支持李正一這一想法的,就是上一輩子在淘寶銷售排行榜上排名前三的企業,利用淘寶的特殊性,逃避稅收達到數億元,自然就引起了國家的注意。
國家一紙文書,政策立改。
當然,前世的這一事件來得較晚,但這一世,誰敢保證國家什麽時候來?
事前安排妥當,絕對不會有錯,這是李正一的想法。
上一世的淘寶網自然也受到了一定的影響,不過老馬眼光獨到,很早就開始籌劃。國家政策一出,立刻就成立了天貓商城,專門安置企業商家。
這就是淘寶涉足B2C的關鍵一步。
國家對於天貓商城也是認可的,因為淘寶規定,入駐天貓的前提條件,就是必須是企業,而企業認證之後,無論在哪售賣產品,都是必須交稅的,逃無可逃。
所以天貓一出,既達到了老馬轉戰B2C構想,又安置了人心惶惶的企業商家,還對國家的政策有所交代,簡直就是一舉三得。
當然,對於老馬來說,還有一個最核心的目的,那就是收費收得名正言順了,不用再為了收費而被反淘寶聯盟脅迫。
對於這些,李正一只是大略跟劉牆東講了一下,對方不愧是未來的互聯網精英,從李正一的隻言片語中,迅速領悟到了其中的精髓。
劉牆東沒再堅持,開始說起第二個問題。
李正一說:“跟企業合作品牌日活動,這是一個好的想法,你可以放手去做,不過有兩點需要把好關。”
“你說。”劉牆東正襟危坐。
“其一,就是商家的選擇。”李正一舉起一個手指,“我們要選擇一些信譽良好,口碑不錯的企業來做這一個活動。前期不要想著做大,而是要豎立典型,貴精不貴多,一開始只要做那麽兩三家,把淘寶活動的熱度先宣揚出去,其他企業看到有成功的典范,自然就會跟我們來商談,那時候更加可以進可攻退可守。”
“其二,就是物流……”
李正一喝水潤了一下嘴唇,繼續說:“淘寶科技作為電子商務領域的上遊企業,前面所有的環節都可以在線上完成,但最終完成交易,線下物流是一個繞不開的坎。無論咱們的電子商務做得多麽牛逼,線下物流如果跟不上,都是一件非常麻煩的事情,輕者影響淘寶網站的評價,重則直接把用戶資源趕往競爭對手。”
“所以你說要高優惠活動,沒問題,只要在做之前,物流先要穩定好,不管是EMS、順豐、圓通、申通還是其他如宅急送等,都必須做好調查,絕對不能超出他們的營運范圍,影響淘寶買家的用戶體驗。”
劉牆東點頭說:“我明白了,這一點,李總跟我想到一塊兒去了,這就是我提出第三點的初衷所在,我認為,自建物流才是最好的出路。”
“你具體怎麽考慮的?”李正一反問。
“基於兩個層面。”劉牆東說,“首先是自主,剛才李總說過,電子商務網站無論如何都撇不開線下物流這一塊,如果擁有自己的物流,就不用受製於人,否則就如同蛇的七寸、雞的脖子,萬一被人掐死,可就非常難過;其次,是用戶體驗,自建物流可以完美地服務於買家,隨時由自己來掌控用戶需求,真正實現對用戶負責。當然,其實最後還有一點,就是物流本身是一個撈錢的行當,唯一的缺點,就是投入有點大。”
李正一笑道:“記得咱們第一次見面,好像就討論到這一塊,這是重資產的行業,做起來難度非常大。你的方案我是認同的,但時間方面,可就不是一天兩天能夠完成的,
這樣吧,第三點咱們先保留意見,等到資金充裕的時候,咱們再來討論。”劉牆東說:“那暫時先以優惠品牌活動為主,把這個弄起來再說。”
“可以。”
李正一點點頭,又說:“其實你剛才說到的三點,是一個循序漸進的過程,你先做幾場優惠活動,數場活動下來,大致就要到年底年初,明年將是淘寶科技至關重要的一年,那時候用戶積累達到一定程度,咱們再開放企業商家的實名注冊旗艦店品牌事項。”
“如此一來,明年下半年,淘寶有了初步的盈利希望之後,咱們再啟動物流架構事項,但那時候,資金肯定是不足的,只能走兩條路,一是貸款,用物流本身的資產做抵押,全部抵押都行;二是融資,利用資本的杠杆來撬動物流這一項重資產的布局。 ”
……
時間進入八月上旬。
征途科技。
經過一個多月的布局,征途科技現在已經擁有近50號人,這一方面得力於原淘寶科技總經理莊向秋的大力支持,為征途科技招兵買馬打造團隊,現有人員分成兩隊,一隊致力於奇跡MU的遊戲代理,另一對致力於征途遊戲開發。
人才方面,章曉龍上任後,死守著第九城市,挖來了一大部分遊戲代理的運營人才,特別是第九城市原本打算重用的服務器架構工程師,因為代理奇跡MU不成,心生退意,被章曉龍趁機攬入征途科技。
另一方面,應李正一的要求,章曉龍利用全權主導遊戲開發作為誘餌,把盛大科技的當家高手凌海嘯團隊收入囊中。
凌海嘯的到來,讓征途科技在遊戲研發方面的實力一躍成為國內頂尖,歐陽清借機退出遊戲開發團隊,實現了交由對方全權主導的諾言。
接觸到歐陽清以及開發到一半左右的遊戲核心架構,凌海嘯頓時把他因為知己,愣是拉住歐陽清交流了數天時間。
最後得知遊戲建模的主要任務是李正一完成的,凌海嘯和其手下團隊中的神經刀大為慶幸,原本在盛大科技不受重視,卻意外碰到了一個如此重視自主開發的老板。
歐陽清在放開征途開發的擔子之後,把重心更多的偏向於奇跡MU的代理上,因為李正一交給了他一個非常艱巨的任務,盡一切可能,封住所有可能會存在的外掛。
這是李正一對於奇跡MU最為重視的一點。
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