聽到邊全露出如此自信的笑容,他到底想要知道到底便宜多少了!
所以他開口問道:“具體價格是多少?”
邊全豎起了三根手指道:“至少比市面上同規格的至少便宜三成!”
說完,他又是強調了一邊:“至少,如果客戶的采購量超過是台,那麽價格還能再少!”
說著,他怕呂振江也是有誤會,所以再加上了句解釋:“當然了,再少的話,也不會少很多,我們的底線是比同規格的市價少三成五!”
他自然是不會說出來,公司總部給出的底線是,隻要能夠賣出去,別說三成五了,就算是五成也敢買!
隻不過到了五成價格的話,公司那邊就要虧本了,而且是血虧。
想要從老牌的大機械公司手裡奪食,而且還是在產品質量明顯不如對手的情況下,除了打價格戰,他們其實也是沒什麽好辦法。
那些繅絲廠的老板又不傻,如果價格差不多,他們寧願選大廠商的產品,哪怕貴一些,但是用著省心,而且效率更高。
想要讓那些繅絲廠的老板購買自己的質量平平的產品,除了低廉的價格別無他法。
而當價格低到了一定的程度,那麽那些繅絲廠的老板也是會動心的。
畢竟繅絲廠這種工廠,初期投資的一大部分都是購買各種設備,而各種設備裡,繅絲機就是最為重要的設備了。
呂振江聽罷,覺得這個價格還是有搞頭的。
他在北海那邊有業務聯系的繅絲廠,都是清一色的中小廠商,本身資金就是很匱乏,采購設備耗材也都是能省就剩,隻要價格便宜,產品質量一般般他們也能夠忍受。
隻要聯江機械公司的產品質量稍微過得去,效能不要太差,以低於市場價三成五的價格,應該是有搞頭的,如果單子足夠大,興許還能夠再壓低價格,這樣市場就能夠打開來了。
看到呂振江的神情,邊全就知道自己找對人了。
之前一個月他也是見過了不少的貿易商,或者是直接跑到那些繅絲廠,但是絕大多數都是吃了閉門羹,隻有少數人才是礙於人情下了幾份小單子。
之前還沒琢磨出來,但是現在他已經是反應過來了,那就是之前找的那些大型貿易公司和大型繅絲廠,他們的渠道廣,而且采購量大,議價能力非常強,哪怕是大型機械公司都不可能太過強勢,進而被他們壓製價格。
被壓製下來的價格雖然比聯江機械公司的繅絲機價格還要高一些,但是頂多也就高的百分之二十左右,而考慮到他們大公司的產品質量更高,效率更高,這用下來的話,其實大公司的產品還要更劃算一些。
但是,這隻局限於那些大貿易商,中大繅絲廠啊。
如果是小貿易商,小繅絲廠呢?他們可沒這麽大的采購量,對大廠商的議價能力是非常差的。
自己找過去主動降價,足以讓那些小繅絲廠的老板們看到不錯的利潤空間。
呂振江又是和邊全詳談了一番,最後是初步達成了代理意向。
很快,聯江機械公司就是和華萊貿易公司正式簽訂代理協議,由華萊貿易公司全權代理該公司的繅絲機在北海省的銷售。
簽下了代理協議後,呂振江馬不停蹄,直接帶著一台樣機奔赴北海,他要第一時間打開渠道。
如今北海那邊是百廢待興,眾多上馬的繅絲廠都還處於籌建當中,如果錯過了這一波行情,等他們都采購了繅絲機的話,恐怕就要晚了。
數天后,在海上顛簸了數天的呂振江再一次抵達大阪,然後就是立即就是邀請了幾家相熟的繅絲廠的老板。
這幾個老板都是小型繅絲機的老板,實力不算雄厚,屬於每一分錢都要省著花的那種。
這幾人聽聞呂振江手頭上有價格極為便宜的繅絲機後,也是跑了過來。
但是看過樣機後,這幾個人也是有些遲疑。
這機器便宜是便宜了,但是這效率低,而且穩定性也有些差,真用起來的話,其實生產效率不高不說,而且維護成本也應該不會小。
所以也沒人當場答應下來!
他們回頭還得再仔細考慮考慮。
呂振江也不著急,隻是說如果大家聯合起來采購的話,采購量大了那麽價格還可以再優惠。
第二天,就有人回復說可以嘗試采購兩台先用用,但是要求的價格比較低,呂振江沒有答應也沒有拒絕,而是說盡量爭取。
稍候幾天,呂振江又是跑了北海的其他幾個地方,這麽一圈跑下來,又是拉了幾家的訂單,總算是湊了十套的訂單。
不過回到大阪呢,就是有人登門拜訪。
來著也是和他認識的宋丸子夫婦。
宋丸子夫婦看過樣機後,當場沒有猶豫,直接就是下了八台的單子。
這麽爽快的客戶,倒是讓呂振江有些意外。
不過也不會去問什麽,當場就是表示,一切盡可放心,價格按照最優惠的走,而且立即把消息傳回去安排發貨。
從呂振江那邊離開後,宋丸子夫婦也是松了口氣!
實際上他們的繅絲廠籌備已經到了最後的階段,但是這繅絲機卻是一直沒有采購到,他們需要的數量其實不算多,但是奈何囊中羞澀。
兩個人為了辦這個場子,都是把上海的繅絲廠給抵押給了銀行貸款,但是奈何錢還是不太夠,本來都是想著暫時先控制生產規模,等以後再擴產了。
但是當他們知道了呂振江這邊有便宜的繅絲機後,立馬就是跑了過來,看過確實可用後,立即就是下單了。
本來宋丸子的丈夫還是有些猶豫的,不過宋丸子卻是很果斷。
這貸款是要還的,利息還不低,搶先投產,而且第一時間把產量做起來才是最關鍵的。
至於後期維護成本高,那也是以後嘛,而且就算是高,其實也高不到那裡去,先把北海的第一波行情給賺了再說。
不得不說,宋丸子這個女人還是很有魄力的。
一出手就是八台的訂單!
這讓呂振江都是對這個身形矮小,但是極為精乾的女強人另眼相看。
有了訂單,呂振江又是親自回了一趟上海,然後親自找到了邊全,要求更低的價格。
因為為了打開市場,第一批訂單的價格都是非常低的,如果還是按照三成五的價格,他根本沒利潤,說不準還得虧運費進去。
最後談了半個多時辰,邊全做出了讓步,這第一批訂單,包括後續的部分訂單,聯江這邊給出更低的價格,算下來比市面的大廠家的同規格型號要低了百分之四十足有。
但是隻限於前面的部分訂單,以後的訂單還是要恢復正常價格的。
畢竟他呂振江要賺錢,但是聯江那邊也不能一直血虧不是,虧損幾個月虧得起,但是一直這麽虧下去也不是辦法。
當搞定了這些訂單,並安排航運公司裝船運輸的時候,呂振江也是松了口氣!
這一單,是他做過的最大的一單,雖然說為了打開市場,他也沒有賺取多少的利潤,不過架不住繅絲機這種大型設備價格昂貴,最後算下來,這一單的毛利怕是有三千多元。
以往的貿易單子,利潤頂多也就幾百元,但是現在,卻是一下子飆到了三千多元,這讓呂振江大為興奮。
當初一個人跑到北海去開拓市場是真的做對了!
短短不過半年, 他的貿易公司就是從之前的十來個員工擴充到現在的上百名員工,在上海和北海兩地都是建立了自己的辦公機構。
雖然說公司賺的錢都是用來擴張了,這半年裡他個人就沒從公司裡提取大筆利潤花銷,但是公司卻是變的值錢了啊,如今以他公司的規模和渠道,少說也能值的兩三萬元。
某種程度上,他的個人身家已經是增加了十倍!
這種事,是他以前跑海所無法體會的。
以前跑海雖然收入高,但畢竟隻是個打工的,拿的是工資和獎金,一年賺一千多元已經是普通人難以企及了,但是現在,半年就賺好幾萬!
完全沒法比!
因為北海本土化而賺錢的,不僅僅是呂振江一個人,實際上他隻是一個小角色而已。
北海的徹底本土化,所帶來得到商機是巨大的,而真正從中賺大錢的,還是國內的中大型企業。
他們的資本更加雄厚,技術更加先進,缺的就是市場而已。
同時,資本湧入北海的同時,大量的人口也是迅速湧入北海。
短短半年內,帝國就有超過五十萬人湧入北海尋找自己的發財機會。
不過不得不承認的是,其中很多並不是移民過去定局的,大多數都是去工作或者乾脆就是投機者,最後能夠有多少人留下來定居,那就是要看北海當地的衙門的辦事能力了。
地方好了,才會有人願意長期留下來,不然的話也隻是撈一票就走人。
北海的風雲湧動的時候,帝國皇長子齊王李也是欣慰的很,因為這北海可是他的封地,發展的越好,對於他來說也是越好。