323小奇看節前前備貨理論

　　聽了聽課，小奇疲憊了，開始離開了教室。不知道去哪裡，於是來到了圖書館。來到圖書館，圖書館的門是自動的。而後，刷卡後，進入來到了閱覽室。這裡都是免費在這裡看的一些單行本的複製作品。小奇走著，看著。忽然間，看到了一個櫃子，上面寫著“三石理論文學集錦櫃”。於是，小奇來到了那個櫃子前面，拉開了櫃子的門，看到裡面全都是單行本。封皮上面印著“秘境堂二十八宿劉三石著。”看了看手裡這個單行本的標題，《節前前備貨理論》。小奇一笑。因為小奇知道父親劉三石當年在同仁堂藥店經歷，也知道父親總結書寫的文章。只不過，無人理睬。

　　翻開了《節前前備貨理論》，小奇看到裡面的題目是《節前前備貨理論與預判銷售(1)》

　　節前備貨是為了過節期間銷售，不論是正常節假日還是零售企業組織的購物節。

　　節前前備貨則是為了滿足過節前的人們的需求。主要是根據不同節日的特性和同性，為節日期間準備回家、探親、訪友、旅遊、學習以及特定消費需求等方面，提前準備和購買而準備的備貨行為。比如外用藥、感冒藥、即時食品、方便麵等常用又保質期長，好保存的東西。

　　而對於上次提出該理論之後，在實踐中命中率為80%。以藥品為例，很多人都是依靠過節期間的休息去旅遊，去南方、北方、熱帶、寒帶的都有，很多違反季節性藥品備貨的規律都出現了。比如冬天購買大量的藿香正氣、人丹、清涼油等等。周氏回生丸則銷售給了去非洲的團隊。也有許多順道捎帶的情況。即將去某某地，順便捎帶某些物品，比如安宮牛黃丸、壯骨藥酒、國公酒等。

　　雖然我的這個理論不被很多人認可，也缺乏更多的實例證明其有效率，其效率遠不如有老客戶源的銷售，但是這是在沒有一定特殊情況下的節日前的預判。其實就是預判備貨銷售的一種。

　　今年的節前前備貨理論遭受到了挑戰。由於春節節前的審計，導致未能及時預測並做好節前備貨行為，導致有一定的跑單，並且未能緩解節前備貨的巨大備貨壓力。還有就是暢銷商品貨源問題，無法即時補充。例如輕身消胖丸、五子衍宗丸、坤寶丸等等。甚至現在都沒有貨。

　　從上面看來，不能僅僅局限於節前和節前前的2個區域時段。要考慮一下整體問題了。

　　預判銷售方法是有難度的。其實平時很多人也在用，例如季節性備貨等等。但是要想預判的整體性，就很難了。這需要了解一般情況下，周邊區域的性質、都有哪些群體，是否是固定性、需求各是什麽、客戶群的趨向、需求的高低量、已經能夠達到消費的程度。甚至還大致了解其文化程度等等。

　　比如藥品，還有了解周圍客戶群的身體健康、年齡、大概維持程度與時間、工作性質、強度等。如果周邊有工作壓力大的工作群體，那麽滋補系列、安神系列、前列腺和婦科方面都是常備的。而小區，則需要常備老人用的降壓藥和兒童用藥等等。當然這只是個例子。

　　常備系列中，感冒藥是常客，但是遇到疫情和特殊時段，則需要大量備貨，那就需要多看新聞等等了解情況了。加味逍遙丸、補中益氣、六味地黃、杞菊地黃等等幾十個品種已經成為了常備藥物系列。這主要是工作壓力過大導致的，所以要看好。

　　推演計算是一個過程，

需要一段時間才能了解周邊不同客戶群，之後才能細分，逐格逐點的分析，計算各個季節、氣候變化、節氣變化、年齡、體制、工作情況、性別等等橫縱坐標所刻畫的格點，之後才能判斷。雖然有的時候的潛移默化的，但是要想應用的確很難。因為精準度很難把握。特別是長距離推算。　　春天要備貨夏天甚至要準備秋天的部分貨，這的確是難以理喻，但是現在就是如此，如果能夠保證暢銷品在關鍵時刻即時供貨，那也不用如此，當然，壓貨多少就是壓錢，這是經常被考慮的對象。這就是需要預計、預計備貨銷售、推算的能力了。面對兒感清口服液、棗仁安神液、國公酒等等暢銷貨甚至是季節暢銷貨，都要隔上甚至半年來準備的，就算如此，也會有供不上的時候，甚至是半年沒有。其實這是很影響形象的事情，而不只是影響一次或幾次銷售的事情。這也考量著各個環節是否能夠協調同步運作，預測和全局調控預測銷售備貨。

　　這個不只是一個藥品，也不只是使用於藥店。春節前醫院的藥品大搶購、食品大搶購等等都是這些問題。預判銷售真的很難，但是這不得不這樣，才能有比較順暢的運行。 不然，頻繁的接貨調貨會影響正常運行和協調的。

　　請貨不能僅僅看庫存量，還要看是否暢銷，是否應季，是否在可行的范圍內有順暢的循環。

　　這只是一些感觸。也許沒什麽用，不過我是經常這樣用的，基本上我預計的都能有80%對應上。當然那只是大氣候下的推測而已，沒有什麽特別的。

　　當然，節前前備貨理論不僅僅是用於節日，比如還有重大活動，比如什麽大型活動需要全城休假的。

　　還有就是普通人，很多時候過節就要準備食物和儲備，因為很多地方在過節是時候都休息。而過節前都是大多數人儲備的日子，必然搶購成風，很難買到自己滿意的商品和儲備，這時候，就是先下手為強了。提前做準備，節前前備貨，這樣價格沒有上漲，而且不必去搶購，還能買到稱心的物資和商品、儲備。當然，很多事情就是這樣，和需要根據根據具體情況而定。

　　因此，節前前備貨理論在當今，已經不再是一個銷售部門和商業企業的應用理論，還關系到每個人的生活。以上的這是理論和實踐結合的推演。不是憑空想象的。可惜，沒有得到自己單位的重視。導致各種的無奈。特此寫下。留在網絡空間和秘境堂一份，以為後人提供參考。

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