三人從生意開始談起，慢慢地就聊到了互聯網。

劉牆東感慨說:“以前看易趣發展交易網站，當時候設想過，卻沒想到網上做生意的前景如此之大。當我還在一城一地跑市場時，你已經把生意做到了全國各地的千家萬戶之中，你的淘寶免費用得好，支付模式用得好。”

這下輪到李正一開始謙虛，說弄出淘寶，純粹是無心插柳的結果。

劉牆東不了解李正一起家的經過，連忙問具體緣由。

李正一也不藏著掖著，直接把當初開網吧做內網交易的事情說了出來，然後說到如何擴散到同城，如何利用傳奇慢慢做大，最後陰差陽錯地開起了淘寶網。

事實上，其中有一些事情連章曉龍都不太清楚，今天第一次聽說，也好奇地詢問起中間的事項。

章曉龍恍然大悟說:“原來淘寶科技技術總監是你以前的培訓老師呀?我一直以為是你從別的公司高薪挖來的技術員，沒想到你們之間還有這樣的淵源。”

劉牆東說:“不得不說，你當時的構思太精妙了，最關鍵的是你支付寶模式的架構，完美地契合了淘寶網的發展。”

李正一笑道:“東哥慧眼如炬，不知道你對以後互聯網交易的發展有什麽看法?”

劉牆東坐直身子說:“不瞞你說，如果這句話你在三個月前問我，我會很不屑地告訴你，互聯網交易短時間內絕對沒搞頭，因為易趣經過了三年的發展，規模如何，大家心知肚明。但是現在淘寶一出，我看到了一條適合咱們本土國情的電子商務套路。”

“你的淘寶目前針對的是小零散賣家和買家，我最近在琢磨，如果把我現在的生意搬到網上，讓我的新老顧客在網上下單，咱在燕京范圍內主動送貨上門，最後收款，應該可行。”

李正一笑了。

在心裡，他不得不感慨一句，這些前世的精英們，眼光確實厲害，稍微給一點思路，就能夠順著思維發散，一下子就從C2C模式跳轉到了B2C模式。

雖然劉牆東說得很簡單，但事實上，這就是京東上一輩子成立京東自媒體時慢慢摸索的道路，從一城一地開始，慢慢地擴張。

京東的發展，就是按著這個模式一步步穩打穩扎，從中關村開始，慢慢擴散到整個燕京，然後建立華北倉，輻射到整個華北一帶，最後以點帶面，形成了覆蓋全國的大規模倉儲物流網絡。

這個模式是成功的，前世京東已經用成績證明了這一點。

但是現在，李正一不得不從其他方面來打擊劉牆東的信念，否則對於接下來的拉攏就非常不利。

萬一對方談著談著突然就堅定信心去做B2C，他就哭都沒地方哭去。

李正一笑著說:“你這想法不錯，可惜對於資金的要求太高了，互聯網行業講究的是輕快準，你這一上來就玩這麽大的，除非你資金充裕，直接把場面鋪開，否則很難。”

“哦，怎麽說?”劉牆東親自跟他倒了一杯酒，然後互碰了一下。

旁邊章曉龍也露出了好奇的目光。

李正一說:“很好理解的，按照東哥剛才所說的模式，那是自營。你又有產品，又要銷售，又要配送，你知道需要多少配套的體系嗎?”

頓了頓，李正一望著兩人思索的眼神，慢慢說:“首先，既然是自營的產品，想要做大，那就必須擁有自己的倉儲系統，否則你做不到貨源的充足，我敢肯定，你現在雖然做的是實體，擁有自己的倉庫，但絕對不多也不大。”

“其次，你必須擁有銷售過程中送貨上門的配送系統，

既然說到配送，你們應該知道，配送講究的是什麽?配送講究的是效率，而效率的高低，關鍵點就在於配送系統的實時機動能力。嗯，所謂的實時機動能力，並不僅僅是快，還有單位時間內的產品投放能力。”“別的咱不說了，光說這兩點，僅你現在的主戰場燕京一地，你想做到，要多少成本?你們有預計過嗎?然後慢慢地積累資本，擴張到華北全區域，要多久?你們算過嗎?”

這一席話，兩個人聽了，是兩種反應。

章曉龍純粹是聽著分析入神，第一反應就是佩服，他在淘寶科技做了一段時間了，自然知道李正一的出身和學歷，這是一個野路子出身的互聯網人才，憑借的完全是對互聯網天生的敏銳嗅覺。

而劉牆東聽在耳中，感受就全然不同。

他雖然是一個沒有太大野心的人，但並不代表不喜歡證明自己，之前想到的這個雛形，是他借鑒淘寶科技， 針對本身的生意，暗自琢磨出來的模式。

現在還沒來得及證明，就被李正一給打擊了，對方還說得條條是道，連反駁的切入點都不好找。

在心裡反覆地衡量了一番，劉牆東不得不打消了心中剛剛興起的萌芽。

李正一沒再細說，又拎起酒瓶開始給劉牆東倒酒。

“來，咱們再喝一杯。”

“乾！”

乾掉一杯，李正一主動把話題扯到了當初跟章曉龍商談的事情上。

李正一說:“東哥，我之前聽老章說，你有在互聯網發展的心思，不如這樣，咱們合夥做，你看如何?”

劉牆東愣道:“合夥?你願意?”

這不能怪劉牆東驚訝，從前面琢磨的細節來看，李正一的淘寶科技暫時不缺錢，發展勢頭良好，在這種情況下，一般來說，沒人會主動尋找合夥人的。

除非出於某種需要。

比如政治資本，比如人脈資本，比如技術資本。

劉牆東在腦海快速捋了一遍，發現自己沒技術沒人脈，唯一擁有的，就是那不多不少，兩千來萬的資產。

可是李正一的淘寶科技，現在缺的不是錢。

那是什麽?

劉牆東始終都參不透。

這時章曉龍也在旁邊幫腔，話裡話外無非就是淘寶科技那具有無限可能的未來，想以此來打動劉牆東的心。

李正一接著章曉龍的話後說:“事實上，咱也不繞圈子，東哥應該知道，我讓老章聯系你，就是為了跟你合作。”

劉牆東仍然迷迷糊糊，隨口問道:“怎麽合作?”

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