回到吧台跟時勝傑一說此事，時勝傑就說:“我再加個說明吧，或許第一次見到的玩家就不會有懷疑。”

　李正一問:“這是你剛剛說添加的東西?”

　“是的。”時勝傑解釋說，“我把兩個圖標整合到一塊，以原有傳奇圖標為入口，建了一個二級窗口，這樣就不用到處去找，比較方便。”

　九點一過，場面開始變化。

　師大來的學生差點讓李正一驚暈，由余志輝四人牽頭，男男女女一窩蜂似地湧進來一百多號人，網吧總共才200台電腦，一下子被佔去一半多。

　進門後，一眾師大學生各自佔一個位置，然後開始左顧右盼，邊看邊嘖嘖稱奇，一個個大呼小叫。這些學生平時去的網吧不少，見識自然不差，都在心裡揣摩著，恐怕整個青雲學區，甚至整個襄寧市，都找不出一家跟正一網吧媲美的地方。

　各自感歎紛紛，余志輝四人湊到吧台，滿臉驚訝地問:“李老板，你可真是大手筆，網吧都整得這麽豪華大氣，我看青雲區所有網吧加起來，恐怕都趕不上你半分氣勢。”

　李正一哈哈大笑:“你們四個家夥，馬屁就別拍了，趕緊招呼你們同學過來領取上機號碼……算了別來領了，一個個都佔好機器，我讓人去給他們發卡吧。”

　李正一招呼林文星幾人帶著機靈的混混趕過來幫忙，讓他們給已經佔座的玩家去發上機牌，他自己扯住余志輝問:“還沒問你呢，怎就弄來百多號人?你就不怕我網吧沒地方，塞不下這一幫子人怎辦?”

　余志輝笑嘻嘻地說:“免費上網誰不喜歡，昨晚回寢室吼了一嗓子，然後整層樓都知道得一清二楚。我就擔心著你網吧機器不夠，才只在自己寢室那一層吼了，否則來的就不止這一百多人。這些人聽說有免費上網機會，個個呼朋喚友，幸好我提醒得早，隻準他們喊玩傳奇的同學，其他聊天侃大山的一概沒叫。”

　“你們這幾個家夥，我網吧免費一天，豈不是被你們師大包場了，我琢磨著這樣子不行啊，過會技校要是來一幫子人搶位置怎辦。”李正一趴在吧台開始愁眉苦臉，按現在這個架勢，等會技校來的人肯定不會少，據說師大和技校本來就不對付，要是萬一在網吧鬧起來，可就大事不妙。

　余志輝仍然笑嘻嘻地說:“怕什麽，先來後到，凡事都得講個規矩。不過老板你放心，我帶來的這一幫子人都是玩傳奇的主，這地方環境不錯，只要他們認為值得來，他們肯定會繼續來你這玩，說不定還會主動幫你回去宣傳的。”

　“行吧，既然來了，就沒有趕走的道理。”李正一揮揮手說，“你們四個也趕緊去玩吧……喲，四周的包間看到沒有，你那一幫子同學沒一個進去佔包間，你們就進去佔一個四人間吧。”

　“哇塞，還有這麽好的事。”四人頓時大喜，趕緊跑去瞅四人座包間。

　李正一又一把扯住余志輝說:“你別急，還有事兒交代你。”

　“啥事?”余志輝被扯住，隻得靠過來問。

　李正一說:“下機的時候來吧台找我，身上帶身份證了吧……帶了就好，到時給你們每個人辦一個會員，以後來網吧玩，只要到吧台喚醒會員帳號，然後用會員登錄即可。下機更簡單，直接通過客戶端結帳下機，不用來吧台付錢。”

　余志輝點頭說:“我知道，就是用身份證上網罷了。長水那邊現在的網吧都開始這樣弄，必須先充錢才能玩。不過辦理會員的人還是不多，除非優惠很大才會有誘惑力。”

　“對，差不多就是這樣。”李正一肯定一句，又問，“長水那邊啥時候開始施行VIP會員模式的?”

　“好幾個月了。”

　余志輝斜靠著吧台，湊近一點問:“老板，長水那邊辦會員，充值是有很大優惠的，你這邊是不是也這樣?”

　李正一搖頭說:“暫時不會。”

　“沒優惠誰還充錢?到哪都是玩兒。”

　李正一說:“辦理會員卡充值雖然沒有優惠，但消費有積分，具體可以到時候詳細跟你們說。其實不辦理會員也沒關系，不強求，但身份證必須要，想上網可以辦理臨時卡，錢還是必須先充的，多退少補。”

　余志輝說:“恐怕還是會有抵觸情緒，畢竟青雲學區所有網吧，現在都是隨到隨上。你要知道，網吧玩家其實是一群很懶很怕麻煩的群體，而推行會員卡，他們認為是在增加他們的麻煩。盡管辦理會員卡，事實上比現在要方便很多，但玩家不知道啊，你必須先用優惠策略把他們吸引住才行。”

　“你眼光倒是不錯，果然不愧是大學生。”李正一讚了一聲，又解釋說，“可你恐怕不知道，現在青雲區的上網價格之所以穩定在3元一直不降，其實是所有網吧業主共同堅守的結果。在沒有大批量網吧出現衝擊價格之前，誰敢主動降價，就是找死的行為，得罪的就不是一家兩家，而是青雲區所有網吧業主。”

　“我沒說降價， 這是你說的呀。”余志輝反駁說。

　李正一就笑:“你跟我打馬虎眼呢，你說的優惠無非就是充值送上網金額，或者會員上網價格降一點，你以為我不懂……無論哪一種，實際上跟變相的降價有什麽兩樣?那些網吧老板又不是傻子，雖然不敢拿我怎麽樣，真得罪了，以後的路就不好走。我還想在青雲區混下去，可不想一次性把所有人都給得罪完。”

　“那你有點兒玄乎，我帶來的這一幫子人都是貪便宜才來的，你讓他們充錢然後天天跑這麽遠來你網吧耍，幾乎不現實。早知道今天不給你弄來那麽多人，白白地佔了你網吧的位置，還不如就近多吸引一點顧客。”余志輝性子不錯，這時突然有點懊惱，怪責自己好心辦了壞事。

　“沒事，多多益善。”李正一毫不在意地拍拍他的肩膀，“說實話，就算你帶師大校友過來把我網吧填滿，我都不在乎。不就是免費一天而已，誰玩都是玩。”

　“那你可要想個招兒才行，否則這些性子懶惰的玩家才不會買你帳，沒點好處，他們才不會跑那麽遠路呢，開通帳號充錢的可能性更小。”余志輝隻得提醒一句。