326三石的產品和商品的路理論

　　小奇看著三石的心血，想著父親對自己說過的每一句話，通過這些文字，小奇知道，這是三石的心血呀。這裡也突顯出三石的做人的認真與喜好思考。可惜呀。至今無人認可。再超乎奇跡的發展，也只是對於三石自己。在別人看來，依然是被人們瞧不起的中藥師、執業中藥師和社工而已。不過，三石已經表現出一個充分的幸福感。這也感染了小奇和小奇的母親。幸福，就是這樣簡單。小奇感歎了。在距離家那麽遙遠的地方。多麽的想家呀。自己也一定會讓小奇方雲奇也回到自己的家裡去。

　　小奇把《終端推算理論》放了回去，取出來標題為《產品和商品的路理論》輕輕的撫摸著，笑著，輕輕的翻開，《產品和商品的路理論》內頁的標題是《蛇舞金盤陣之三產品和商品的路。劉磊》。裡面寫道:

　　本文根據本人局限，只能粗略寫寫。如果需要相關資料，可以去尋找相關書籍和網絡文獻。

　　商品是為交換而產生(或用於交換)的對他人或社會有用的勞動產品。商品是滿足人們某種需要的，用來交換的勞動產品。商品是經過交換且非進入使用過程的勞動產品。狹義的商品僅指符合定義的有形產品;廣義的商品除了可以是有形的產品外，還可以是無形的服務。比如“保險產品”、“金融產品”等。在商標法事務中，適用於狹義的商品的有關的規定，也同樣適用於服務。

　　產品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。產品一般可以分為三個層次，即核心產品、形式產品、延伸產品。核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用;形式產品是指產品在市場上出現的物質實體外形，包括產品的品質、特征、造型、商標和包裝等;延伸產品是指整體產品提供給顧客的一系列附加利益，包括運送、安裝、維修、保證等在消費領域給予消費者的好處。

　　1.單體和總體

　　1.1.單體

　　一個單體商品或者是產品，都是有他的壽命周期的。但是要想更好的使其壽命增強，則需要考慮很多。大家都知道需要市場調查，了解市場需求，之後市場定位等等。但是很多調查僅僅是一般規矩，正規軌跡。對於現在世界，有的時候不夠全面的。需要調查和了解需求來源、需求的原因、獲得後的情況。包括再次需求、消費循環、磨損循環等等一系列問題。當然這裡不僅僅指食品、藥品、電器等等。當然還要尋找準客戶群，尋找準需求群，調查領域和相關區域內的競爭度和相關產品的飽和度等等，之後才能定位。當然定位不僅僅是一個方向，要分為主要方向和次要方向。市場也不能定位在一個方面，要客戶體系群，不是要單一客戶體系。這就要大量信息收集，當然還要在計算上收集大量信息，包括相關專利，實驗數據等等。找到突破口，把握技術核心，掌握自己的核心技術是硬道理。

　　當產品生產到出產，變為商品時，質量是硬道理。質量關乎一切圍著產品或商品工作成敗的硬道理，是必要不充分條件。記住是必要的，沒有它，也許。。。這就需要技術過硬和先進的技巧、原料材料的選擇、加工製造技術等等。當然要突出其功能、效果、范圍、方式(藥品的劑型)等等。

　　一個事物不可能只有一個屬性，就像藥品不會有一個功能。萬艾可是治療肺動脈高壓的，這是主要作用。而現在大多數用他的副作用性功能增強。阿司匹林是用於解熱鎮痛的，而其現在卻常用其原來的副作用——扛凝血。副作用不可怕，因為是事物的本性，善加利用是有利的。副作用不是不良反應。更不是故障。他是可以利用的。氧氣是生物需要的，而氧氣卻是對生物有劇毒的。純氧會導致中毒。二氧化碳會導致缺氧、引發溫室效應，但是就不說其工業作用和消防作用，就是人體也不能少了它，沒有二氧化碳，人就會自動停止呼吸。因此在保證質量的同時不要把其拘泥在一個方面，主方向是要有的，但是次方向不能放棄。一方面增強自由品種的特殊，一方面將副作用等利用，減少其不好方面，使其發揮正效能。

　　1.2總體

　　對於一個單體產品或商品是需要利用其正副作用，保證質量，完成整個市場飽和度、需求、材料、信息、技術等等方面問題，而總體就更加需要了。他是多樣化、多功能、多用途的開啟。可以以一種商品產品，賦予特殊性能或者擴大副效能為主作用，使原有力量適應不同情況、氣候、地理等等。增強其廣譜行拓展，擴大市場方向和范圍，增強其競爭力和廣泛度。

　　對於多樣化而言，還需要做主打產品商品系列之外的配套產品和商品。這裡為什麽把產品和商品放在一起呢?因為產品有的時候不一定僅僅是交換。

　　這裡已經說了主打產品、不同型號、配合相關。這就是一條主線上出現了分支，是主乾和枝乾。這樣提升了系列的扛風浪的作用，也提供配套，為自己產品商品加固實力。

　　2.研發

　　2.1.分析資料

　　分析了目標客戶系列群和市場分析後，定性方向性。根據資料收集和推論，嘗試搭建實驗模型，設計理論和試驗推論，之後就是準備階段，預先設想所需要材料和設備，並了解其作用和在已成功設的搭建的實驗模型上使用效果。同時還有了解推算可能遇到的問題以及應對方案。實施試驗後，失敗要找原因，無論的零件、材料、配方還是計算、設計、推論上面，都要考慮周全進行廣泛的收集材料。就是成功了，也要如此考慮，找到最佳的方案。一定要注意，產品要拿出去的，從一開始就要考慮設計上關乎中試和擴大的問題。

　　2.2.試驗與擴大

　　這裡只能說說，沒有合適的實例。中試往往很難的。試驗設計成功後，收集數據，反覆試驗和實驗，確保沒問題，進行擴大設計和中試，這是個艱難的過程。對於藥品，前面就是靶標的確立、模型的確立、先導化合物，之後就是臨床前及臨床研究臨床試驗。臨床前研究向FDA提出研發中新藥申請、Ⅰ期、Ⅱ期、Ⅲ期、向FDA提出新藥申請FDA、Ⅳ期所需時間(年)3.5、1、2、3、2.5共12。FDA要求的附加的上市後試驗試驗人群實驗室和動物試驗20～80例健康志願者100～300例病患志願者1000～3000例。病患試驗者過程審核/批準。試驗目的評定藥物安全性和生物活性。確定藥物安全性和劑量評估藥物有效性，尋找副作用驗證藥物有效性，監控長期使用的不良反應。

　　之後擴大生產，分型號特殊，分功能、加強功能、分劑型、擴大用途，制定材料和質量標準等等。同時收集信息了解問題、市場問題、競爭力是否變化。準客戶群和需求客戶群預計和現況是否變化，競爭度和飽和度變化，是否可以開拓新的方面和還有待開發飽和度頻。

　　3.多元化

　　多元化經營，又稱多樣化或多元化經營，是企業經營不只局限於一種產品或一個產業，而實行跨產品、跨行業的經營擴張。

　　3.1.企業多元化經營

　　其的形式多種多樣，但主要可歸納為以下四種類型:

　　(1)同心多元化經營戰略()。也稱集中化多元化經營戰略。指企業利用原有的生產技術條件，製造與原產品用途不同的新產品。如汽車製造廠生產汽車，同時也生產拖拉機、柴油機等。

　　同心多元化經營的特點是，原產品與新產品的基本用途不同，但它們之間有較強的技術關聯性。

　　(2)水平多元化經營戰略()，也稱為橫向多元化經營戰略。指企業生產新產品銷售給原市場的顧客，以滿足他們新的需求。如某食品機器公司，原生產食品機器賣給食品加工廠，後生產收割機賣給農民，以後再生產農用化學品，仍然賣給農民。

　　水平多元化經營的特點是，原產品與新產品的基本用途不同，但它們之間有密切的銷售關聯性。

　　(3)垂直多元化經營戰略()，也稱為縱向多元化經營戰略。它又分為前向一體化經營戰略()和後向一體化經營戰略()。前向一體化多角經營，是指原料工業向加工工業發展，製造工業向流通領域發展，如鋼鐵廠設金屬家具廠和鋼窗廠等。後向一體化多角經營，指加工工業向原料工業或零部件、元器件工業擴展，如鋼鐵廠投資於鋼礦采掘業等。

　　垂直多元化經營的特點，是原產品與新產品的基本用途不同，但它們之間有密切的產品加工階段關聯性或生產與流通關聯性。一般而言，後向一體化多角經營可保證原材料、零配件供應，風險較小;前向一體化多角經營往往在新的市場遇到激烈競爭，但原料或商品貨源有保障。

　　(4)整體多元化經營戰略，也稱混合式多元化經營戰略指企業向與原產品、技術、市場無關的經營范圍擴展。如美國國際電話電報公司的主要業務是電訊，後擴展經營旅館業。整體多元化經營需要充足的資金和其它資源，故為實力雄厚的大公司所采用。例如，由廣州白雲山製藥廠為核心發展起來的白雲山集團公司，在生產原藥品的同時，實行多種類型組合的多元化經營。該公司下設醫藥供銷公司和化學原料分廠，實行前向、後向多元化經營;下設中藥分廠，實行水平多元化經營;下設獸藥廠，實行同心多元化經營;還設有汽車修配服務中心、建築裝修工程公司、文化體育發展公司、彩印廠、酒家等實行整體跨行業多角經營。

　　3.2.其他分類

　　除了上述分類之外，西方學者魯梅爾特(R.R.Rumelt)采用專業比率、關聯比率、垂直統一比率等三個量的標準和集約——擴散這一質的標準，將多元化經營戰略分為垂直型、專業型、本業中心型、相關型、非相關型五種類型。

　　(1)專業型戰略。企業專業化比率很高(在95%以上者)，稱為專業型多元化戰略，這是把已有的產品或事業領域擴大化的戰略，如超級商場分化為而來的自我服務廉價商店、小型零售店、百貨店等。

　　(2)垂直型戰略。某種產品的生產，往往隻取從原材料生產到最終產品銷售整個系統中的一個階段，而每個階段都有其完整的生產體系。垂直型戰略就是或向上遊發展，或向下遊滲透。如一個軋鋼廠生產各種鋼材。采取垂直型多元化戰略，進一步向上遊發展，投資發展煉鋼、煉鐵，甚至采礦業。

　　(3)本業中心型戰略。企業專業化比率較低的多元化戰略(在70%～95%之間)，稱為本業中心型戰略。即企業開拓與原有事業密切有聯系的新事業而仍以原有事業為中心的多元化戰略。

　　(4)相關型戰略。企業專業化比率低(低於70%)，而相關比率較大的多角戰略，一般來講，多元化戰略的核心是經營資源。實行相關型多元化戰略就是利用共同的經營資源，開拓與原有事業密切相關的新事業。

　　(5)非相關型戰略。企業相關比率很低，也就是企業開拓的新事業與原有的產品、市場、經營資源毫無相關之處，所需要的技術、經營資源、經營方法、銷售渠道必須重新取得。

　　特質多元化經營至少具有以下特質:

　　(1)多元化是企業一種經營方式和成長模式;

　　(2)多元化是企業能力與市場機會的一種組合。並且多元化有靜態和動態兩種含義，前者指一種企業經營業務分布於多個產業的狀態，強調的是一種經營方式;後者指一種進入新的產業的行為，即成長行為。

　　所以，公司多元化戰略是公司在現有經營狀態下增加市場或行業差異性的產品或產業的一種經營戰略和成長方式。多元化經營屬於公司層的戰略，是公司成長到一定階段的必然產物。

　　3.3.企業運用多元化經營戰略

　　其可以起到以下幾方面重要作用:

　　(1)分散風險，提高經營安全性。商業循環的起伏、市場行情的變化、競爭局勢的演變，都直接影響企業的生存和發展。例如，某企業的生產經營活動僅限於一類產品或集中於某個行業，則風險性大。所以，一些企業采用了多元化經營。如，生產耐用消費品的企業兼營收益較穩定的食品加工業，以分散風險、增強適應外部環境的應變能力。

　　(2)有利於企業向前景好的新興行業轉移。由於新技術革命的影響，陸續產生了一些高技術新興產業。企業實行多元化經營，在原基礎上向新興產業擴展，一可減輕原市場的競爭壓力，二可逐步從增長較慢、收益率低的行業向收益率高的行業轉移。例如，美國泰克斯特龍公司，在50年代是一家紡織企業，因為紡織業資本收益率低，且易受經濟蕭條的影響，故轉向其它行業投資，逐漸變為混合型大公司。1967年，該公司達到了從原資本收益率5～6%提高到20%的目標。

　　(3)有利於促進企業原業務的發展。不少行業有互相促進的作用。通過多元化經營，擴展服務項目，往往可以達到促進原業務發展的作用。位居日本印製業首位的大日本印刷公司，在繼續經營印刷業的同時，把業務擴展到包攬國際體育會議籌備、承辦全國性產品展覽、代客市場調查、情報服務等方面。這些新業務離不開印刷。這些新業務，不僅提供了年遞增率10～20%的收入，而且使公司原需補貼的一些印刷部門扭虧為盈。

　　一個產品很單獨，多型號和多樣化如同一個路上的分支。多元化則可以是一個點散發出來許多條路，路上又分化更多分支，甚至是誇行業和領域。為企業找到更多支點和專業途徑。還可以做到一個企業的良性循環和物資資本做大化優勢利用。形成一個所謂的自主生態圈，當然協同是必須的，不然就會造成惡果。當然良性循環則是非常完美的可持續發展。

　　4.協同

　　協同效應SynergyEffects，簡單地說，就是“1+1>2”的效應。協同效應可分外部和內部兩種情況，外部協同是指一個集群中的企業由於相互協作共享業務行為和特定資源，因而將比作為一個單獨運作的企業取得更高的贏利能力;內部協同則指企業生產，營銷，管理的不同環節， 不同階段，不同方面共同利用同一資源而產生的整體效應。協同效應就是指企業生產，營銷，管理的不同環節，不同階段，不同方面共同利用同一資源而產生的整體效應。

　　或者是指並購後競爭力增強，導致淨現金流量超過兩家公司預期現金流量之和，又或合並後公司業績比兩個公司獨立存在時的預期業績高。

　　信息協同則是更加重要的。調整以及貨物運輸調運，安裝，使用，顧客維護和回饋，進階改進。企業主力方向調整以應對市場的變化。對抗風浪的抗性也就更高。

　　因為是多元化，支持點多，通訊協同就關乎整體協調運動。如同人體一樣，整體活動需要協同一樣。快速通訊協同，做到大船抗風力還能巧轉舵。

　　也便於維護企業形象，產品形象。快速響應使用危機公關，調查產品問題，協同互補。當然，信息協同保護形象，形象推動產品，質量才是硬道理。

　　最後提一句，自己終端是萬分重要的，在外界無法打開或者被封閉封鎖的情況下，打通外界通道，就依靠自己的終端通道，因此，應該內部直通車很重要，快速為自己終端提供本企業商品或者產品，保證維護企業終端形象，也就保護了自己品牌整體形象。這是關鍵。

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