每一位來店顧客性格，大致都是可以區分的。像馮雨竹這樣自尊心較強，看似心裡想法很多，卻又不怎麽愛主動說話的女生。李飛在采取懷柔政策的同時，就是要引她先開口說話。只要她憋不住性子，主動詢問或是產生興趣，那這筆生意差不多已成功1/3。

　　馮雨竹一邊低頭摸著狗狗，一邊心裡琢磨著李飛那句，“狗狗們會讀懂我們情緒…”

　　她老爸馮星波，是想給悠悠做寵物美容的。見女兒陪悠悠玩耍，沒有問及美容，也沒有表現出反對。

　　於是馮星波嘗試著開口向李飛問道，“這個小夥子，剛才你說的美容一次380，包括設計、洗澡、還包括些什麽啊?”

　　“哦，還包括毛發護理，眼部耳部清潔等等。不過最主要的還是形象設計，像哈士奇這樣的古老犬種，可以把他們設計得像狼一樣外形，野性外露。也可以把野性掩蓋，設計成小家碧玉的形象。”

　　聽完李飛的詳細解釋，馮星波開口繼續問道，“形象設計，反正我看你店裡的那隻哈士奇挺好，不過你這380元的價格，會不會有些太貴了點啊?外面剪個毛，好像也就一百多塊錢。”

　　李飛聽出馮星波的意思，是想要個折扣。不過如果嫌貴，他也不會在店裡待那麽長時間。留住顧客給個折扣，對李飛來說都是小事。然而大事，是她女兒遲遲沒有說話。如果價格談好，馮雨竹最後反對，那以老爸馮星波的性子來看，估計也就打消了做美容的念頭。

　　生意真不是過家家一樣的紙上談兵。商場上稍有不慎，就可能功虧一簣。

　　“馮先生，價格方面我都是合理收費的。你也看到顧客在店裡寄養的哈士奇，形象設計漂亮，整體感覺十分精神。比起談論380元的價格，我更願意談論形象設計後，它所能給你帶來的價值。”

　　“價值?什麽方面的價值?”

　　“我所說的價值包括很多，比如見到寵物形象改變後的，心情愉悅。比如當朋友誇獎你家悠悠更漂亮時，你會感到開心。比如當你出門遛彎的時候，能引來更多的注目與讚美等等……”

　　“這些價值體現，不是花380元就能簡單買來的，你說對吧?”

　　李飛表面上在跟馮星波討論，實際上是要說服影響女兒馮雨竹。他見父女二人聽完價值論，並無表現出反感或是不削。於是李飛打算更進一步，直截了當說道，“這樣吧，馮先生，價格價值這種東西，也不是我嘴上說說，就定下結論。每個人的理解，都不會一樣。所以要不這樣，我先替悠悠梳個毛、洗個澡、簡單的修剪一下輪廓。如果大致輪廓你們還算滿意，那接下來的精剪設計我們再談?”

　　正所謂舍不得孩子套不到狼，為確保生意百分之百拿下，早日還清銀行欠款。李飛也也隻好先吃點小虧，後賺點苦錢……

　　然而就在這時，一旁玩著狗狗的馮雨竹，在聽完李飛一番話語之後，終於有些忍不住性子的，吱聲問道，“那萬一你剪出來的樣子，我們不滿意呢?到時候該怎麽算?”

　　“不滿意，那就不收你錢。”李飛將右手一揮，話說得既瀟灑又乾脆。

　　馮雨竹聽後默認下來。反正選擇權在她手上，到時候如果弄的不好，或者哪裡不滿意了，直接帶悠悠走人就是。不過看老板還挺自信的模樣，應該不會剪的很差?

　　隨著李飛帶悠悠去美容台上梳毛，站在門口的馮雨竹，這才分出心思，仔細考量起李飛小店的裝修設計來。

　　“嗯?這個狗狗樂園的設計，還挺巧妙的…”

　　“貓爬架做的像書架一樣，好別致的感覺…”

　　“嗯?這隻虎斑好會撒嬌…貓不都該是非常高冷的樣子嗎?”馮雨竹一邊跟著李飛走向店後，一邊心裡暗暗思量。她雖然學的不是設計，但看得出來店內裝修十分考究。特別在一些工藝的細節方面，馮雨竹能感受出來，飛飛小店與其他寵物店有很大不同。

　　“這裡有種使人溫馨的感覺…”

　　一開始她沒怎麽注意裝修，腦子裡隻想著寵物店大都格局一樣。現在沉下心來一看，頓然覺得還挺有范的。再加上剛才李飛說了，不滿意一分不取。馮雨竹綜合考量下來，這第一印象就過關了。 下面就看李飛，到底能剪出怎樣的效果，希望他做的能跟說的一樣，把悠悠弄得漂亮一些…

　　馮雨竹想到這裡，又不由得偷瞧了李飛一眼。只見此時的他，正把悠悠抱到美容台上，準備梳理毛發。看自家狗狗乖乖的趴在男人肩膀，時不時還熱情的蹭著腦袋，畫面溫馨有愛，令人微笑。

　　嗯…好像有些不對。為什麽店裡就只有老板一人?按理說來寵物美容，不都該由三、四個人一起做的嗎?怎麽回事?

　　馮雨竹看了一眼他老爸馮星波，然後忍不住對李飛問道，“李先生，店裡美容就你一個人做?沒有其他幫手嗎?”

　　李飛剛把比豆豆大兩圈的悠悠，抱到台上。接著回過腦袋，微笑著說道，“是啊，寵物美容就我一個人做的，幫手的話應該沒那必要吧…”

　　他說完直接拿出梳子，一人美容的問題，多費口舌解釋沒用。不如等下悉心弄出造型，直接以事實說話。

　　馮雨竹聽完李飛剛才回答，隻感覺似乎有些不妥。要知道悠悠可是約等於一隻，成年哈士奇了。如果等下剪毛的時候萬一亂動，對形象設計肯定大打折扣。畢竟給寵物剪毛，不像給客人修剪頭髮，許多時候寵物的不配合，會直接導致造型坍塌，設計失敗。

　　“這老板剛才給人感覺還挺穩重的，怎麽到了做事情的時候，卻突然這麽的……”

　　馮雨竹心裡剛剛這樣想著。

　　同時李飛也拿著梳子，垂頭認真的給悠悠梳起毛發。他的動作非常優雅，非常嫻熟，導致悠悠全程站在台上，乖乖的一動也沒有動過一下。