對於開店的商家而言，墊資確實會拉攏客戶，增加銷量，只要資金回籠不出問題，生意自然紅火順利。但這麽做存在一個巨大的風險，就是流動資金問題，對於資金雄厚的商家而言，這麽做沒毛病。可是對於流動資金缺乏的商家，一旦資金回籠過慢或者停滯，最後的結果恐怕就是資金鏈斷裂，店鋪無以為繼，要麽倒閉或轉讓，要麽咬牙借款死撐。

　趙老板跟溫德茂互相對望一眼，均看出了對方眼中存在的猶豫。趙老板還好，因為他的生意總金額不高，二十萬不到的成本還能將就。溫德茂這邊可就有點鬧心，200台電腦加上周邊設備，全額墊資的成本相當高。

　所以趙老板閉嘴不哼聲，沒有出言反駁，反正溫德茂比他更急，沒必要衝鋒在前，給對方去搖旗呐喊。

　溫德茂無奈地搖頭說:“老弟啊，要說二三十台電腦，老哥墊資就墊資，沒啥問題。可是這數量高達200台，總金額有七八十萬，哥哥我實在無能為力，墊付不起。能不能再商量商量，商議一個彼此都可以接受的方式，否則老哥這邊真吃不下，恐怕只能忍痛放棄。”

　趙老板嘿嘿笑，頻頻點頭。

　李正一哈哈一笑:“兩位老哥急什麽，我只不過開個玩笑而已，哪能讓兩位全額墊資的道理。這樣吧，我也不開玩笑，按照正常的交易方式，先付20%定金，貨到驗收後，再付30%，余下尾款，三個月之後付清，兩位老哥認為，這方案是否可行?”

　實際上，真按照正常大宗商品交易方式，定金款、驗收款的比例是可以商量的，但兩者所佔的總比例，一般不會低於80%。尾款協定比例基本上都在5%-10%之間，個別特殊情況會達到20%，比例達到50%的情況，幾乎不會出現。

　李正一是沒辦法，中午詢問邵琴銀行卡內資金余額，得知的結果是只有四十多萬，如果按當初的考量，直接把舊網吧搬遷，再采購一批電腦湊齊一百台或一百五十台，資金綽綽有余。

　但是人的心呀，永遠都有著難以滿足的欲.望。沒錢的時候，有一口吃的就心滿意足，剛剛開始衣食無憂，又尋思著更高層次的追求。李正一的心就是如此，當初沒錢時，一百台也湊合，現在一百五十台足夠有余，又想著是不是可以暫時不搬舊網吧，新網吧直接購置兩百台，以一個更高的起點，來追求更大的利潤。

　這就是李正一請來兩位老板商量的最主要原因，提出這等要求，無非就是仗著網吧數量極多的訂單量。

　目前情況確實比較特殊，李正一網吧的需求量頗為龐大，如果真的讓這位笑嘻嘻的年輕人不滿意，人家手握幾百台電腦的需求量，分分鍾就可以找到具有足夠實力的商家，墊付一兩個月完全不成問題。

　或許李正一今天喊兩人來，是看在當初合作愉快的基礎上給的面子，50%的尾款墊資，看起來比較多，實際上還不至於讓兩位老板傷筋動骨。

　趙老板首先表態說:“我這邊沒問題。”

　李正一點頭說:“那就多謝趙哥厚愛，給小弟一個緩口氣的機會，實話跟趙哥說，小弟現在手頭資金緊張，外頭網吧的裝修，你們看在眼裡的，一口氣花掉我幾十萬，所以我才會跟你們計較付款問題，隻圖能寬限些時日。”

　趙老板連連點頭，說表示理解。

　兩人又聊了幾句，趙老板不愧是職業商人，眼力勁非常好，知道這時候李正一需要幫忙敲邊鼓，便開始配合著說話。

　溫德茂聽得心裡泛酸，尼瑪的兩人一唱一和，還不是說給自己這個大頭戶聽的。你趙老板余下一半尾款能有多少?頂天了也就幾萬塊錢。可我這邊多呀，50%的尾款，高達近四十萬，關鍵是尾款結清的日子過長，你說十天半月個把月還好，長達三個月，咱也是小本經營，很鬧心的好不好。

　可現在形勢比人強，溫德茂如果真的不答應，旁邊趙老板立刻就會有動作，花點時間幫忙找個勢力雄厚的電腦公司，吃介紹費都能小賺一筆。

　李正一不著痕跡地搖搖頭，溫德茂猶豫不定的表情，讓他頗為不屑。都說性格決定高度，是完全有道理的，溫德茂為人不錯，可惜失之寡斷，不夠大氣，缺乏足夠的眼光，他的性格決定了他的成就，不出意外，一輩子也就小打小鬧，開個小小的電腦店了事。

　網吧的固定資產擺在這兒不會跑掉，網吧的利潤可以預期，所以還款能力無須懷疑。之後的訂單數量和利潤傻子都看得出來，稍微有點目光與決斷力的商家老板，不至於區區三個月時間都如此優柔寡斷。

　事實上，當初第一次采購電腦時，李正一多次提出自己要開網吧，需求量足夠大，可溫德茂仍然畏首畏尾瞻前顧後。要不是後面從他小舅子池國鋒身上了解到其為人不錯，比較重感情顧親情，否則做完那一樁生意，李正一就不會再找他。

　溫德茂猶豫良久，就在趙老板都開始鄙視其不夠大氣魄力不足時，或許是想到了什麽，他突然下定決心，同意說:“行，就按老弟說的辦。”

　接下來的事情就變得簡單許多， 李正一帶他們去網吧一二樓現場觀察一圈，介紹了一些具體的事宜後，又回二樓小房間，分別給兩人一份采購清單。

　李正一說:“清單上列出的只有簡單的名稱和需求數量，兩位老哥報價時最好能夠給點建議，性價比越高越好。兩位剛才走了一圈，大概形勢也能估計出來，200套設備的采購量完全沒有讓網吧達到飽和，如果合適，下次購置設備優先考慮的還是二位。”

　倆老板紛紛表示，一定給出最優質的商品，最優惠的價格，絕對不會有敷衍了事的情況出現。

　臨走時，溫德茂先行告辭離開。

　趙老板在一樓再次打量幾眼，回頭問李正一:“老弟，剛才一直有個疑問想問問你，你說大廳電腦桌寬度為一米，是不是稍微有點寬?我做過很多網吧電腦桌椅的生意，幾乎所有網吧老板都是用80公分的電腦桌，你這邊縮減20公分，電腦的擺放數量要多出一成。”

　李正一就笑，然後問他:“趙哥是明眼人，那你給我掌掌眼，我這一二層一共可以擺下多少電腦?”