拍賣會結束之後，張世澤跑過來安慰蘇白衣，豈料見了蘇白衣之後卻驚奇的道:“咦，我覺得你會很沮喪，為何你好像還很高興一樣?”

　　蘇白衣笑而不語！

　　他不是高興，而是平時就這樣一副淡然的態度。

　　拍賣會冷清又怎麽樣?

　　那是他故意為之！

　　蘇白衣傻麽?拍賣之前不知道要大大的宣傳一番，不知道將鐵路的好處一點點的灌輸給大家，不知道為大家上上課讓他們自願掏腰包啊?

　　當然不是！

　　商業的銷售模式有很多種，無非是調動人的積極性，然後讓其失去理智，然後拚命購買而已。

　　但這不是最厲害的。

　　既然是拍賣會，當然要有層次感。

　　一步一步帶著這些競拍人漸入佳境，那才是真正放大招的時候。

　　購買者的積極性固然重要，但是還有比積極性更能激發其購買欲望的東西，那就是:可惜、遺憾、後悔等諸多因素夾雜在一切的一種欲罷不能。

　　比如說房價七八千一平的時候你不買，漲到了一萬的時候你就會後悔當初沒買，漲到了一萬五的時候你會毫不猶豫的去買！

　　為什麽?

　　民國時包天笑先生《釧影樓回憶錄》記載這這麽一段話:說是大同女人重門疊戶三重天(私戶三層贅肉嵌夾，令男人欲罷不能，具體真假不可考！)，第一重天叫別有洞天、第二重天叫進入佳境，第三重天叫極樂深處！

　　說明一個問題，人的快感有時候是建立在層次感之上的。

　　比如買房，比如這次的鐵路股份拍賣。

　　第一場五十萬兩一股賣出去的時候大家都沒啥感覺，可如果第二場的價格比第一場高會如何?

　　你會覺得可惜，可惜第一場沒出手。

　　那如果第三場拍賣的價格比第二場還要高呢?

　　你會後悔，打死也不願錯過最後的機會。

　　所以，對於張世澤好心的安慰，蘇白衣僅僅是拱了拱手，謝絕了他的好意。

　　除了張世澤之外，程開業也過來安慰。

　　不過和張世澤相比之下，這個曾經在邊軍生活了幾十年的老家夥笑得有些尷尬。蘇白衣知道他為何會感到尷尬，因為開拍之前他便告訴了程開業，第一場如果能出手的話盡量出手，不然後面拍賣會的價格會越來越高。

　　事實上，蘇白衣之所以在第一場拍出兩個股份，那就是給張世澤和程開業定做的，可結果倒好，張世澤買了，程開業沒買！

　　這就是商人和勳貴的區別吧?

　　蘇白衣心裡想著，這邊程開業乾咳兩聲開口:“大人不要誤會，其實我是想報價來著，第一場是英國公世子，我不便得罪於他，第二次報價的是顧半城，他是小人的朋友！”

　　“呵呵！”蘇白衣燦爛的笑了笑，拍著程開業的肩膀道:“都是小事，無礙大局，程先生大可不必如此！”心裡卻將程開業全家問候了個遍，沒想到這貨關鍵時候掉鏈子靠不住，要不是顧半城出來報價，第二次競拍還不知道如何收場。

　　雖然蘇白衣自己也安排了暗托在裡面，可能不用托盡量還是不用托不是?

　　“對了！”蘇白衣揚起眉毛道:“程兄和那河洛康家的關系怎麽樣?”

　　“還算熟絡！”程開業點頭。

　　“之前聽你說這河洛康家也造船?”

　　“是的！”程開業道:“康家從正德年間就開始造船了，如今黃河中行走的船，大多是他們康家所造！”

　　“那好，你幫我約一下那個康惠！”蘇白衣道:“我有些事情想找他談一下，嗯……就在我指揮部的辦公室裡！”

　　康惠大約四十來歲，長得不算太高，偏瘦！身穿一件團花交領的員外衫，頭戴六瓣合縫瓜皮帽，衫是上好的棉布衫，並非絲絹等只有貴族才有資格穿的衣服，看起來這康惠雖然有錢，是河洛之地的活財神，也僅僅是一個商人而已。康家還沒有達到滿清時期的巔峰！

　　“康惠見過大人！”康惠恭恭敬敬的朝蘇白衣行禮。

　　“康先生請坐！”蘇白衣一貫的微笑，稍微打量了面前這個瘦瘦的中年人之後，笑著道:“河洛康家一直是我敬仰的家族，汝祖輩從洪武年間起便落腳河洛，開店送人，建造了康家店，康紹敬更是了不得，乃是康家中興之人呐……”

　　蘇白衣侃侃而談，對於康家的歷史如數家珍！

　　這倒不是他特意做過功課或者去康百萬莊園旅遊過，而是作為一個投資人，上輩子參與過修整重建康家莊園的投資項目，所以對於康家的歷史也知道一二。

　　康惠頓時肅穆，對蘇白衣也高看了一眼。

　　一個官員，竟然對一個商人家族如此關注，對於康家的發跡歷史如數家珍。

　　難道，他真的如外人所說，是大明朝朝廷中唯一一個重商之人?

　　若是如此的，我等商賈子弟日後也許就有好日子過了！

　　“走，今日本官正好有空，我帶你去榆院轉轉！”蘇白衣笑呵呵的起身，帶著一臉懵逼的康惠從指揮部出門，二人身邊跟著幾個錦衣衛，由指揮部往旁邊走不遠，便到了肥皂的生產車間。

　　“這就是我榆院的肥皂，其實工藝也不複雜！”蘇白衣拽著康惠走馬觀花的看了一遍，估計僅僅只是看一遍的話他應該也不會記住肥皂的生產流程。

　　當然了，就算是記住又如何，一個康家還不敢竊取他的技術。

　　“這是玻璃作坊！”蘇白衣領著康惠在玻璃作坊前停留的好一會，笑嘻嘻的道:“康先生看到了吧，這玻璃其實是石頭燒製出來的，和琉璃大同小異！”

　　康惠看到肥皂生產的時候還沒有什麽表情，當看到玻璃是用石頭燒製出來的之後，頓時瞪大了眼睛。

　　玻璃竟然是石頭燒製出來的。

　　那這利潤……

　　“蘇大人真是天縱奇才啊！”沉默寡言的康惠眼中終於露出色彩來。

　　“嗯！”蘇白衣道:“走，去看看別的地方！”

　　第三個到的地方是香水作坊。

　　不過香水製作的原材料很匱乏，所以作坊大多時間都處於停工狀態，此刻自然也不例外。但蘇白衣還是領著康惠過來，拿出一瓶香水道:“這是香水作坊，你看看！”

　　香水這東西，康惠作為一個靈敏的商家，肯定第一時間得到了，如今見這作坊之後，還是忍不住震驚了一下，聞了聞瓶子裡的香水，不住的點頭。

　　“走，前面還有！”

　　蘇白衣微笑著將康惠領出香水作坊，問道:“今年年初的時候，歸德府穆家勾結河南錦衣衛田千戶害我之事，康先生恐怕也聽說了吧。”

　　“聽說了！”康惠道:“聽說了，據說是姓穆的覬覦榆院的肥皂和玻璃配方，欺大人人微言輕，便聯合其表兄田千戶構陷大人，送入詔獄嚴刑拷打，幸得路過的曹公公搭救這才保住一命！”

　　“呵……”曹化淳這老貨，一轉眼變成了百姓口中救我的恩人了。蘇白衣笑了笑:“大抵是這樣的，不過百姓以訛傳訛，有些浮誇了。我和穆家的恩怨還得從布匹說起！”

　　“當初穆永江給我下絆子，在我榆院規劃之處購買了二百畝地，本官當時就去找他談判，提出了一個合作雙贏的法子！”

　　“合作雙贏?”康惠弱弱的問道。

　　“對，合作雙贏！”蘇白衣解釋道:“穆家做的是布匹生意，我呢正好對布匹方面有些和傳統工藝不一樣的製作法子，就是，怎麽說呢，我這法子可以降低本錢，還可以加快布匹的生產速度。本官當時找到穆永江，想以技術入股與他合作這布匹生意。”

　　康惠表面上恭敬，心裡卻很鄙視，暗道:穆永江又不是傻子，你要插手人家的生意，不是明擺著要佔人家便宜麽，別說穆永江，就是我也不會答應。

　　“當時我開出的條件是三七分成，他三，我榆院七！”

　　噗……

　　康惠簡直要日了狗了。

　　見過過分的人，沒見過這麽過分的！

　　你插手人家現成的生意，還你七，給人家三，你腦子有病吧?

　　“你猜結果怎樣?”蘇白衣笑著問道。

　　“他肯定不同意吧！”康惠恭敬的回答。

　　“對，他說我妄自尊大，沒有答應我的要求。”蘇白衣還是一臉溫和的笑容:“做生意嘛，你情我願，既然他不情願咱就不用合作了，於是後面的事情估計你也知道了， 我榆院便開辦了自己的紡織廠，基本上一個月他穆家的生意就垮了。”

　　這件事康惠還是知道的，之前他一直懷疑這是蘇白衣惡意降價傾銷，故意要搞死穆家。可後來穆家滅了之後，蘇白衣的布匹還以三百文一匹的價格往外出售，這不是傻麽?

　　一匹布的本錢加人工加其他雜七雜八，應該在三百五十文到四百文之間啊。

　　“你是不是覺得我在虧本賣布來贏得市場?呵呵，如果這樣想的話，你就錯了！”蘇白衣指了指門口:“諾，到了，進去就知道了。”

　　一推門，整個車間的忙碌景象就展現在了眼前。

　　康惠瞪大了眼睛，甚至身子有點顫抖。

　　他看到了什麽?

　　紡紗機，這是什麽紡紗機，一個紡紗機同時能紡二十多個線錠子！

　　“啪！”

　　驚鴻一瞥！

　　蘇白衣就趕緊將大門關閉，笑呵呵的道:“現在知道穆家為何會垮了吧?他，太落後了！今天找康先生來呢，蘇某有個不情之請！”

　　康惠從震驚中醒悟過來，渾身汗出如漿，他才不認為蘇白衣沒事找他說這些無聊的話呢，地圖看完了，到了亮匕首的時候了吧?

　　“大人請講！”

　　“我想和康家合作造船生意！”