再加上自己給出的估值過高，更讓莊永盛覺得他是一個不知天高地厚之輩，說不定現在已經心存反感。

　不過不要正好，出讓股份吸取一些前期投資，本來就沒在李正一的計劃之內，如果不是看在莊向秋的面子上，他絕對不會把淘寶的5%股份作價1000萬賣給對方。

　說實話，對於前期股份的出讓，李正一並不怎麽情願，如果不知道淘寶的未來成就也就罷了，明明知道這是一艘巨型航母，卻還要在前期以白菜價出讓，那才是最痛苦的事情。

　“沒關系，伯父有他自己的考慮，能理解。”

　李正一微微笑了一下，安慰一句，又說:“不過計費軟件推廣的問題，就要秋姐回到長水後，親自落實貫徹執行，越快越好。網吧和工作室的資金，其實不夠用的，前期撐撐還行，一旦碰到競爭，只怕就杯水車薪。”

　“嗯。”

　莊向秋熟練地開著車，應了一聲，聽到競爭二字，連忙說:“說起競爭，我就想起易趣，不久前，易趣官方宣布融資3000萬美元，投資方是m國的ebay，易趣由此改名為ebay易趣，對我們來說，這恐怕不是一個好消息。”

　李正一點頭說:“如果單單從資金方面來說，確實不是一個好消息，如果拋開資金層面，只要我們跟得上對方的競爭步伐，那麽ebay入主易趣，其實是一件好事情。”

　“為什麽?”莊向秋頗為奇怪，扭頭看了李正一一眼。

　李正一說:“關鍵點就在於ebay本身，你要知道，ebay之所以投資易趣，就是因為易趣的運營模式和價值觀跟ebay非常相似，所以ebay董事會才會覺得投資易趣是一個英明的決定，可是他們想錯了一件事情……”

　“什麽事情?”

　“國情！”李正一兩手在面前的虛空畫了兩個圈，“z國的國情和m國的國情完全不一樣，ebay自成立之初，就是一家盈利的互聯網公司，因為他們采用的是交易收費模式，每一筆交錯，都會抽取數個點的傭金，而易趣，創立之初就是借鑒了對方的模式。”

　“但在國內有所不同，國人對於付費的東西興趣不大，他們需要的是一個免費的平台，他們天生就喜歡拿來主義，如果要交錢，那不好意思，他們的興致瞬間就失去了一半。並且國人還有一個最大的特點，就是討價還價，他們喜歡砍價的樂趣，他們沉浸在砍價帶給他們的快感裡。”

　“而易趣和ebay，則盡一切可能阻擋買賣雙方私下溝通，防止他們私下交易，因為那樣的話，他們就會失去不菲的傭金抽成。”

　“所以，咱們的淘寶，不僅要免費，還要在淘寶裡面，集成一個可以讓買賣雙方私下溝通的即時通訊軟件，給他們的溝通做好一切準備。”

　莊向秋聽得入迷，開車都有點心不在焉，乾脆便在路邊找個地方停下來，扭轉身子，眉眼如畫地看著李正一。

　“那你說說，咱們的淘寶如何盈利?”莊向秋反問。

　李正一笑道:“盈利的方式很多，但前提是要把淘寶做大。”

　“如何做大?”

　“錢，盡可能多的錢。”李正一揉了揉額角，“最好是能夠得到像易趣一樣多的錢，那樣的話，我們就有跟他們競爭的資本。”

　莊向秋說:“可是人家已經發展了近三年的時間，目前網站頗具規模，注冊用戶遠遠高於咱們的淘寶科技，想要迎頭趕上，不是一朝一夕之功。”

　“不怕，免費就是利器。”

　李正一迎上莊向秋的目光，微笑說:“只要憑借免費和支付寶這兩個手段，再配合天時，淘寶科技可以在短時間內一飛衝天。等到未來，一旦淘寶掌握了互聯網交易市場的絕大部分入口流量，易趣就注定是一個悲劇。”

　莊向秋歎息道:“說來說去，還是要錢，你放心吧，為了你心中的藍圖，明天我就先去長水，盡快落實執行你的計費軟件計劃。”

　李正一借著酒勁，把心中的話一吐為快，這些信息，全部歸根於未來的百度百科和淘寶本身，其實以免費起家的不僅僅有淘寶，還有一個最大的裝機軟件公司——360，這是一家依靠免費，乾翻所有殺毒軟件的公司。

　事實上，李正一心中還有一些話沒有說出來，易趣之所以乾不過淘寶，還在於兩家公司的運營目標的不同。

　不管是易趣還是入主的ebay，他們的運營目標都是以市場營收作為目的，他們以營收增長作為公司的核心。而淘寶則是以市場規模為目標，並沒有看重眼前的微小利益。

　實際上，易趣目前所擁有的存量市場，在未來可能爆發出來的龐大無匹的增量市場面前，渺小得不能再渺小，用一句螢火之光豈能與皓月爭輝來形容，毫不為過。

　淘寶現在存在的難題，或者說，所有國內交易網站存在的難題，無非就兩點。

　一是傳統思維的轉變，二是交易模式的完善。

　第一點有些難度，想要改變國人傳統的交易思維，只能依靠廣告的轟炸與潛移默化，慢慢地扭轉，實際上，2003年，有一個天時會幫助互聯網交易平台的發展，那就是菲碘。

　正因為菲碘的爆發，瞬間扭轉了人們對於互聯網交易的試探，直接就進入了爆發期，這就是李正一之前跟莊向秋所說的天時， 做好準備完善自身，以待天時，指的就是菲碘。

　至於交易模式的完善，就是指支付寶的出現，支付寶的擔保交易模式，徹底打消了中國用戶對互聯網在線購物的懷疑和不信任。

　回到網吧，已經很晚，李正一就沒留莊向秋下來閑聊，直接打發她開著桑塔納趕了回去。

　網吧內燈火通明。

　邵琴正在吧台記帳，這是她每天下班之前的必做的事情。

　周小妹不在，估計已經下班，就只有邵琴一個人在。

　“還沒走啊。”李正一靠近吧台，敲著桌子問，“其他人呢?接班的還沒來?”

　“回來了。”

　邵琴抬頭看了一眼，見是李正一，就順口打了招呼，然後低頭邊記帳邊說:“小小跟林文星去外面耍去了，我就給她代一會班，晚班的兩人還沒到，估計快了吧。”