聊到現在，李正一要是還不明白技術員的意思，那他幾十年閱歷就白混了。對方賣力吹捧品牌機的優點，其實就是在向他推銷品牌機，畢竟品牌機價格貴上很多，銷售一台利潤高出一截，另外對於技術員本身來說，提成也要高出一成。

　李正一笑著說:“我就需要性能高一些的組裝機，你們幫我調試好，然後給我一年的上門保修，價格方面好說，你看如何?”

　技術員為難地說:“這恐怕不行，老板肯定不會答應。”

　“要不你還是問問你們老板吧，我買的不是一台兩台，是很多台。”李正一也不急，讓他先去問問，畢竟不是隨便買一台電腦，批量購置，肯定要爭取最大的優惠。

　技術員眼睛一亮:“很多是多少?”

　李正一伸出兩根手指:“最少這個數。”

　“二十台?”技術員遲疑地問。

　李正一點點頭，原本態度遲疑的技術員立刻像打了興奮劑一樣，連忙走出櫃台，把站在櫃台外的李正一讓到旁邊的沙發上，然後倒上一杯茶，說上一聲稍等，便飛快地跑到裡間辦公室打電話去了。

　李正一一笑，他發現這個擺弄主機硬件的技術員蠻機靈的，瞧這個眼力勁，比一般的銷售員還靈光。

　不到片刻，技術員又跑了出來，坐到李正一旁邊，自來熟地介紹說:“大哥你稍微等等，我老板馬上就來。這是我的名片，有什麽事兒你直接聯系我就行，還沒請教，大哥貴姓?”

　這都還沒談生意呢，他就先遞上名片，仿佛生意已經談成一樣。不過這樣也好，受重視總比被鄙視要舒心得多。

　“免貴，姓李，叫李正一。”李正一接過技術員的名片，一看名字叫池國鋒，又問，“你姓池?池姓比較少見，江北人?”

　“對，我老家江北的，在這邊生活很多年了。”技術員池國鋒給自己也倒了一杯茶水，又把李正一的杯子添滿。

　池國鋒問:“你買那麽多台電腦，準備做什麽?”

　“開網吧。”

　“在哪開呢?”

　“青雲區。”

　“那邊是學區，開網吧二十台好像少了點。”

　李正一說:“我說最少二十台，網吧還在裝修，先弄二十台急用。”

　池國鋒眼睛更亮:“這麽說，你網吧還在擴大?準備弄多大規模?”

　李正一笑呵呵地說:“你就別套話了，實話跟你說，先買二十台確實是急用，至於以後的生意，就要看你們老板給的優惠怎麽樣。優惠誠意足夠，後續的單子更大。”

　池國鋒急忙說:“優惠肯定沒問題，我保證優惠不會小。”

　“你能保證?”李正一很疑惑，“你老板會聽你的?”

　池國鋒訕笑說:“聽肯定不會聽的，不過我了解我們老板，人很好的，電腦城這一塊，你去打聽打聽都知道，我們老板不黑心不賺昧心錢，信譽足夠好。”

　李正一就笑:“你這把你們老板誇天上去，他也聽不到，又不會給你獎金。”

　正說著，玻璃門被推開，進來一個三十出頭的男子，穿著白條紋短衫和西褲，腳下一雙鋥亮的黑皮鞋。

　池國鋒站起來叫:“姐夫過來，這邊兒。”

　李正一恍然大悟，怪不得你一個技術員怎麽那麽大的熱乎勁，還背地裡把老板誇成一朵花。原來是姐夫跟小舅子的關系，那就完全能夠理解了。

　男子幾步走過來，還沒就坐，精品煙已經伸了過來，嘴裡自我介紹:“你好你好，我姓溫，叫溫德茂，這家電腦店的老板。”

　李正一拒了煙，寒暄幾句後，直奔正題。

　溫德茂聽說先買二十台，後續還有單子，並沒有像池國鋒一樣雙眼發亮，因為溫德茂不信，什麽開網吧先買二十台急用，這話聽著有點假，好像是為了優惠而故意找的借口。

　不過，借口什麽的無所謂，二十台機器本身就是一筆大生意，要優惠很正常。所以溫德茂很爽快，直接按李正一的要求配置組裝機器，並給予一年的上門維修承諾。價格方面好說，保證不會比別家貴，還有一定程度的價格優惠。

　溫德茂在紙上寫寫畫畫，最後給出價格:“一台按3500元算，說實話，這個配置按這個價，去任何店裡都拿不到，正常價格應該在3700元，我給你便宜了200元。”

　李正一接過配置單一看，疑惑道:“怎麽沒硬盤?”

　“你不是開網吧嗎?”溫德茂疑惑不解，“現在網吧都是無盤系統，沒必要配備硬盤，多個硬盤純粹就是擺設，浪費錢的事。”

　李正一說:“確實是開網吧，不過這二十台是用來做其他事情的，不會接入到網吧服務器，單獨拉的寬帶，所以必須有硬盤。另外，還要順便幫我配置一台24口的交換機以及等量的網線，網線最好是現場給我做。”

　“加硬盤的話，這個價格拿不下來。”溫德茂直截了當地說，“60g硬盤價格大概800-900元，一共要4400元左右，算4300元一台，如何?”

　李正一問:“不能再優惠點嗎?”

　溫德茂很猶豫，試探性地問:“你剛剛說到開網吧，能說得具體一點嗎?”

　這話問得很委婉，潛台詞就是在問，你口口聲聲說開網吧， 能不能說點有說服力的乾貨，好讓我相信你。

　“原來你以為我信口開河啊。”李正一有些失笑，他當然聽得出溫德茂的潛台詞，“其實就算我說得天花亂墜，恐怕你也不會全信，如果真的可以給一個有誠意的優惠價格，我倒不介意帶你去現場看看。不過看過後，你給的價格如果讓我不滿意，我照樣是不會要的。”

　溫德茂這下有點被將住，心裡在後悔剛才的問話，如果不問，或許這一筆生意馬上就能談下來，頂多再優惠個幾十元上百元。而現在話已說透，不想去都得去看，否則，只要他敢說一句推脫之詞，對方立刻就會說考慮考慮，畢竟你溫德茂質疑在先，是想以事實來談優惠。再退一步說，甭管現在去還是不去，想做成這筆生意，沒個大折扣優惠恐怕很難。

　溫德茂心思電轉，當機立斷一拍大腿，打電話把妻子叫來守店，然後開車載著李正一和小舅子池國鋒，一同趕往青雲區。
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