“如何推廣?”

　“依然用地推的方式。”

　時勝傑插話問:“仍然啟用羅偉?”

　“這一次就用不著他了，他有他的活兒要乾，現在的活兒不適合他。”李正一搖頭說，“我的打算，是想讓秋姐去長水的各大院校去招人，招大三大四的實習生，他們才有時間到處跑，具體一定的時間優勢。”

　“招多少?”莊向秋問。

　“100人。”

　“夠用嗎?”莊向秋疑惑道，“你想全國各地鋪開，拋開偏遠的以及其他不能到達的幾個省份，每個省份才4個人左右，怎麽可能短時間內鋪開。”

　李正一說:“夠的，你招人的時候，把關好，招那些口齒伶俐，反應敏捷的那一些人，並且最好是每個省份都招牌4-5個，一百人只是一個標準，稍微超出一點也沒關系。”

　“這第一批人，出發之前我們需要培訓過關，他們的任務就是在每一個省份駐點，全面推廣鋪開我們的定製的計費軟件。他們沒有底薪，但我可以給他們40%的銷售提成，前提就是在一定期限之內完成我們預定的銷售目標，至於這期間，他們用什麽方法來完成他們的任務目標，我完全可以不管，我只要結果。”

　“一個月之內，只要他們在各自的省份鋪開預期的局面，一半的銷售額就屬於他們的報酬，群體的力量是非常強大的，我相信這一批人群策群力想出的法子不會很差，應該可以達成我們的目的，再者說，在培訓期間，我們可以給他們提供一些思路，比如保險推銷的方式，下級分成的方式。”

　於小慧說:“軟件怎麽發放?業務怎麽核實和付款?”

　李正一說:“這個對於技術部門來說，應該都是小問題。”

　歐陽清說:“軟件發放簡單，直接用光盤刻錄試用版安裝包，試用期限為三天，三天一過，必須購買序列號，然後通過聯網，經過我們的服務器驗證，就可以獲得正式使用的權限。至於購買序列號的途徑，其實不需要通過對外推廣的人員，直接在淘寶網上開個店鋪出售驗證序列號即可。”

　“定價多少?”莊向秋問。

　“暫定為2000元一套。”

　“有點便宜吧?”時勝傑在網吧逗留過一段時間，知道計費軟件參差不齊，便宜貴賤都有，但再差的軟件再便宜也不可能低於2500元一套。

　李正一笑著說:“我明白傑哥你的意思，你是想說，現在的計費軟件，最便宜的也要2500元才能買到，是吧?”

　“難道不是?”時勝傑有些疑惑，“碰到貴的，四千五千都有，你當初網吧的那一套，剛出會員功能時買的，更是上萬。”

　李正一說:“你說的確實沒錯，但我要的效果，就是要在短時間佔領市場，我們的軟件雖然具有優勢，但這些優勢很容易被其他軟件公司破解和跟風，如果價格過高，引起網吧老板的猶豫，然後被當地的那一些計費軟件公司跟風，接著打拉鋸戰，那對我們來說就得不償失，是完全沒有意義的行為。”

　“2000元一套，如果真的在全國各地鋪開推廣，以現有網吧數量的量級，這一收益可就不是幾百萬，而是上千萬的生意。”於小慧是乾財務的，第一反應就是去算成本和收益，“扣除你給出的提成，這一部分利潤也高得離譜。”

　李正一說:“其實沒那麽高的，全國各地的網吧雖然多，但現在黑網吧的數量不少，他們這一群體，是不會去考慮計費軟件是否具有什麽優勢的，他們認為沒必要，而剩下的大部分網吧裡面，在跟風出現之前，我們能夠做到一半的市場，就非常了不起了。”

　“就算如此，5-6萬家有吧?”

　李正一想了想說:“這個還真沒做過調查，不過平均下來，一個省份才2000家不到，具體到縣市就更少了，想來應該是有的。”

　“就算打個折扣來算，也是五六千萬的收益。”於小慧說，“在淘寶網上開店的方式，嚴格來說是一種規避稅款的行為，我不知道最終具體的軟件銷售預期收益究竟是多少，但以現有的估算來衡量，這個數字是有點高的。所以我有一個建議，希望李總能夠考慮一下，最好能夠在淘寶網上分開多家店鋪，不要集中的一起，以防收益過高，引起稅務機關的注意。雖然現在稅法上面對於電子商務的收益沒有明文規定，但槍打出頭鳥，只要引起稅務機關的監控，一查到你，治你一個逃避個人所得稅是絕對跑不掉的。”

　另外幾人聽得面面相覷，稅法這一塊，誰都沒有於小慧懂，所以聽到她如此說，頓時知道所言肯定不虛。

　李正一說:“分開多家開設，風險能降低到多少?”

　於小慧說:“這要看數量來定的，暫時不好說，淘寶網目前的量級還不大，多數都是虛擬遊戲店鋪，最高收益的工作室有三家，營業規模大概在60-80萬之間，國家對於這些新興的產業抱有一種寬容的態度， 所以不會對他們采取什麽行動。據我估計，目前在淘寶網上開店，只要量級在500萬以內，預期利潤低於20%，應該是沒有什麽問題的，再高就難說，一旦達到成千萬或上億的規模，預期利潤過高的話，十有**會被關注。”

　莊向秋接口說:“這沒關系，我們這邊可以先期一次性開設多家，達到一定規模後，直接關閉該店鋪，再開設多家即可。”

　李正一笑道:“這不失為一個好辦法。”

　接下裡，幾個核心成員又討論了具體的施行事項，一直到近五點快下班時，才把一切商議妥當。

　因為快到下班時間，剩余的時間不多，莊向秋便把原本定下來的管理層會議退後到第二天上午。

　散會後，幾人一起找到泰迪森酒店訂了一個包廂，於小慧因為家中還有事，晚上不方便應酬，所以先趕了回去，只剩下李正一他們四人。

　晚上的聚餐時間就沒那麽正式，四人都很放松，聚餐的目的，主要還是為歐陽清接風洗塵，所以今天他是主角。