07年的5月4號這一天，張恆過得十分充實，一天忙碌下來，和孫洋兩人從小區對面的民生加油站一共“忽悠”來了47個前去那裡加油的的士師傅，一直到藍油全部送光才收工。

　　彈藥沒了得趕緊補充，張恆當天下午又聯系送水小哥叫他再送來200桶純淨水，沒錢就先讓孫洋和劉偉先湊出來付上，總之不能讓藍油斷供。

　　很快第一批接受試用的的士師傅們逐漸發現了藍油寶的好處，才加了20升，跑了一兩百公裡似乎都沒用掉多少，油表也沒顯示見底。

　　並且明顯感覺到車的動力相比之前有所提升，1.5排量的的士車硬是開出了2.0的感覺。一腳油門踩下去，那種提速的背推感讓的士師傅們很是過了一把癮。

　　一直到跑到該換班了，20升藍油寶竟然還沒有用完，加過藍油的士師傅們也越發感到驚奇。這一算下來，加了這麽點藍油寶跑的裡程要是換成汽油，那隻怕一箱油至少也得見底了，這不就相當於少了花了整整300多大洋麽。

　　這可都是白賺出來的利潤呐，已經試用過的的士師傅們一想到推薦其他人試用後還能再次獲贈，一個個都安奈不住心裡激動地心情，紛紛開始主動聯系起其他熟識的的士車師傅，讓他們明天一同跟自己前去加免費的藍油寶。

　　5號從早上開始，不斷有的士師傅帶著沒有試用過藍油寶的的士主動尋來加取免費的藍油。前一晚轉換的藍油迅速消耗，劉偉隻能回到屋裡繼續將純淨水通過轉換器轉換成藍油，以維持供應。而張恆和孫洋也顧不得再去加油站那裡推廣藍油了，隻能先把主動找來上門來的的士給伺候好再說。

　　一天忙下來，張恆一算，5號這一天一起給120輛的士加了第一次試用或是推薦獎勵贈送的藍油，這其中有73輛的士是被前一天試用過的的士師傅帶來的，4號剛買來的200桶純淨水一天就消耗了大半。

　　這下張恆意識到策略出現了大問題，真是有些太小看的士司機們的傳播效率了，按照現在的雪球這樣滾下去，往後都不用自己專門去推銷藍油，光是靠這些的士司機推薦來的的同行，隻怕都會引來大量的的士前來試用藍油。也許明天就會更多，再往後那可就真的無法想象了，要知道整個漢城市可是有上萬輛的士啊，要是這些的士都過來這裡加藍油，那就太恐怖了。

　　晚上，三人聚在一起討論著，孫洋也意識到這個問題所在，問道:“今兒才來120輛車，就把咱三累得夠嗆，還都是免費試用又是贈送的，明天肯定會更多，怎麽辦?”

　　張恆道:“看來咱們的推廣營銷策略需要做出一定的調整，現在我們的體量太小，步子邁得太大容易扯到蛋，要是太多車過來加藍油也沒能力去供應，同時也面臨資金短缺的問題。要是按照目前的傳播速度發展下去，很快整個漢城市的的士就都知道了，要是都擁擠過來加藍油，隻怕到時候會出現大問題。”

　　“那你說要怎麽調整?”

　　張恆思索一會後說:“我們的營銷策略已經達到預期，從明天起，開始暫停推薦試用送藍油活動，不過初次試用的車輛還是能免費得到20升藍油。昨天和今天我們一共給120輛的士承諾了推薦送油，給他們的推薦贈送油活動還是不變。這樣等他們用完4次推薦送油機會，我們會一下子得到500到600輛車的穩定客戶。咱們先把這批客戶給經營好，穩扎穩打，等以後咱們有能力為更多車輛供應藍油的時候，

到時候再繼續使用之前的營銷策略迅速發展新客戶！”　　“這個提議不錯，那咱們的壓力就不用這麽大了，隻要扛過明天那批來免費加藍油試用的的士，再往後他們想要加藍油就得出錢了！”

　　“嗯，我再去定個200桶水，你們可得準備好錢包付錢啊！”

　　“……”

　　自從試用過藍油以後，的士師傅們自然是再也看不上又貴又不經用的汽油了，全部成了藍油的忠實客戶。

　　到了5月7號，張恆帶領的三人創業團隊總算是開始實現盈利了，這一天一共來了300多輛的士前來加取藍油，其中一半的的士已經沒有了免費試用的機會，開始按照5元一升的價格買取藍油。算下來，這一天賣出將近4000升藍油，收入近2萬元，有了這筆錢，終於是能成功續命，付得起買水錢了。

　　來加藍油的的士越多， 小區裡也越發擁擠，有時候甚至七八輛的士一個個排著隊等待著加取藍油，引得小區裡的居民們一陣側目，也不知道到底是在搞什麽鬼。

　　好在這個老舊小區不是那種需要交物業費的封閉小區，車輛進出沒人管，空間又比較大，沒給小區裡的居民照成太大的影響，居民們見了也就隻當是看個熱鬧，暫時還沒人去多管閑事。

　　觀者無心，賣者卻有意了，張恆注意到這個情況，意識到需要趕緊開始組建團隊，招聘人手。現在三個人已經對付不過來這麽多前來加藍油的的士了，業已經創起來，接下來打江山要還是只靠他們三人，那就是累死也沒戲。

　　當晚，張恆就把組建團隊的任務交給了孫洋，畢竟這小子在自己上輩子那一世可是管理過幾千號中石化員工的中層管理，手裡還是有幾把刷子的。就算現在沒那個能力，隻要開始培養，往後總能發揮出他的潛力。

　　孫洋也欣然接受了這個任務，剛好他在學校裡的人緣比較廣，跟誰都吃得開，隻要把薪資開高一點，不怕招不來人，於是立即開始著手聯系起來。

　　接下來張恆還考慮到往後需要成立公司運作的事情，像現在這樣偷偷藏在小區裡賣，沒有營業執照，也沒有納稅，短時間內小打小鬧可能問題不大。要是想一直做下去，還是得走正規化的道路，不然各路執法部門必然遲早會找上門來。

　　隻是目前手裡還沒有積攢下多少資本，開公司需要一定的資金投入，所以隻能暫且把這事先放下，等積攢賺到一定的資金再說。