盛大無時無刻不在尋找一種有效的支付渠道，一方面可以節省成本增大利潤，另一方面不用時時刻刻受製於人。

　事實上，支付寶一出來，就落入了盛大科技掌門人陳老大的眼裡，但是出於謹慎的考慮，陳老大沒有立刻跟支付寶聯系合作，原因就在於上面所說的，怕再一次受製於人。

　所以陳老大開始發動內部的研發力量，準備自行開發出一個類似於支付寶的支付平台，可是在最後關頭，被銀行給卡住了。

　銀行的考慮很簡單，因為盛大科技是一家遊戲公司。

　在這方面，銀行從業者也帶有一絲歧視的眼光，原因在於盛大在民間的風評一直不好，傳奇導致了眾多青少年流連網吧耽誤學業，甚至有主流媒體痛斥傳奇會因此而毒害新生一代青少年。

　卡在銀行這一關卡的盛大科技不得不放棄了自主開發支付模式。

　而在陳老大猶豫著要不要立刻跟支付寶公司合作時，征途科技的奇跡mu上線爆發，以一種無可阻擋的優勢，對傳奇形成了碾壓的趨勢。

　奇跡mu不僅僅遊戲質量高，可玩性也不錯，最關鍵之處，在於奇跡遊戲充值卡要比傳奇遊戲充值卡便宜5元左右。

　實際上，兩方的零售價格是一樣的，但奇跡mu佔據了一個最大的優勢，就是支付寶在線支付渠道。

　盛大發行的傳奇遊戲卡，目前只能通過線下渠道，一路下沉到所有的網絡遊戲終端，也就是全國所有地區的營業網吧，而線下終端代售遊戲卡的方法相對於支付寶渠道來說，沒有任何優勢，明顯的劣勢反而有一個，那就是成本超高。

　別看盛大發行的遊戲卡是35元的價格，實際上拿到手的錢，扣除渠道成本和中間利潤，他們能夠拿到25元就頂天了。

　並且傳奇的遊戲卡，對於玩家而言，沒有任何的讓利行為。

　而奇跡mu，在讓利玩家5元左右的基礎上，利用支付寶渠道，扣減渠道成本後，至少還有28元左右的收益。

　其中差距一眼便知，這就是陳老大終於下定決心，前來支付寶公司商談接入支付寶平台的最終原因。

　至於李正一所猜測的那些原因，在真正的原因面前，以陳老大的心胸，或許會小有芥蒂，但真論起來，都是不值一提的小事。

　……

　第二天，莊向秋通知李正一，說盛大科技前來談判的代表是運營副總監，全權負責本次傳奇接入支付寶平台的談判事宜。

　李正一想了想，仍然授權莊向秋負責本次談判，他就先不去介入。

　下午兩點整，盛大科技前來談判的運營副總監帶著一位助理準時來到了支付寶公司，莊向秋知道李正一不想參與後，直接帶著路曉藍，雙方在部門小會議室落座。

　運營副總監是一位身材修長，年齡大約在36歲以上的中年男子，對方架著一副金絲邊眼鏡，顯得彬彬有禮，極有修養。

　女助理長得很漂亮，在旁邊整理著資料袋，不時地輕聲說上一句。

　中年男子起身，左手虛遮衣服下擺，右手隔著桌子伸出，自我介紹說:“莊總你好，我叫劉立峰，盛大科技公司運營副總監，這位是我的助理王曉麗，很高興見到您。”

　莊向秋同樣起身，右手輕觸即分，笑道:“兩位好，這是我的助理路曉藍，兩位坐！”

　雙方再次落座。

　劉立峰顯然是一個喜歡單刀直入之輩，落座後直接說道:“莊總你好，我們的來意，莊總應該知道，目的就是想跟貴公司商談有關於支付寶平台接入授權使用的問題，不知道貴公司對於合作要求，有什麽樣的想法。”

　莊向秋笑道:“支付寶只是一個平台，一個線上支付渠道而已，既然是渠道，自然是可以對外開放的。貴公司如果有意，同樣可以接入，我們可以提供技術性接口文檔，對貴公司開放充值卡對接服務，不過在費用方面，我們平台會收取一定的授權使用費用以及平台維護費用。”

　劉立峰說:“那支付寶對於授權使用以及平台維護的費用，分別是如何收取的?”

　莊向秋說:“合在一起，以傭金抽成的方式。”

　劉立峰說:“能具體一點嗎?”

　莊向秋笑了笑，沒有回答，而是反問道:“貴方希望如何合作?”

　這麽說有點像打太極，按理說應該是支付寶公司首先給出費用抽成比例，對方公司就可以伺機尋求相應的對策，但莊向秋不按常理出牌，倒讓劉立峰一下子沒法及時接話。

　他當然知道莊向秋是在刻意帶節奏，目的無非是想把他們之間的談話引入到對方的思維當中，劉立峰自然有方法應對，但談判的地位不是完全對等，盛大科技上門尋求合作，本就處於劣勢，所以他一時之間沒法立刻有效地應付對方。

　劉立峰不想直截了當地說出預定的方案，他開始迂回。

　沉吟片刻，劉立峰說道:“其實以傳奇目前的狀況， 咱們不缺支付渠道，線下渠道雖然費用略高，但也高不到哪裡去，我方想接入支付寶平台，真正的目的是想更加方便地服務於玩家，畢竟玩家才是基礎。”

　莊向秋不置可否地笑了笑，這種官方語言是最沒有營養的，期間究竟有多大的可信度，恐怕只有對方心裡清楚，但她不能反駁，只能沉默以對。

　當然，莊向秋也不可能被對方的言語影響思維。

　劉立峰接著說:“來之前，我方仔細研究了現有渠道成本的支出和使用支付寶渠道的抽成比例，我們認為把傭金定位在3%，是最合理的。”

　“何以見得?”莊向秋淡淡地問。

　“因為玩家的基數。”劉立峰侃侃而談，“你們應該知道，傳奇玩家的數量在目前來說仍然是最龐大的，數千萬玩家群體，3%的抽成比例已經相當高。”

　這也是一種模棱兩可的說法，數千萬玩家群體具有非常大的誤導性，很容易把對手的思維帶入進來，而對於傳奇活躍玩家用戶群體，劉立峰卻閉口不談。