事實上，從這樣的協議當中，章曉龍完全能夠把握第九城市的談判策略，無非就是用分成比例來換取版權費用，為後續運營留下足夠的資本，否則空有遊戲項目代理，卻沒有足夠的資金來運營，那麽再大的蛋糕都沒用。

　至於高達4o%的分成協議，對於第九城市來說，其實都是虛的，相當於未來的空頭支票，如果代理的遊戲收益如傳奇一樣，或許他們會覺得虧，但如果連代理都拿不下，那就連虧的資格都沒有。

　如果代理運營失敗，也就無所謂了，2o%和4o%，事實上都差不多。

　對於第九城市而言，無法代理遊戲，面對2oo2年度財務帳面的巨額虧損，他們的下場估計也是破產倒閉或被收購的下場。

　代理運營失敗，結果差不多，所以誰都會賭。

　給出4o%的代理分成，都是小事兒，如果不要版權代理費用，他們再加1o%都沒關系。

　章曉龍把這些脈絡緣由理順，隱約間把握到了第九城市的弱點所在。

　很快來到eBZen總部。

　執行董事辦公室。

　eBZen的執行董事叫金澤俊，一個外表和氣實則精明的中年人。

　或許是認為談判接近尾聲，征途科技的報價不太可能給出過第九城市的分成，所以金澤俊沒有再正式啟用會議談判，而是在自己的辦公室接待了章曉龍。

　章曉龍已經預料到了這樣的結果。

　金澤俊哈哈笑道:“章先生，今天是我們的第三次談判，我想簡單一些，就不用再花費時間去組織相關人員過來，你有什麽想法，直接跟我說吧，我都能做主。”

　章曉龍淡淡一笑說:“也好，既然金先生認為這樣更好，那就客隨主便。先申明一點，征途科技對於代理的誠意，我想金先生應該看在眼裡，實話說吧，來此之前，我公司給我的底線，就是6oo萬代理費用，2o%的代理分成，現在我方給出的報價，才是最終的方案。”

　在昨天的基礎上，章曉龍加了一百萬版權代理費用，卻死咬著2o%的代理分成不松口，現在一旦松口，上升幅度不大的情況下，面對第九城市高達4o%的分成協議，是完全沒有意義的。

　除非章曉龍同樣給出4o%的比例，但那樣一來，就違背了李正一當初的交代。

　金澤俊哂笑道:“我在想，章先生的底氣在哪裡?你要知道，第九城市的誠意比你們要高出很多。如果章先生還是如此談判，那麽咱們今天就沒有必要繼續，我方會選擇第九城市作為貴國的遊戲代理方。”

　章曉龍笑道:“我當然會尊重貴公司的選擇，在此之前，可否讓我來猜猜貴公司與九城科技之間的談判結果?”

　“哦?”

　金澤俊略顯疑惑地應了一聲，懷疑道:“莫非章先生有什麽特殊的渠道，能夠隨時掌握第九城市的談判信息不成?”

　“不，金先生有所誤會。”面對金澤俊的猜疑，章曉龍並不驚慌，搖頭說，“如果我真的可以隨時掌握談判的信息，那麽我現在給出的報價就不會是現在方案。實話跟你說，我雖然能夠預測對方的談判籌碼，但我不屑於，也不願意用那種兩敗俱傷的方法，貴公司如果跟對方合作，未來只怕會後悔不及。”

　金澤俊目光中明顯透露出不信的神情。

　章曉龍並不理會，仍舊款款而談:“我大膽預測一下，貴公司與第九城市的談判結果與昨天相比，版權代理費用應該會有所下降，代理分成比例會大幅度提升，不知道我的猜測是否正確?”

　金澤俊眼睛一眯，心裡頗為驚訝，忍不住問道:“你的依據?”

　章曉龍沒有直接回答，而是略帶嘲諷的笑意，語氣淡定地說:“我還可以進一步大膽猜測，第九城市給出的報價方案中，版權代理費用絕對不會過2oo萬，至於代理分成，那就不好說了，這些實際上都是空頭支票，現在給出再多都沒有意義，如果是我在對方的處境下，分成比例應該在4o%以上吧。”

　“你的依據?”金澤俊內心一跳，再次出言詢問。

　章曉龍慢條斯理地捧起對方倒來的白開水，這待遇跟昨天沒得比啊，昨天是濃鬱的上等咖啡，今天一杯白開水就打了。

　“其實很簡單。”

　章曉龍潤了下嘴唇，乾咳一聲說:“貴公司估計不了解第九城市在國內的經營狀況，實際上，該公司已經連續三年處於虧損狀態，他們能夠拿出的資金，絕對不會過這個數。”

　伸出一個巴掌搖了搖，章曉龍接著說:“如果你想知道具體的虧損數字，個人建議你們仔細調查一下，以他們目前的狀況，我對他們是否有足夠的資金來代理運營奇跡真的不看好。事實上，他們內部其實也沒把握，所以才有可能給出大比例分成，因為他們把貴公司的奇跡mu，作為了最後的救命稻草。”

　金澤俊沉默良久，才反駁說:“盛大代理傳奇時，也只有區區5o萬資金，資金多少，不是必然的因素。”

　章曉龍淡笑道:“同樣的道理，盛大代理傳奇時， 盛大公司並沒有負債，而現在的第九城市，負債高達數千萬元。既然談到傳奇，那就更要考慮一個事實，以傳奇目前的火爆程度，奇跡能不能從盛大手中搶佔玩家資源，完全是一個未知數，奇跡運營的風險，比當初傳奇所面臨的處境要嚴峻得多，可以說，不是一個量級。”

　這些都是事實，金澤俊自然沒法反駁。

　章曉龍繼續施壓:“高代理分成，只有在遊戲運營成功的基礎上才有意義，如果運營失敗，即使給你1oo%的分成，你們又能拿到多少?我方雖然隻給出2o%，但這是在合理的范圍之內。同時給出高達6oo萬的代理費用，同樣是在合理的范圍極限，這樣做，一方面是給出我們的誠意，另一方面是想告訴貴方，征途科技公司的資本實力，遠非第九城市可比。”

　金澤俊的內心開始動搖，可是第九城市高達4o%的代理分成，就像一個香噴噴的誘餌，始終在他的眼前晃動。

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