門外的這名男客戶，身高有一米八，身材魁梧，濃眉大眼，一臉正氣。

　　何丹姿已從沙發上起身，走上前來，禮貌地說道，“付老板，您怎麽又回來了?”

　　這名付老板微笑回道，“我想再考慮考慮，何經理有沒有時間再給我介紹介紹”。

　　“樂意效勞”，何丹姿滿臉春風，一口答應。

　　郝美美用驚訝的眼神看著何丹姿陪著男客戶圍著沙盤轉了一圈，然後回辦公室拿了手提包，坐上男客戶停在售樓中心外面的保時捷卡宴，離開了。

　　郝美美回頭狐疑地問沈婭，“這?”

　　“知道差距了吧”，沈婭也感到自愧不如。

　　“沈婭，你再給我講講吧”，看到這一幕，郝美美感覺到售樓根本就不是她想象的那種。

　　“嗯，好”，沈婭續上剛剛的話題，“做我們這一行的競爭非常激烈，三十歲之前是黃金年齡，過了三十歲就要考慮急流勇退了，所以賺錢就是五六年的時間，有些售樓小姐甚至可以說是不擇手段”。

　　“不擇手段?”，郝美美的想象力已經匱乏了。

　　“就拿穿衣服來說”，沈婭舉例道，“何一單是高配，你知道頂配是什麽?”

　　“是什麽?”，郝美美既新奇又驚訝。

　　“有的個別售樓小姐隻穿絲襪，而裙子裡面什麽都不穿”，沈婭說道。

　　“啊！”，郝美美驚呆了，“有這麽開放?”

　　“所以說是不擇手段呢”，沈婭說的是事實。

　　“那是不是這一行的普遍現象?銷售明星都是這樣的嗎?”，郝美美心裡惴惴不安。

　　“那肯定不是，就文氏集團的十大銷售明星來說，真正這麽不擇手段的也沒有幾個，著裝方面只是服務的附加值，主要是吸引男人的注意，畢竟現在一套房一百多萬，靠這麽露個屁股給男人看，他就買了，那些男人又不傻”，沈婭分析得鞭辟入裡，“不過，你那樣情緒激動地把客戶罵跑，肯定是你不對，以後再遇到這種情況一定要委婉，畢竟客戶是上帝嘛”。

　　“真的會陪客戶睡覺嗎?”，聽沈婭和何丹姿說了那麽多，郝美美忍不住說出了心頭這個疑問。

　　“有的會”，沈婭沉吟一會，“每個人的底線不一樣，不過只靠這個的話，在我們這一行是沒有出路的，對待每個客戶的方式各不相同，陪睡只是方式之一，不是每個售樓小姐都願意的，有的售樓小姐也看人，有的客戶粗魯不堪的，買十套房都不會陪的”。

　　郝美美笑了，“比如你?要帥的?”

　　沈婭回道，“切，我是婉約派，不會走那個捷徑的，內心裡雖然看不上人家豪放派，但你的業績比不過人家，不服不行。不過我最服的一個前輩，硬是把一個客戶睡成了老公，後面買的房直接寫了她的名字，是我們售樓中心的傳奇人物”。

　　“誰?”，郝美美眼前一亮，“還有這麽牛逼的人物?”

　　“人家早就不幹了，現在在家做闊太太呢”，沈婭的口氣裡滿是羨慕。

　　一看時間，十二點了，沈婭叫道，“先吃飯吧，吃完飯再聊”。

　　“那何丹姿呢?”，郝美美還想等一等何丹姿回來。

　　“別等了，明顯那客戶請她吃飯去了”，還是沈婭知道套路。

　　兩個人到售樓中心後面的食堂扒拉了幾口飯，吃完又回到休息室聊了起來，郝美美經過小半天的說教，總算領悟到一些售樓的門道。

　　她有點明白了，

樓盤銷售，光靠勤奮是遠遠不夠的，還得有手段，必要的時候，還得做出一點犧牲。　　想到“犧牲”，郝美美不由想到在文泰來身邊的一年多時間，文泰來生性倨傲，有時候會毛手毛腳，但這個人從不胡來，每次郝美美都是半推半擋，自己委曲求全地就過來了，不也是一種“犧牲”嗎?

　　正值夏天的午後，展廳裡沒有一個客戶，沈婭和郝美美在休息室裡都昏昏欲睡了。

　　到下午兩點多，何丹姿突然推門進來，叫了一聲，“上班咯！”

　　一下子把沈婭和郝美美都嚇清醒了。

　　郝美美問道，“丹姐，這麽久才回來啊，是不是陪那個客戶去工地看房子了?”

　　“工地?”，何丹姿反問道，“這個時候去工地，你想熱死我啊?”

　　“嘿嘿嘿”，沈婭賊笑起來，“何一單，今天這一單是不是已經到手了?”

　　何丹姿伸出右手打了個響指，傲然說道，“當然！”

　　“啊！”，郝美美佩服不已，“就中午這一會會，你這一單就做成了?”

　　“我猜，這一單是在酒店裡做成的”，沈婭調侃道。

　　何丹姿毫不在意她的調侃，回答道，“這個付老板是個紳士，人很不錯的”。

　　何丹姿坐到沙發上，衝郝美美嚷道，“美美，給你師伯來瓶水。。。”

　　郝美美笑了，又來了個師伯，馬上從桌上拿了一瓶礦泉水擰開瓶蓋，遞過去，“師伯，你慢點喝哦。。。”

　　何丹姿接過去，“這天氣熱的”，咕咚咕咚喝了幾口，接著說道，“你別聽你這個沈師傅瞎講，客戶不是睡出來的，現在我來給你講講這個客戶是怎麽拿下來的”。

　　郝美美馬上搬個椅子坐到何丹姿身邊，嘻嘻說道，“師伯， 我洗耳恭聽”。

　　何丹姿開始講解，“今天這個客戶下車的時候就是我在門口迎接的，他開的是一輛保時捷卡宴，市場價都是一百萬元以上，我推算一下他的身價，肯定不是一般的中產階級，而同時帶著他夫人，我估計他不是投資，開始看沙盤的時候，基本上都是他夫人在問，而且看的樓盤都是一百萬多萬的套房，而不是別墅，這跟他的身價不符，這說明什麽?”

　　“說明什麽?”，郝美美正聽得入神，跟著問一句。

　　何丹姿繼續說，“如果跟著他的女人是年輕漂亮的，我斷定是小三，他在給小三買房，而這個女人跟他年齡相當，看上去還比他老，應該是他的老婆，所以，我能肯定，他買這個房，要麽是給嶽父嶽母，要麽是給小舅子的”。

　　“你怎麽就肯定是小舅子，而不是小姨子呢?”，邊上的沈婭插話道。

　　“因為地方風俗，年輕男女結婚，男方出房子、女方出車子，如果是小姨子，他們便會去4S店買輛一百萬的車子”，何丹姿的分析真的好到位。

　　“結果呢?”，郝美美想馬上知道答案。

　　“中午付老板請我吃飯的時候，我帶去了符合他夫人要求的樓盤資料，果然，買這個房子是給他小舅子的婚房，他夫人想多看幾家，我就建議他盡快買下來，趁著現在淡季價格低的時候把購房合同簽了，既能抄個底價，又能給他夫人一個驚喜，一舉兩得，就這樣，他很乾脆地就把合同簽了”。

　　聽何丹姿說完，郝美美忍不住豎起大拇指，由衷地誇道，“丹姐，你真厲害！”