網吧老板半晌沒回話，這是他的軟肋，一旦被人知道網吧生意冷清的原因，多數轉身就走。前面好幾個真正想接手網吧做生意的人，了解到具體情況後基本都沒回音。而真正敢接收的人，只有隔壁那個同行，但網吧老板寧可虧死，也不願意轉讓給他。

　　片刻，網吧老板沒正面回答，反問道:“你是外地人?”

　　李正一愕然說:“你怎麽知道?”

　　網吧老板說:“口音有點拗，應該不是市內本地人。你是外地人，那我不建議你接手這網吧。”

　　“為什麽?”李正一有些發愣，這老板莫非腦殼起包，還把生意往外推?

　　網吧老板表情苦澀，一股腦兒把原因都說給李正一聽了。他現在徹底明白，事情無論如何都捂不住。就算暫時瞞住，轉眼隔壁的同行也會找人挑明，人家一直關注著這邊，不可能讓別人來摘桃子。

　　李正一點點頭，這網吧老板還算實誠。他也就不再拐彎抹角，直接說:“我不怕混混，來之前我就差不多已了解清楚。但你網吧的轉讓費太貴，明著跟你說，我是貪便宜，所以來問問。合適我就接手，不合適我就走，畢竟接手之後，後續環節打通，需要的資金也不小。”

　　網吧老板見李正一誠意十足，開始仔細考慮，思索一會說:“房租一年3萬，年底到期，轉讓費就按兩萬算，這一部分我一分錢沒多要，你自己算算就知道，實誠價，相當於裝修免費送。”

　　“電腦有30台，隻用了一年多，去年買時近五千元一台，我半價折算給你，算2500元一台。網費、網絡設備、桌椅吧台、服務器、空調、營業執照一起折價，算兩萬。一共115000元，算你十一萬，如何?”

　　在原來基礎上直接讓價四萬，網吧老板也誠意十足。不過李正一還是搖搖頭，說:“其他都沒異議，電腦作價高了點，你得考慮現在新電腦的行價，不能按你去年的行價來折算。電子產品折舊快，更新換代非常厲害，打對折不見得能佔便宜。”

　　網吧老板問:“那你能折價多少?”

　　李正一伸出一根手指頭說:“電腦作價1000元一台。”

　　網吧老板苦笑:“你這太狠了。”

　　李正一就笑。

　　老板又說:“多少加一點。”

　　李正一搖頭說:“老板，明人不說暗話，我是來接你攤子的，換個能接你攤子的人照樣要壓你價，說不定壓得比我還狠。”

　　“說句實在話，你這攤子接的人不會多，目前只有兩條路可以走。一是馬上轉移陣地，換個地方經營，但換地方要重新租鋪子和裝修，花費不小，還不一定能繞開想繞開的人;二是賣給你隔壁的同行，不過他的價格，恐怕還沒有我出的價格高。”

　　“當然，你還有一個選擇，固守，繼續想法翻身或者等待轉讓。第一條路，我不知道你能否走通，既然你沒選擇走，說明你對搬遷後的經營沒有任何信心;第二條路，關乎面子，你不會走，否則不可能堅守到現在。所以你才一直堅守第三個選擇，在等待如我一樣，想接盤的買家。”

　　“如果你繼續堅守下去，放棄我這個接手的買家，後面你還能不能找到更有誠意的轉讓對象，說實話，估計你自己心裡都沒底。或許有，你得到滿意的價格;或許沒有，你最後損失更大。”

　　網吧老板被李正一一席話說得啞口無言，他有點不敢相信對方是一個20來歲的年輕人，所以很驚訝地反問:“你今年多大?”

　　李正一微微一笑說:“吃二十一的飯。

”這是年齡的一種說法，意思就是已滿二十，正在二十一歲的路上。　　老板搖頭歎息說:“果然後生可畏，你的誠意打動我了，再加五百，我就同意你的方案，如何?”

　　“既然都實誠，我也不再壓價，成交。”

　　“那什麽時候辦手續?”

　　李正一說:“三天之內。定金就不交了，在我來之前，如果你能找到比我更好的接收對象，我不會介意。”

　　網吧老板笑著說可以。

　　走出網吧，李正一問鬥雞眼:“隔壁網吧老板找的人你認識嗎?”

　　鬥雞眼說:“認識，不認識我，至少也認識飛哥。”

　　李正一說:“你能不能策反他們?”

　　鬥雞眼為難地說:“李哥，我哪有什麽面子能策反人家，那些混混都是眼睛看天的主，如果不是飛哥的面子，人家哪認得我是誰。”

　　“就是說你沒法咯?”

　　“這個……隔壁老板好處給得蠻足的。”鬥雞眼本不敢說，有些遲疑，最後還是咬咬牙說了出來。

　　李正一淡淡地說:“那再看吧， 碰到他們，你給我說說，等我接手後讓他們悠著點，能和氣生財最好，否則鬧得不好看，可就別怪我下手不留情面。”

　　鬥雞眼當場頭皮一麻，趕緊應是。

　　李正一沒想到今天心血來潮跑到青雲區，會有如此意想不到的收獲，心中甚是高興。他把手機號碼留給鬥雞眼，告訴他三天之後來網吧會合，中途有什麽事，也可以打他電話。

　　下午沒必要再去江北新區跑廢品市場，李正一當即快馬加鞭趕回收購站，這事情必須要跟李父李母商量才行。雖然父母反對的可能性不大，但獨立創業調動這麽大一筆資金，目前還沒法完全獨立做主。

　　回到收購站，李家三人正在忙碌，這時候開始有不少散戶收購廢品折返。屋外坪地上，三三兩兩的散戶各自正在清點整理自家一天的收獲。

　　現在還沒到散戶售賣的高峰期，李正一讓崔興發一個人先在下面頂著，他把李父李母拉到二樓堂屋，把上午的事三言兩語講清楚，然後等待父母的回答。

　　李父李母都有點懵，他們簡單的生意頭腦跟不上李正一的思維，很久才反應過來。老規矩，李母先發言，一般都是問問題，她問了李正一一系列問題，諸如網吧是啥玩意?這生意賺錢麽?會不會虧本?在哪裡開?要多少錢?

　　李正一耐心地一一做出解釋後，李母就不再問，又拿眼去瞧李父。

　　網吧和電腦是個什麽玩意，李父其實也不懂，不過他不久前聽到過兒子的短期計劃，有所心理準備，只是沒想到來得這麽快。