『章節錯誤，點此舉報』

　十二月的羊城，氣候是最舒適的。

　在北方有的地方都開始飄雪了。

　羊城這面依舊是陽光普照。

　有為科技這次負責來羊城談判的代表康東海每到一個地方就喜歡先住一天，感受一下這座城市的底蘊，然後再開始認真乾事情。

　這對於他這種談判專家來講。

　談判收購的目的，就是和被談對象能夠找到話題。

　太厲風厲行。就會讓談判對象打心裡面覺得不想談下去。

　康東海到了羊城之後。

　並沒有急著聯系hao123創始人李新平。

　聯系李新平很簡單

　Hao123網站上就有他本人的推廣電話。

　而且，在來之前，康東海就已經做足了大量的準備，包括boss陳楚良也給他提出兩點建議。

　康東海覺得此行應該是十拿九穩了。

　在羊城待了一天。舒舒服服地享受了羊城這個地方的美食和美景。

　第二天.

　康東海就給李新平打電話對接了。

　………

　李新平接到自稱是有為科技的談判代表，想和他談收購hao123的電話很吃驚。

　先不說自己弄的一個導航頁網站有人收購。

　只聽到‘有為科技’四個字。作為上網的老白，李新平簡直熟悉的很。而且他本人也是有為科技熱血傳奇的老玩家了，此番聽到對方聯系自己談收購HAO123的事，李新平欣然答應和康東海見一面。

　畢竟，對李新平來講。

　現在的hao123雖然做的不錯，但終究是一個導航頁，沒什麽技術難度，也沒什麽天然的優勢讓李新平保持一直做下去。說不定哪天一個財大氣粗的大公司也弄一個導航頁出來，他還需要傷腦筋和對方競爭。

　因為，李新平自己清楚。

　Hao123的推廣，其實沾了外掛的光。

　他在製作出hao123網站後。為了推廣導航頁，其實是將hao123的鏈接，捆綁在熱血傳奇的外掛上。

　這才有了hao123快速崛起，並且一年時間不到，就成了個人導航網站第一站長。

　但是，現在，網絡上對傳奇遊戲的外掛打擊的很厲害。

　很多外掛公司都倒閉了。

　李新平明顯感覺到這半年來，hao123的流量沒有持續增長，就是因為受眾開始固定沒有新增的用戶。

　李新平其實也擔心hao123會撐不過兩三年。

　現在，一家互聯網巨頭提出要收購hao123。

　李新平的第一想法就是盡快出手套現。

　至於套現的金額。

　李新平也在極短的時間內，有了一個很明確的答案。

　如果按照hao123最強盛的時期，李新平一個月單是靠著廣告費都能夠掙一百多萬。哪怕是現在外掛打擊嚴重，hao123推廣受阻，一個月也有幾十萬入帳。

　那就要得到一千萬出售hao123.

　如果不能賣到這個錢。

　李新平決定再撐一段時間。

　……

　聯系到李興平之後。為了表示他此行來羊城的最大誠意，康東海主動上門，找到了李新平約見的地方。

　個子不高，長得有些黝黑的李新平，看起來還真有幾分草根創業者的模板。

　見面之後，就是單刀直入的談判模式了。

　公司收購hao123的底線是五百萬，最高不能超出一千萬。

　但康東海要是按照最高標準去談。

　那就體現不出自己的水平。

　所以，和李新平坐下來洽談之後，對於收購hao123的價格方面，雙方你推我往，一下子竟然談了幾個小時。

　這也不怪談判很難搞定。

　李新平一開始的報價很凶猛，他提出的要求是如果出售hao123導航頁，希望能夠置換道一部分有為科技的股份。並且置換股份之後，還要額外追加1000萬現金。

　這種要求，可以說是想著以後都衣食無憂了。

　事實證明，任何創業者都不是傻子。

　或者說，心思透明著。

　當然，李新平的這個報價，康東海肯定要直接拒絕。

　開什麽玩笑。

　公司的股權，可不是他一個談判代表能夠做主的。

　哪怕是讓他給一千萬買下hao123。康東海都覺得是失敗的談判。

　“李先生，你要知道，我們都喜歡沒事兒做些白天做夢。但是我們要清楚，夢終究是是夢，回到現實，我們還是要面對社會的殘酷。”

　康東海較文藝地說了一句，然後給了李新平一個600萬的報價。

　600萬打包收購。

　買斷hao123的全部。

　而且，康東海還沒有把能夠聘請李新平成為燕京事業部的高管這個條件拿出來。

　作為談判的籌碼。

　都是一點點加上去的。

　先不急。

　聽見康東海把價格壓到了600萬。李新平就覺得肉疼。

　他剛才故意把價格開高的目的，也是給自己留一點余地，畢竟做生意就是討價還價，相信對方是肯定要砍價的，如果砍價的起點高一點，最終的價格應該也能適當更高。如果不是覺得一千萬已經合適了，李新平還想報價三千萬呢，就是怕嚇怕對方。

　但是他沒想到有為科技給出的價格竟然這麽沒有誠意，600萬打包全收?

　這個價格是白菜價啊！而自己期待能夠得到有為科技的股份這個條件也黃了。

　“康先生，不行，不行，六百萬太少了。我想，我暫時不考慮出售hao123吧。”

　李新平大概是想著能夠穩一下，不被市場行情左右了。

　反正貨好不愁賣。

　看上hao123的人，又不止有為科技。

　康東海笑了笑，他是看出來了，李新平的確不會談判，大概還是一種我有東西，我要賣多少，你愛買不買的樣子。

　對付這樣的人，就好收拾了。康東海說::“李先生，你估計不知道，其實在我來羊城之前，我們公司已經做好了兩手準備。”

　第一:如果成功收購hao123那就是皆大歡喜。當然，hao123在有為科技旗下，發展應該比現在更好。

　第二:如果收購不了。有為科技技術部的人，就要立刻籌備自己的導航頁，並且已經制定了一個戰略規劃，那就是必須要把hao123徹底擊垮，你應該知道，有為科技的創新能力。到時候，hao123就不會像現在這樣，只有一家獨大了，至少我們能夠分走你一半的流量。李先生覺得，hao123還能撐幾年?

　作為一個合格的談判專家。

　話裡面帶著一種能夠敲醒對方的刺兒，就得看說話的本事了。

　毫無疑問。

　康東海說的話裡面，柔中帶剛。

　亦可以說，有威脅的意思。

　果然，不善於言談的李新平，一下子就被擊中了軟肋。只是胡亂說道:“起碼目前hao123的流量還是能夠穩住的，而我們的用戶粘度很高。一時半會兒還能撐下去。”

　康東海就知道他急了，已經想好了說辭:“123確實還有一批高粘度用戶，不過人都是會變的。舉個例子，就算是我們公司的熱血傳奇，也有那麽多高粘度的用戶，但是在運營一年多以後，我們的數據分析過。這些用戶並不是粘度高，而是已經出現了視覺疲倦。如果我們自己開發出一個導航頁，和hao123一模一樣， 李先生所謂的高粘度用戶，就會出現視覺疲倦的情況，覺得用什麽東西無所謂，只要好用就成。自然就被策反了！”

　康東海說話一套套的。像什麽視覺疲勞，或者最後的策反，這些都是李新平這個草根聽到的新詞匯。

　但是，卻是很精髓。

　這才是一家真正的大公司的人對互聯網用戶的研究已經深入到細化的程度。

　他就從來沒去分析過這些，只是到我的導航頁流量高，用戶多，很多廣告商找上門來談合作。

　李新平直接愣了愣。

　考慮半晌，說道:“我也不是要真的要守著hao123不放手。只是價格方面，接受不了，而且，貴公司也不是出不起錢的，希望能夠再合理點。”

　這句話說出來，就代表著李新平想穩住的心動搖了。

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