“收獨家！”寧楓道。

　　老莫點點頭:“也只有這個辦法了！有把握麽?”

　　“不試試怎麽知道?”寧楓也有些無奈的笑道:“實在不行也只能不收高端谘詢費了。退一萬步講，房源方是我的。”

　　“沒出息！”老莫也被寧楓逗樂了，笑罵道:“我命令你！必須拿下這單！底線就是全傭，高端谘詢費什麽的，太飄渺了！”

　　寧楓聳聳肩算是答應了，老莫才放過他。

　　“還好剛才反應快！不然真的打水漂了！弄個房源方算怎麽回事！”寧楓心中想著。

　　實際上寧楓是沒想到這個王松竟然這麽乾脆的過河拆橋！

　　徐遠接的那個電話，寧楓都不用猜就能肯定是王松打給他的。

　　首先是徐遠先接到王松這個客戶的，那麽王松對徐遠的熟悉度和信任度絕對是要高於寧楓的！

　　甚至有可能王松都被徐遠給洗腦成功了，無論在誰哪裡看的房子，都會回頭找徐遠簽單，無非就是徐遠少收點中介費。

　　剛才如果沒有第一時間讓區經理保護房源的話，徐遠就能直接拿到房東的號碼！

　　這樣一來，寧楓很有可能面對當時沈平的遭遇，客戶壓根不承認跟你看過房！

　　你拿出求購協議和看房確認單來?別天真了，如果客戶真的被洗腦成功，極有可能在簽字的時候，直接用了假名！這種情況不是沒有出現過！

　　真要是這種情況出現了，寧楓除了能分到一個20%的房源方，就什麽都沒了！

　　為了防止最壞的結果出現，他只能立刻讓老莫申請房源保護了！

　　所謂房源保護，其實是防止優質房源流失的一種措施。

　　比如一套房源價格明顯低於市場價或者特別優質的時候，掛牌這套房源的店長就可以向區經理申請保護該房源。

　　因為這樣特別優質的房源，肯定會導致不斷的有經紀人打電話給房東確認房源情況以及確認價格！

　　試想，如果是你賣房子，短時間內不停的有經紀人問你，XX價格是不是確定賣的，你會不會懷疑自己掛低了價格，從而導致漲價?

　　而房源一漲價，也就無謂優質了！

　　房源保護，就是為了防止這樣的情況，鎖死房源，只有區經理和掛牌房源的經紀人能查看的房東的號碼，其他任何人都是沒有這個權限的。

　　老莫剛才就是對毛悅君說，寧楓已經帶客戶看過房子了，並且房子的價格明顯低於市場價，如果不保護的話，會干擾到寧楓談單！只不過隱瞞了跟別人重客的事情。

　　現在的寧楓，那可是全公司的一哥！他一個人的業績比三屯區一家門店的業績都高！

　　毛悅君一聽可能會干擾到寧楓談單，而且是排屋的單子，二話不說就把房源給保護了！

　　但是僅僅是這樣還不夠，房源的保護期最多只有三天，也就是說，給某個經紀人三天的談單機會。如果拿不下，房源還是會解鎖的。

　　要是王松真被徐遠洗腦成功了，大可以配合徐遠，稍微等幾天，過了保護期就行了。

　　所以留在寧楓面前的只有一條路，把這套房源給收為獨家委托房源！

　　獨家委托房源，顧名思義，就是房東的房子隻掛牌在萬家公司出售，並且交出房產證三證中的一證，留在萬家公司保管！

　　一套房子，只要沒有完整的三證，是沒辦法交易的！這也是中介公司為了鎖死房源，防止其他公司成交，從而搶佔市場佔有率的重要手段！

　　並且，

每一套房源都只有簽收了獨家委托房源的經紀人才能看到房東的號碼，除此之外，只有大區總監才能查詢，連區經理都不行！　　只要寧楓能成功說服房東跟他簽署獨家委托協議，那麽至少在獨家協議有效期內，保證房東接觸不到其他本公司的經紀人！

　　也只有這樣，寧楓才有可能保住這單！

　　至於這一切是不是自己想多了?寧楓才不有那麽幼稚的拿自己的實際收益去賭人的劣根性呢！

　　而且收了獨家委托房源後，還有一個好處就是，中介費不打折！

　　既然這套房源只能在萬家公司成交，又怎麽可能會讓利呢?

　　這也是公司鼓勵經紀人多收獨家委托房源的另一個重要原因！

　　要知道，超過400萬的房源成交，傭金的計算方式就不是一般中介費的計算方式了！

　　超過400萬，收費方式是另一個名目，叫做高端谘詢費！

　　2%！總房價的2%！

　　如果650萬成交的話，這一單的傭金就會高達13萬！按照三屯區的客單價計算，要開6單才能做到這個業績！

　　寧楓現在又處於極度缺錢的狀態，怎麽可能拿這樣的傭金去賭呢?

　　而就在老莫和寧楓竊竊私語的同時，會議室裡，王小黎也在跟徐遠商量著對策！

　　“你確定是跟寧楓重客了?”王小黎皺眉問道。

　　“確定！客戶雖然沒說是跟誰看的，但是那套房源是寧楓今天才掛上去的，不是他還能有誰！”徐遠道。

　　王小黎此刻感覺到一股怨氣堵在胸口無法抒發！

　　“這個冤家，是老天爺派來玩我的麽?”她萬般無奈的想著。沈平剛開了兩單，給組裡提了士氣，立刻就遇見寧楓跟徐遠重客！

　　但是該做的事情還是得做，自己畢竟是1組的經理，是他們的領頭羊！

　　“那你跟房東確認過價格了麽?真的那麽低?”王小黎道。

　　徐遠著急道:“我查房源的時候，發現已經被毛區保護了，不然我還喊你幹嘛！那個姓王的早就被我洗腦了！我讓他無論跟誰看房，都用假名字！他跟寧楓說自己叫王松， 實際上他叫王雪松！”

　　王小黎聽了徐遠的話，忽然奇怪道:“這個客戶為什麽這麽聽你的?我記得你不擅長給客戶洗腦的啊！”

　　“啊……”徐遠被王小黎穩住了，他沉默了片刻，支支吾吾的說道:“我……我答應他，只要……只要……”

　　“只要什麽！你倒是快說啊！”王小黎著急道。

　　徐遠隻好把眼一閉，說道:“那家夥是個老油條，對傭金的事情門清兒！所以我隻好答應他，只要在我手裡成交，就不收高端谘詢費，隻按照普通中介費的算法收傭金……打……打……打七折……”

　　王小黎兩眼一翻，差點沒被徐遠氣暈過去！

　　她一巴掌拍在桌子上，強壓著聲音沒吼出來，厲聲道:“徐遠啊徐遠！你現在厲害了啊！都敢自己答應中介費折扣了?你知道七折是誰的權限嗎?那是大區總監才有的權限！我以後是不是該管你叫徐總監了啊?”

　　徐遠也是一頭的冷汗，她從沒見王小黎發過這麽大的火！

　　“接到這個客戶的時候，沈平還沒開單……我是想盡快開一單，給組裡提提士氣……經理，對不起！”徐遠委屈道。

　　“哎……”過了許久，王小黎才歎了口氣道:“算了！你也是為了組裡好，不能全怪你。七折就七折吧，實在不行，到時候跟總監說，是為了市佔率，要和其他公司搶單才收這麽低的吧！”

　　說完，王小黎緩緩坐到椅子上，拿出手機準備給毛悅君打電話。

　　無論如何，事已至此，總得把這單拿下來才不虧……