾期不歸還郵輪，又或者不及時支付使用費用，造成信譽問題，你們就得買下那艘船。”

　由買變成租用，這算是麥文的一個小讓步，不過依舊不符合白小升與董天璐心中預期。

　倆人相視一眼，用眼神交換了一下意見。

　“那我們，回去再考慮一下好了。”白小升淡淡道。

　言下之意，他們是不滿意的，所謂考慮，極大可能是回去商量換運輸公司。

　反正這麥文先生也不知道，白小升倆人之所以找上他們，皆是應合作方楊氏集團的要求，非萬不得已，還是合作為宜。

　麥文先生只看到白小升的意興闌珊，還有董天璐不耐煩想著離去的神情，頓時著了急。

　這種大單要是跑掉，估計他以後半年天天都得生活在懊惱之中，說不得做夢都會自己罵醒自己。

　“白先生，你看這樣如何，你們跟他們簽約，租賃費用，我們出！”麥文先生咬牙道，“如果你們不放心，我們可以一口氣把所有的租賃費用全打給你們！提前打！”

　話都說到了這份上，相當於那艘郵輪白用，對一家運輸公司而言，這已經夠可以了。

　再還價，估計那位麥文先生得抓狂。

　白小升看了眼董天璐，董天璐覺得可以，點點頭。

　白小升又轉向麥文先生，展顏一笑，“既然麥文先生如此誠意，那我們就不用回去考慮了。咱們來磋商一下合作條款吧。”

　麥文先生聞言，頓時笑逐顏開，頻頻點頭。

　就在麥文運輸公司，白小升、董天璐跟麥文先生坐在一起，共同研討合作條款。

　隨白小升他們一道來的那位愛莎酋長國商務部門負責人，則臨時有事，要先走一步。

　其實他亮過相，表明了部門對此事的重視，讓麥文先生不敢怠慢，就算完成了此行任務，在與不在的都無關緊要。

　為表感謝，白小升和董天璐還是一路送這位負責人離去，麥文先生自然也殷切邀請對方下次再來指導工作。

　送走那位負責人，眾人再度回到了談判桌上。

　麥文先生不光叫來自己公司骨乾一道研究條款，還讓負責銷售那批運輸車輛以及郵輪的第三方公司派人過來。

　對方知曉此事之後，也表現的無比重視，特意派來一位副總帶著數名手下趕來。

　就這樣，一直從上午到下午，甚至連用餐都只花費了極少時間，全力研究條款。

　最後雙方終於是談妥了。

　拿上剛打印還熱乎的一份份合同，是白小升、董天璐兩人簽的字。

　他們被全權委托做這件事，回頭商會那邊的人會把錢給他們轉過來，免於繁瑣波折。

　拿到簽好的合同，麥文先生喜形於色，笑逐顏開，用手指彈著合同道，“成了！”

　白小升跟董天璐也各自收攏合同，沒留意麥文先生的神情。

　聽到這句話，白小升抬頭看過去，“麥文先生，你這邊還請做好各種準備。到時候，運輸就看你們的了。”

　白小升說的很客氣，實際上，要是運輸環節出現問題，麥文運輸公司那是要擔負責任，對白小升他們予以賠償的。

　麥文先生聞言，頓時對白小升笑道，“這您放心，我們會做好車輛、設備檢查，準備好各種通行證件，這我們是專業的。只是，您那邊在三周後確實會啟用運輸流程，對吧。到時候，如果貨物不到位，我們也是可以再緩個幾日的，但是別太長，因為從人員到車輛、設備甚至郵輪，處於待命狀態，也是極耗成本的。”

　白小升點頭一笑，道了一聲，“好。”

　白小升自然知道，大批車輛及司機保持待命，各種裝卸機器待命，郵輪停駐碼頭，都是一筆筆龐大開支，遲動一日，運輸公司就要花費巨大。

　所以，白小升他們跟人家簽的合同中，如果是因白小升他們的原因而導致不能及時開工，他們是要給運輸公司賠償金的。

　簽合同之前，董天璐其實悄悄跟他嘀咕過，憑借楊氏集團以往良好合作信譽，這種條款充其量那也就是個擺設，運輸公司賺不到這筆賠償金。

　眼下，合同簽訂，再無它事，白小升、董天璐也就與麥文先生，還有第三方公司那位副總告別。

　麥文先生親自送白小升兩人出了公司，送他們上車，看著他們離去。

　等白小升他們車輛不見了蹤影，麥文先生忍不住跟身邊第三方公司的那位副總一笑，倆人還伸手握了握。

　“合作愉快。”

　“不，應該說，配合愉快！”

　那倆人相視一笑，笑容之中意味深長。

　……

　在回去路上，車裡，白小升與董天璐也都松了口氣。

　事情總算是辦成了，還不用跑第二次，讓人感覺舒心的很。

　“這回，我們可以拿著這些運輸方面的合同，去跟楊氏集團簽剩下的合同了。”董天璐笑容愜意，看著白小升，忽而嫵媚一笑，調侃道，“沒想到啊，你白總那麽正經的人，跟人麥文先生談判的時候，也是小計謀不斷，連街頭買東西的策略都使用自如呢。”

　這話說的，讓白小升哭笑不得。

　倆人此前毫無交流，就配合默契，眼下董天璐口中，好像當時奸詐的就只是自己一樣。

　“我才意外。”白小升笑道，“我是打窮人過來的，生活上學來的手段自然用的嫻熟，可你豪門大家培養出來的家族企業掌權人，不會用街邊貨，怎麽也會這一套。”

　董天璐笑吟吟道，“女人都愛逛街嘛，與人砍價，這其中的樂趣不在於花錢多少，而在於人與人之間的較量。我當是日常放松活動！”

　還有人拿這個當是放松?

　白小升真是無言以對，喃喃道，“有錢人的想法，搞不懂啊。”

　“這話說的，好像你是個窮人似的。”董天璐俏麗的翻了個白眼，笑吟吟道。

　簽了跟運輸公司的合作，算是完成了跟楊氏集團合作的“前置任務”，兩人心情都不錯，說說笑笑的，頗為放松。

　“對了，大白總，你考不考慮，也加入我們的原油、石化生意。”董天璐開過玩笑，忽然扯到正題，“我們可是預測過國際形勢，在未來一到兩年內，會迎來一個機遇期，很賺錢的。你有歐美資源，我們有國內的渠道，做大做強不是問題，如有你加入，這生意收益最少還能增長一大截！”

　白小升聞言，頓時笑了，“我若是加入到這生意當中，豈不是分了你們的蛋糕，你董家或許不在意，別人呢。到時候，我賺了些錢，卻得罪了朋友，得不償失。再說了，這世上的行當很多，比這方面賺錢的也不少，我為什麽要在這個當口搶生意。你們要是想尋客戶資源，我可以免費給你們啊。”

　董天璐眉梢一挑。

　白小升說的輕巧，那可是大筆大筆的錢，都不動心?

　董天璐凝視白小升，嘖嘖稱歎，“怪不得，你如此年輕，能做到振北集團大區執行總裁，還能廣結天南海北、國內國外的商界大亨，你這心胸、眼界，我是服的！”

　面對董天璐溢美之詞，白小升笑了笑。

　能讓別人賺錢，才是收獲信任的開始。

　不過，這並不意味，他白小升只收獲人心，而非實際利益。

　白小升自然知道董天璐所言的商機有多大，並且知道那十幾家企業不光從楊氏集團進貨，也從其他國家、地方進貨，合起來的生意遠不是一個楊氏集團可比的。

　如果能給他們找到更大的買家，這生意還會翻滾增長！

　白小升想好了。

　歐洲的羅家，南美的秦家，北美的白家，還有最最重要的魏家，都有相關生意涉獵，他要把董天璐他們跟那幾大家牽上頭。

　這樣，雙方獲利。

　而白小升，也會被幾大家族投桃報李。

　這其中，關鍵是魏家，白小升能換自己未來媳婦魏雪蓮的青春年華，這比錢可重要的多。

　其實那幾大華裔家族，彼此都是認識的，甚至老一輩關系莫逆，白小升在魏家爺爺那裡，就見過羅家的羅月峰，秦家老太太，白家白月風。

　按說，他們之間生意可以直接對接，可事實上是幾大家族在合作上大多是“小打小鬧”，沒有真正大筆往來。

　白小升了解過，老一輩的人物為了維系彼此關系，都有過約定，在各家涉及命脈的生意上彼此互無往來，甚至避免接觸，免得“王見王”。

　因為有利益就有衝突，為了利益而廝殺，到頭來兩敗俱傷。

　這就如獅子跟老虎， 不會湊在一起聯合捕獵。

　還是遠一些，彼此安全。

　也正是由於他們之間如此關系，白小升把自己作為一個中轉站，為那些家族轉接生意，反倒更受歡迎。

　董天璐自然不知，白小升這種寬闊胸懷下，其實自己一點沒少獲利。

　董天璐還對白小升大加盛讚，白小升的手機便響了起來。

　董天璐頓時收住了話語。

　白小升對董天璐歉意一笑，拿出手機，看到居然是陳非酋打來的，頓時接通放在耳邊。

　電話那頭，傳來陳非酋的咆哮——

　“你又跑哪兒去了！昨天搪塞了我，今日又不見人影啦！晚上擼串，來不來！”

　(本章完)