看著製作出來的一盤盤兒蚊香，寧澤心中一陣高興。這可是這個時代還沒有出現的東西，之前已經打聽過了，雖然也有驅蚊的，不過基本上都是直接用煙或者點燃一些草藥之類的東西，不但使用起來很不方便，並且很難攜帶。任誰動不動就要抱一堆艾草之類的東西在屋子裡熏都會覺得不爽。

　　按照寧澤的計劃，是打算將這些蚊香先拿去城裡的商鋪，專門賣給他們，然後又他們進行分銷。一來這樣自己也不用押款，二來對於一些銷售上的問題，他也不用去管，畢竟沒有那麽多的精力。這樣走的就是知識產權路線了，隻要自己能夠提供很好的技術支撐，不愁沒錢賺。

　　不過他後來想了想，還是覺得應該完全掌握在自己手裡比較好。雖然可能剛開始的銷量不會太多，但是整個過程全部由自己掌控，這就是一條龍的生意了。

　　事情想好了，就要去做，寧家在江寧縣城沒有商鋪，所以剛開始，還是如貨郎一般，擺個攤子叫賣才是。

　　這種在寧澤眼中十分有趣的事情自然是想親自動手，不過阿貴可不答應。讓堂堂一個秀才公跑去縣城擺地攤，這像什麽話。

　　在阿貴搬出了一堆禮義廉恥，綱常倫理，外加寧大海的叮囑之後，他也隻好放棄了這個想法。不過還是要求自己在旁邊親自監督。

　　江寧比較繁華，街道兩旁商鋪林立，酒館茶鋪，米店布坊之類的並不少。

　　製作出來的蚊香已經很接近現代的樣子，隻不過顏色看起來要差了許多，並且點燃之後有一股淡淡的雄黃味道，但對比那些燒艾草薄荷的來說，可是好得太多了。

　　阿貴是農戶出生，早年家裡吃不上飯，這才被送到了寧家當奴仆，對於賣東西，倒是不在行。

　　“少爺，就這兒吧，您看這兒人這麽多，肯定好賣。”阿貴隨意找了個位置，將竹籃朝地上一放，說道。

　　寧澤看了看他，一臉無語。

　　賣東西不選位置，就看哪裡人多就往哪裡擺，這可不行。不過跟阿貴待得久了，心裡也一直沒有把他當做奴仆來看待，有時候更是覺得比自己那爹媽還要來得親切一點。所以他也不介意把自己的一些想法說與阿貴聽。

　　“阿貴啊，這裡人是很多，但是我覺得，肯定不太好賣。“寧澤不忍心直接打擊阿貴的積極性，於是看了看他，說道。

　　“少爺，小的雖然不懂經營，但是誰家做生意不是往人多的地方湊，再加上少爺這什麽蚊香做得這麽好，指定好賣。”阿貴一臉不相信。

　　“那好，你不信就試試好了。”

　　這裡能好賣才是見鬼了，寧澤心中道，也不看看周圍的都是些什麽人啊。

　　寧澤看了看左右兩邊不遠處的青樓，對阿貴的想法很是無語。這裡的確人比較多，但也得看是什麽人啊，這些人來的目的是什麽，當然是塗快活，你這不是給人添堵麽。難道讓人一人拿一盤蚊香跑妓院裡去?

　　阿貴很明顯不信邪，還有點死腦筋。

　　“蚊香哩！”

　　“上好的蚊香哩“

　　“這位大官人，買盤兒蚊香吧。“

　　期間偶爾也有人過來看看，亦或是直接問問價格，但大多數的人卻是看都不看一眼，直接就被青樓裡出來的那些浪蝶兒給繞了進去

　　“大爺，看什麽蚊香嘛，快來嘛。”

　　“公子啊，咱們尋香樓裡您要啥香都有。”寧澤在不遠處的茶鋪裡做著，看著阿貴一直吆喝，經常一個人走近還沒問就被裡面的姑娘給拉走了，

心中不由有些好笑。　　阿貴的嗓子都快冒煙兒了也沒賣出去幾盤，將籃子一提，小跑到寧澤面前，右手不停的擦著額頭上的汗水。

　　“先喝口水再說。”將面前的一小壺涼茶遞了過去。

　　阿貴看了看四周，小心翼翼接過，咕嚕嚕喝了兩口，這才一臉崇拜的朝著寧澤道:“少爺不愧是秀才，一早就知道這地方不行，小的還在那吆喝半天呢。“

　　“行了行了，這麽大個人，不知道從哪學的拍馬屁。”寧澤擺了擺手。

　　“走，咱們換個地方。”

　　寧澤選的地方靠近秦河，人數比之前阿貴選的地方要少一些，街道一旁是鋪子，另外一邊卻是一排排的柳樹。

　　阿貴瞪大了眼睛，也不知道少爺為什麽選擇這麽一個地方，四處看了看，有些疑惑。

　　不過之前的判斷失誤讓他這一次無條件的相信寧澤，所以將一盤盤的蚊香擺了出來。

　　其實寧澤選這個地方，自然是有原因的。這一塊離河邊很近，加上又有樹木，一到傍晚的時候，蚊子也就會多起來。柳樹下多是納涼的人，有的擺著棋攤兒，有的喝著茶，基本上也都很悠閑。這樣來說，就有了給這些人了解的時間。不管買與不買，至少不會直接就走了。

　　“蚊香咧。“阿貴吆喝起來。

　　寧澤這個時候就假扮起顧客來了。“你這蚊香有什麽用?”他故意問道。

　　“公子，這蚊香啊，功效可就大了，不但能驅蚊，還有安神補腦的功效。”阿貴故意加大了聲音，朝寧澤解釋道。

　　此時，已經有人逐漸被吸引了過來，本來在這一片兒的人大部分都是比較閑的，即便不是富家翁，但也有些余財，要不然也不會在這河邊飲茶下棋了。

　　“驅蚊，這麽一點兒就行?”人聚集的速度還是比較快，加上有寧澤這個托兒，所以不多時就已經圍了七八個人，有的是想真正了解，有的卻隻是看個熱鬧。

　　“這位公子，這蚊香啊，可是我家少爺親手製作而成，加入了多種名貴藥材，使用起來方便，效果也好。”阿貴吹噓道。

　　寧澤在人群裡不由得點了點頭，沒想到學得挺快啊，這廣告打的，沒什麽毛病。

　　有質疑的，就有相信的，在這樣的情況下，阿貴又拿出來之前寧澤交給他的辦法，就是當場做實驗。

　　尋了個蚊子較多的地方，打的就是這個主意。

　　將一盤兒蚊香用火褶子點燃，朝著楊柳樹下的一草叢中放去。只見一股白煙兒緩緩而起，又用手朝著裡面扇了扇。不多時，只見裡面嗡嗡的蚊子就在空中搖搖晃晃，飛著飛著就一頭栽倒下來，在碧綠的草葉上，看得格外清楚。

　　見到有此效果，大家自然不再懷疑，一個個前呼後擁的嚷著要購買。

　　“慢著，這些蚊香，我家小姐全要了。”一個聲音傳來，卻是讓大家一愣。